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SaaS×急成長!大阪の人材系ベンチャーで行う、超実践型法人営業インターン

25卒長期インターン
Internship

on 2023-10-11

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SaaS×急成長!大阪の人材系ベンチャーで行う、超実践型法人営業インターン

Internship
Internship

Yuji Tokunaga

CEO & co-founder 2004 BANK OF CHINA 入行 2007 株式会社リクルート 入社 2012 株式会社パシブル(現JoBIns)創業 2016 JoBins β版をリリース テクノロジーが切り拓く未来を信じています。 職業紹介を転職・採用のスタンダードにしたいです。 ミスマッチないの世界をつくりたいです。 共に人類の歩みを一歩前へ進めましょう!

JoBins 採用チーム

【Vision】~Chance For All~ いかなる不遇に生まれても、どんな逆境に立たされても、 我々には平等に機会がある。 機会に挑戦する権利と自由がある。 JoBinsはテクノロジーと共に、関わる全ての人、全ての企業のために、 機会を創出していく。

yoshinobu nagaoka

株式会社JoBins's members

CEO & co-founder 2004 BANK OF CHINA 入行 2007 株式会社リクルート 入社 2012 株式会社パシブル(現JoBIns)創業 2016 JoBins β版をリリース テクノロジーが切り拓く未来を信じています。 職業紹介を転職・採用のスタンダードにしたいです。 ミスマッチないの世界をつくりたいです。 共に人類の歩みを一歩前へ進めましょう!

What we do

◤◢◤ JoBinsとは? ◢◤◢ 全国2,600社以上の人材紹介エージェント同士をつなぐ、 ジョブエージェントネットワークプラットフォームの開発・運営を行っており、 エージェントプラットフォームとしては、日本最大規模を誇ります。 <エージェントにとってのJoBins> エージェント事業を行う上で重要な要素は下記の2つ。 1、求人票開拓 2、求職者集客 このそれぞれに変革を起こします。 「求人票開拓」の分野においては、ジョブアライアンスと呼ばれる機能を搭載することで 採用企業の求人票をエージェント同士が互いにシェアすることを可能にしました。 これにより、自社で開拓できていなかった地域や職種の求人票であっても 求職者様を推薦することが可能になります。 (例) 大阪のとあるエージェントA株式会社は、「親の介護の関係で今の仕事を離れないといけない。 実家のある富山県で法人営業職・年収500万円〜の求人は有りませんか?」と質問を受けたものの 近畿での求人票しか開拓していないA株式会社には自社求人がなかった。 そこでJoBinsを見ると富山県の求人が別のエージェント様から複数シェアされており 求職者様に紹介することができた。 「求職者集客」の分野において、レジュメアライアンスと呼ばれる機能を搭載することで エージェントが抱える求職者様情報のシェアが可能になりました。 これまではそのエージェントの得意とする業界や業種、地域と求職者様のご希望のずれなどから 「弊社では貴方の転職活動をお手伝いできません。」とお断りしていた求職者様を 頼れる別のエージェントに受け渡すことが可能になりました。 (例) 建築業界に特化したエージェントD株式会社は、建築施工管理の経験がある求職者から、 家でできるITエンジニアに転職したいという相談を受けた。 自社にはITエンジニアの求人はなく、レジュメアライアンス機能を活用して、 未経験のITエンジニア転職をサポートできるエージェントを見つけ、求職者に仕事を紹介できた。
シンプルで使いやすいUI/UXは、採用業務もエージェント業務を知り尽くしたJoBinsだからこそ。
人材紹介エージェントは登録したその日からJoBinsと提携している2600社以上のエージェントと、ボタンひとつで一気に繋がることができます。それぞれのエージェントの面談あたりの決定率を伸ばすサービスとなるため、コンサルタントが徹底的にサポートをします!
ルー大柴なみの英語で無問題!エンジニアもかなり日本語が上手になってきました。
Slackやzoomなどのツールでリモート部隊とも効率良く連携。無駄を省くためならどんどん新しい仕組みやツールを取り入れます。
人材紹介エージェントの面談あたりの決定率を高めること、これが私たちの存在意義です。ツールを使ってもらい、作業効率を上げることだけがゴールではありません。
より早く採用企業が欲しい人材に出会えるということは、転職者が自分に合った企業により早く出会えるということ。直接サポートはしませんが、実は転職者の役にも立っています。

What we do

シンプルで使いやすいUI/UXは、採用業務もエージェント業務を知り尽くしたJoBinsだからこそ。

人材紹介エージェントは登録したその日からJoBinsと提携している2600社以上のエージェントと、ボタンひとつで一気に繋がることができます。それぞれのエージェントの面談あたりの決定率を伸ばすサービスとなるため、コンサルタントが徹底的にサポートをします!

◤◢◤ JoBinsとは? ◢◤◢ 全国2,600社以上の人材紹介エージェント同士をつなぐ、 ジョブエージェントネットワークプラットフォームの開発・運営を行っており、 エージェントプラットフォームとしては、日本最大規模を誇ります。 <エージェントにとってのJoBins> エージェント事業を行う上で重要な要素は下記の2つ。 1、求人票開拓 2、求職者集客 このそれぞれに変革を起こします。 「求人票開拓」の分野においては、ジョブアライアンスと呼ばれる機能を搭載することで 採用企業の求人票をエージェント同士が互いにシェアすることを可能にしました。 これにより、自社で開拓できていなかった地域や職種の求人票であっても 求職者様を推薦することが可能になります。 (例) 大阪のとあるエージェントA株式会社は、「親の介護の関係で今の仕事を離れないといけない。 実家のある富山県で法人営業職・年収500万円〜の求人は有りませんか?」と質問を受けたものの 近畿での求人票しか開拓していないA株式会社には自社求人がなかった。 そこでJoBinsを見ると富山県の求人が別のエージェント様から複数シェアされており 求職者様に紹介することができた。 「求職者集客」の分野において、レジュメアライアンスと呼ばれる機能を搭載することで エージェントが抱える求職者様情報のシェアが可能になりました。 これまではそのエージェントの得意とする業界や業種、地域と求職者様のご希望のずれなどから 「弊社では貴方の転職活動をお手伝いできません。」とお断りしていた求職者様を 頼れる別のエージェントに受け渡すことが可能になりました。 (例) 建築業界に特化したエージェントD株式会社は、建築施工管理の経験がある求職者から、 家でできるITエンジニアに転職したいという相談を受けた。 自社にはITエンジニアの求人はなく、レジュメアライアンス機能を活用して、 未経験のITエンジニア転職をサポートできるエージェントを見つけ、求職者に仕事を紹介できた。

Why we do

人材紹介エージェントの面談あたりの決定率を高めること、これが私たちの存在意義です。ツールを使ってもらい、作業効率を上げることだけがゴールではありません。

より早く採用企業が欲しい人材に出会えるということは、転職者が自分に合った企業により早く出会えるということ。直接サポートはしませんが、実は転職者の役にも立っています。

私たちは、設立当初は人材紹介のエージェントでした。 日々たくさんの転職希望者と面談をし、転職のお手伝いをしていました。 が、10人と面談しても採用決定するのはせいぜい1人。 残りの9人には「他にご紹介できる求人がありませんでした」 とお詫びをするしかありませんでした。 しかし、これは私たちだけの問題ではありません。 世の中のエージェントの一般的な採用決定率は面談あたり10%程度しかないのです。 これは超有名な大手エージェントでも同じです。 もっとたくさんの求人を持っていたら、転職希望者の選択肢が広がるのに。 より多くの人に「転職」という「機会」を創出することができるのに。 でも膨大な求人票を獲得するにはコストとマンパワーがかかりますし、 大手ならまだしも、中小零細には限界があります。 そんな苦い思いを経験し、なんとかこの悪しき業界あるあるを打破できないか? たくさんの採用決定をうみだし、エージェントも採用企業も、 そして転職者もみんなハッピーにできないか? そう考えて開発したのが「JoBins」です。 ちなみにここまでは「JoBins」の初期の誕生当時の話。 今は、ここからさらに踏み込んで「人材紹介エージェントの事業成長を叶える」 という点によりフォーカスした、新しい機能やプランをどんどん開発しています。 私たちは、このJoBins開発の過程で、多くの優秀なエンジニアを採用し、 ITの力で課題を解決する力を身に付けました。 これからも、JoBinsを通して、またこれまでの経験やエンジニアリングを通して、 企業や社会の課題を解決していきます。

How we do

ルー大柴なみの英語で無問題!エンジニアもかなり日本語が上手になってきました。

Slackやzoomなどのツールでリモート部隊とも効率良く連携。無駄を省くためならどんどん新しい仕組みやツールを取り入れます。

2016年までは、社長とアシスタントの2人だけでした。 人材紹介業をメインに運営しながら、 温めていた「JoBins構想」に本格的に着手したのは2017年5月。 ネパールからエンジニアを2名採用し、片言の英語とGoogle翻訳を駆使して 自社開発に乗り出しました。 現在は、 営業、開発、アシスタント、インターン&パート含め、 約60名が働いています。 ちなみに「開発は全部ネパール人がやってるの!?なんで!?」 と驚かれることもありますが、ネパールは英語やITの教育に熱心な国のひとつ。 優秀なエンジニアを早期に、複数採用するのに最適な方法が外国人エンジニア採用でした。 ネパール国内にもフルコミットしてくれているエンジニアやWEBデザイナーがいます。 このJoBinsならではの採用手法により、 開発スピードとクオリティを担保できているのです。 この体制で、現在私たちは自社サービスはもちろん、 社内で使用するCRMや勤怠管理システムなども内製化し、 実践&改善をフルスピードで回しています。 まさに今、大きく羽ばたこうとしている急成長ベンチャーで ダイナミックな経験をしたい方は是非一度ご応募ください!

As a new team member

■何をやっているのか? JoBinsが提供するのは、採用したい企業と、JoBinsが提携する全国約2,500社超の人材エージェントをつなぐオンライン人材紹介プラットフォームです。 エージェントはJoBinsに無料登録するだけで、全国の求人を閲覧・推薦が可能。 採用企業には有料で契約いただき、当社採用コンサルタントが採用成功にコミットしたサポートを提供します。 ■仕事内容について 具体的には、インサイドセールスが採用課題を抱える企業を探し、 コールをかけ商談をセッティングします。 アポが取れたらフィールドセールスチームが商談に入り、JoBinsへの契約を獲得します。 こちらは基本的にWEB商談となります。 JoBinsを導入いただいた企業様にはカスタマーサクセスチームが 採用成功までのコンサルタントを担当します。 こちらも基本的にはWebでのお打ち合わせとなります。 ■インターンキャリアステップについて 全業務内容のうち、インターンの最初の主なミッションは インサイドセールスでの「アポイント獲得」です。 JoBinsはインターン生のみなさまにもキャリアアップ制度を設けており、 将来的には「プレミアムインターン」として一人で商談を行うフィールドセールスや、 ベンチャーならではの0→1を経験できる人事や広報等、希望する部署への移動が可能となります! また、希望者は、本来は正社員しか参加できない 「トップ営業メンバーによるマンツーマンの営業力強化プロジェクト」にも参加可能になります。 元リクルートでMVP受賞歴もあり圧倒的な営業力を誇る 代表取締役の徳永から受け継がれたノウハウをインターン生にも余すことなく伝授していますので 現在フルスピードで成長しているインターン生が続出中です。 過去にはたった3ヶ月で一人で商談から受注までいっている学生もいますので、 学生のうちからJoBinsの正社員以上に実力をつけてやる! という負けず嫌いで向上心の高い方にはとっておきの内容となっております。 ■JoBinsのインターンの目的 改めてにはなりますが、JoBinsのインターンを通してみなさまに身につけて欲しいのは、 「どこにでも通用する営業スキル」です。 営業とは人を動かす力。 これは将来企業をしたい人も、コンサルタントをしたい人も、人事をしたいという人も その全てに共通して必要とされるスキルであると言われています。 だからこそ、その会社で働いても、どんな職種についたとしても、 すぐに活躍するための基礎を存分に身につけていただきたいと思います。 成長意欲の高い仲間とともに成功体験や失敗体験を積むことは、 就職活動を行う上での「ガクチカ」でもかなり高評価となるでしょう。 ■会社概要 会社全体では、20代を中心に若手が活躍中です。 正社員とランチにいく制度や、月一回の歓迎会など、 JoBinsにいる全員で楽しみながら仕事ができる環境や制度も沢山ございますので、 かなり風通しのいい活気のある社風をぜひ体験してみていただければと思います。 社会人1年目のスタートダッシュから同期より一歩抜け出したいあなた、 どこの企業に入社しても、そして将来起業するためにも使える営業力を今から身につけませんか? まずは面談にて詳細をお話させていただきますのでエントリーお待ちしております!
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