ベンチャーで圧倒的な成長を掴む！サブスク型住居サービスUnitoの提案営業

株式会社Unito

プラットフォーム・物件開発企画

Mid-career

on 2024-10-16

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ベンチャーで圧倒的な成長を掴む！サブスク型住居サービスUnitoの提案営業

大田優磨（オオタユウマ）/ 1997年2月生まれ / 福島県いわき市出身執行役員営業部長。自らのミッションとして「仕事/住まい/家族」をより良いものにしていきたいという思いがあり、暮らしの最適化を目指しているUnitoのミッションに共感し、21年7月より業務委託として参画。22年1月から一人目正社員営業メンバーとして参画。株式会社クラウドワークスでインターン、新卒時代を4年ほど過ごし、独立。その後Unitoに参画し現在に至ります！趣味はサッカーとゴルフ、アニメなど。スタートアップが大好きです！

佑太朗近藤

1994年11月生まれ。東京出身。東欧ルーマニア育ち。株式会社Unito 　創業者　兼　代表取締役。幼少期の3年間、父の仕事の都合上、東ヨーロッパのルーマニアで育つ。大学１年次、国際交流を軸に活動する“学生団体 NEIGHBOR”を設立。その後、クロアチア最高峰のビジネススクールZSEMで観光学を勉強。帰国後、国内スタートアップ、Airbnb Japanで修行し、起業。創業１年半で、国内5拠点（伊豆大島・六本木・代々木上原・成田・雑色）、海外１拠点（Cambodia,SiemReap）でCARAVANシリーズの宿泊施設・ Co-livingを展開。またその内5事業を2019年6月事業譲渡。2020年2月総額1.2億円を調達し、「外泊するほど家賃が安くなるサブスク住居unito」を発表。現在東京を中心に1200室以上の「外泊するほど家賃が安くなるサブスク住居unito」が住めるプラットフォームを展開。東京宝島事業ボードメンバー/財務省　東京活性化サロンパネラー/MakersUniversity EO主催 GSEA 日本２位 Twitter:@ambitious2626

「グラデーションのある人生」をつくるため、unitoで暮らしを軽やかに。｜unitoメンバーインタビュー vol.1

佑太朗近藤's story

優磨大田

営業部 / 執行役員営業部長

佑太朗近藤

代表取締役

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What we do

私たちは、「帰らない日は家賃がかからない」家賃変動型ホテルレジデンスの企画開発・運営、そしてスマホひとつで、最短即日から住むことができるお部屋探しプラットフォーム「unito（ユニット）」を開発・運営しています。 2つの事業の共通点は、Unito独自の「リレント(Re-rent）」という料金システムです。 ※2020年3月リレントにおけるビジネスモデル特許取得帰らない日のお部屋を、ホテルや民泊として"さらに貸し出す"（=リレントする）ことによって、支払う家賃を ”住んだ日数分” だけにすることができます。これによりユーザーは家賃を月額固定費から変動費に変えることができ、弊社プラットフォーム「unito」からリレント可能なお部屋をお探しいただけます。2020年6月、unito CHIYODAから始まり、2024年8月現在では、会員数は58,000名以上、運営物件は69棟530室となりました。アフターコロナで様々な働き方が増える中、拠点に縛られない、限られた方々ができる珍しいものではなくなりました。これからも、変わりゆく社会のニーズに応じて、より良い暮らし方を提案していきます。コーポレートサイト： https://unito.life/company/ すぐ住めるお部屋探しプラットフォーム「unito（ユニット）」：https://unito.life/

宿泊施設を「泊まる」場所ではなく「住む」場所として、提供するプラットフォームを運営しています。

帰らない日は家賃がかからない「リレントレジデンス渋谷」を東急と共同開発しました。その他にも100室の直営物件を運営しています。

オフィスは、池尻大橋の「大橋会館」内にあります。毎週月曜日が出社日、それ以外の日は、リモートで仕事をしても出社をしても、どちらでもOKです。

「住む」と「泊まる」が融合したホテルレジデンスのフラッグシップ「ホテルレジデンス大橋会館」

What we do

宿泊施設を「泊まる」場所ではなく「住む」場所として、提供するプラットフォームを運営しています。

帰らない日は家賃がかからない「リレントレジデンス渋谷」を東急と共同開発しました。その他にも100室の直営物件を運営しています。

Why we do

Purpuse：「暮らしの最適化の追求　〜Optimization of Living 〜」我々のすることはすべて、「暮らしの最適化の追求」から始まっています。帰らない日は家賃がかからない「リレント」という料金システムから始まり、暮らしを縛り付けない1ヶ月単位の契約、家具家電付き・水光熱費込みなどの備え付けサービス、多様な暮らしのニーズに応える様々な部屋タイプ、何度暮らしを変え、引越しをしても、その履歴を把握し部屋探しに寄り添うコンシェルジュなど、全ては一人ひとり異なる皆さまの暮らしを最適化したいという思いから生まれ、進化しています。出社のある日だけ東京に家が欲しい人、ひとり暮らしの初期費用に困っている人、いますぐ数ヶ月だけ住む仮住まいが欲しい人、2拠点・多拠点生活で使ってない日の家がもったいないと感じている人。unito(ユニット)は、暮らしに課題を感じているすべての人に向けて、最大限応えるサービスを提供できるように頑張っていきます。コーポレートサイト： https://unito.life/company/

How we do

オフィスは、池尻大橋の「大橋会館」内にあります。毎週月曜日が出社日、それ以外の日は、リモートで仕事をしても出社をしても、どちらでもOKです。

「住む」と「泊まる」が融合したホテルレジデンスのフラッグシップ「ホテルレジデンス大橋会館」

私たちは3つのバリューを大切にしています。 1, 素直で、誠実に〜 Be Honest 〜 2, 成長を牽引しよう〜 Drive Growth 〜 3, 本質を探求しよう〜 Customer First 〜 1, 素直で、誠実に〜 Be Honest 〜私たちは、持って生まれた素直さを尊重しよう。感謝の気持ちを忘れず、誠実さを持って日々を大切に過ごそう。 2, 成長を牽引しよう〜 Drive Growth 〜向上心を胸に、成長を追求しよう。熱意を持って、自らの意志で行動しよう。自修自得を通じて、より良い未来を築き上げよう。 3, 本質を探求しよう〜 Customer First 〜効率の良い方法を常に考え、業務を最適化しよう。本質を突き詰めて考え、顧客にとって最適な解決策を提供しよう。

As a new team member

株式会社Unitoのプラットフォーム事業部での物件獲得、および新規事業開発部での物件企画/開発を担当するセールスを担当いただきます。【部署情報】物件開発/運営事業、およびプラットフォーム事業の横断的なセールス組織【部署詳細】 - 所属人数（入社予定含む）：5名 - 年齢層：平均26歳程度【求人の魅力】 - ソフトウェア/ハードウェア問わず営業経験を積むことができる - 既存の不動産産業では提案できないようなパッケージとして幅広い顧客層と対峙できる【この仕事の面白さ】 - 物件開発/運営事業、並びにプラットフォーム事業においても不動産領域にて新しい仕組みや概念を取り入れたサービスになるため、当社でしか提案ができない内容となる - いわゆる”不動産営業”というイメージではなく、事業会社的な営業イメージが強い【事業部が今後取り組んでいく課題】 - 当社のキャッシュエンジンとなる物件開発/運営事業の室数拡大、および企画提案 └ まだ営業フローを整えられておらず、構築しているフェーズ - 将来的に大きなグロースに寄与すると考えられるプラットフォームにおけるマッチングの最大化 └ 顧客の獲得や提案方法など、コロナ禍からアフターコロナにおいて社会的にフェーズが変化していく状況に合わせての最適な提案の実施【入社後のキャリア例】 - 上場済みITプラットフォーム運営企業にてプラットフォームサービス内の法人向けカスタマーサクセス、代表直下の社長室にて新規事業創出、エンタープライズ法人営業【顧客層】 - ホテル/民泊/サービスアパートメントなど宿泊施設を運営している法人企業 - 宿泊施設や社宅などを利用したいと考えている法人企業 - 大手デベロッパー開発担当 - 物件を保有している個人オーナー【募集の背景】 - 事業拡大に伴い、人員/体制強化をしたいと考えています【勤務条件】 - 週5日週休2日制 - 祝日は勤務日（代休取得可能）【仕事内容詳細】 - インサイドセールスからフィールドセールス全般 - 顧客管理方法の整備

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