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ベンチャーで圧倒的な成長を掴む!サブスク型住居サービスUnitoの提案営業

プラットフォーム・物件開発企画
Mid-career

on 2023-07-25

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ベンチャーで圧倒的な成長を掴む!サブスク型住居サービスUnitoの提案営業

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優磨 大田

大田優磨 (オオタユウマ)/ 1997年2月生まれ / 福島県いわき市出身 執行役員 営業部長。自らのミッションとして「仕事/住まい/家族」をより良いものにしていきたいという思いがあり、暮らしの最適化を目指しているUnitoのミッションに共感し、21年7月より業務委託として参画。22年1月から一人目正社員営業メンバーとして参画。 株式会社クラウドワークスでインターン、新卒時代を4年ほど過ごし、独立。その後Unitoに参画し現在に至ります!趣味はサッカーとゴルフ、アニメなど。スタートアップが大好きです!

佑太朗 近藤

1994年11月生まれ。東京出身。東欧ルーマニア育ち。 株式会社Unito  創業者 兼 代表取締役。 幼少期の3年間、父の仕事の都合上、東ヨーロッパのルーマニアで育つ。大学1年次、国際交流を軸に活動する“学生団体 NEIGHBOR”を設立。その後、クロアチア最高峰のビジネススクールZSEMで観光学を勉強。帰国後、国内スタートアップ、Airbnb Japanで修行し、起業。 創業1年半で、国内5拠点(伊豆大島・六本木・代々木上原・成田・雑色)、海外1拠点(Cambodia,SiemReap)でCARAVANシリーズの宿泊施設・ Co-livingを展開。またその内5事業を2019年6月事業譲渡。2020年2月総額1.2億円を調達し、「外泊するほど家賃が安くなるサブスク住居unito」を発表。 現在東京を中心に1200室以上の「外泊するほど家賃が安くなるサブスク住居unito」が住めるプラットフォームを展開。 東京宝島事業ボードメンバー/財務省 東京活性化サロンパネラー/MakersUniversity EO主催 GSEA 日本2位 Twitter:@ambitious2626

「グラデーションのある人生」をつくるため、unitoで暮らしを軽やかに。|unitoメンバーインタビュー vol.1

佑太朗 近藤's story

株式会社Unito's members

大田優磨 (オオタユウマ)/ 1997年2月生まれ / 福島県いわき市出身 執行役員 営業部長。自らのミッションとして「仕事/住まい/家族」をより良いものにしていきたいという思いがあり、暮らしの最適化を目指しているUnitoのミッションに共感し、21年7月より業務委託として参画。22年1月から一人目正社員営業メンバーとして参画。 株式会社クラウドワークスでインターン、新卒時代を4年ほど過ごし、独立。その後Unitoに参画し現在に至ります!趣味はサッカーとゴルフ、アニメなど。スタートアップが大好きです!

What we do

2020年6月に、帰らない日は家賃がかからない家を探せるプラットフォーム「unito」をローンチしました。帰らない日は家賃がかからない家では、日本初の「リレント」という料金システムを開発・採用しています。「リレント」とは、帰らない日のお部屋を、ホテルとして"さらに貸し出す"(=リレントする)ことによって、家賃を節約する料金システムです。 (https://corp.unito.me/company/ リレントにおけるビジネスモデル特許取得) 新型コロナウィルスの広がりに伴い、テレワークの広がりや、オフィスの廃止など、働き方が大きく変化しました。私たちunitoは、働き方の変化に伴う、暮らし方ニーズの変化に着目しています。 例えば、出社する日が週5日だったサラリーマンが、週2回の出社に変化したとします。これまでは、勤務地近くに住むことが当たり前でしたが、週5日間がどこにいてもいい時間になると、海の近くや、好きな街、自分の住みたい場所に住みやすくなります。 ただ一方で、週2回の出社も、これまで同様、勤務地近くから通勤したい。 そんな方に、勤務近くの東京の家として、unitoをご利用いただいています。unitoは、帰らない日は家賃がかからないため、無駄な家賃もかかりません。 その他にも旅行が多い方や、パートナーと半同棲をしている方、介護で帰省の多い方など、それぞれの方の暮らしを最適化するために、「帰らない日は家賃がかからない家」を活用いただいています。 一人ひとりが、暮らし方を選択できる世界をつくること「暮らしの最適化の追求」をパーパスに掲げています。
宿泊施設を「泊まる」場所ではなく「住む」場所として、提供するプラットフォームを運営しています。
帰らない日は家賃がかからない「リレントレジデンス渋谷」を東急と共同開発しました。その他にも100室の直営物件を運営しています。
オフィスは、池尻大橋の「大橋会館」内にあります。毎週月曜日が出社日、それ以外の日は、リモートで仕事をしても出社をしても、どちらでもOKです。
「住む」と「泊まる」が融合したホテルレジデンスのフラッグシップ「ホテルレジデンス大橋会館」

What we do

宿泊施設を「泊まる」場所ではなく「住む」場所として、提供するプラットフォームを運営しています。

帰らない日は家賃がかからない「リレントレジデンス渋谷」を東急と共同開発しました。その他にも100室の直営物件を運営しています。

2020年6月に、帰らない日は家賃がかからない家を探せるプラットフォーム「unito」をローンチしました。帰らない日は家賃がかからない家では、日本初の「リレント」という料金システムを開発・採用しています。「リレント」とは、帰らない日のお部屋を、ホテルとして"さらに貸し出す"(=リレントする)ことによって、家賃を節約する料金システムです。 (https://corp.unito.me/company/ リレントにおけるビジネスモデル特許取得) 新型コロナウィルスの広がりに伴い、テレワークの広がりや、オフィスの廃止など、働き方が大きく変化しました。私たちunitoは、働き方の変化に伴う、暮らし方ニーズの変化に着目しています。 例えば、出社する日が週5日だったサラリーマンが、週2回の出社に変化したとします。これまでは、勤務地近くに住むことが当たり前でしたが、週5日間がどこにいてもいい時間になると、海の近くや、好きな街、自分の住みたい場所に住みやすくなります。 ただ一方で、週2回の出社も、これまで同様、勤務地近くから通勤したい。 そんな方に、勤務近くの東京の家として、unitoをご利用いただいています。unitoは、帰らない日は家賃がかからないため、無駄な家賃もかかりません。 その他にも旅行が多い方や、パートナーと半同棲をしている方、介護で帰省の多い方など、それぞれの方の暮らしを最適化するために、「帰らない日は家賃がかからない家」を活用いただいています。 一人ひとりが、暮らし方を選択できる世界をつくること「暮らしの最適化の追求」をパーパスに掲げています。

Why we do

Purpuse:「暮らしの最適化の追求 〜 Innovation in Living 〜 」 我々のすることはすべて、「暮らしの最適化の追求」から始まっています。 帰らない日は家賃がかからない「リレント」という料金システムから始まり、暮らしを縛り付けない1ヶ月単位の契約、家具家電付き・水光熱費込みなどの備え付けサービス、多様な暮らしのニーズに応える様々な部屋タイプ、何度暮らしを変え、引越しをしても、その履歴を把握し部屋探しに寄り添うコンシェルジュなど、全ては一人ひとり異なる皆さまの暮らしを最適化したいという思いから生まれ、進化しています。 出社のある日だけ東京に家が欲しい人、ひとり暮らしの初期費用に困っている人、いますぐ数ヶ月だけ住む仮住まいが欲しい人、2拠点・多拠点生活で使ってない日の家がもったいないと感じている人。unito(ユニット)は、暮らしに課題を感じているすべての人に向けて、最大限応えるサービスを提供できるように頑張っていきます。 コーポレートサイト: https://corp.unito.life/

How we do

オフィスは、池尻大橋の「大橋会館」内にあります。毎週月曜日が出社日、それ以外の日は、リモートで仕事をしても出社をしても、どちらでもOKです。

「住む」と「泊まる」が融合したホテルレジデンスのフラッグシップ「ホテルレジデンス大橋会館」

私たちは3つのバリューを大切にしています。 1, 泥臭く、視野は広く 〜 Insect eye Bird eyes 〜 2, 素早く試し、深く考える 〜 Fast action deep think 〜 3, 暮らしにこだわる 〜 have willpower 〜 1, 泥臭く、視野は広く 〜 Insect eye Bird eyes 〜 Unitoは、泥臭い現場対応の積み重ねと、視野を広く持ってスケーラビリティを考え続けることの両立こそが、事業成長に繋がると信じている。 だから、目の前のユーザーに応えるとき、同時にどうすれば効率化できるか、再現性を生めるかを考える。 2, 素早く試し、深く考える 〜 Fast action deep think 〜 暮らしの最適化の追求をしていくと、多くの未知に遭遇する。 その時、Unitoは、分からないから悩み、考えるのではなく、分かるためにまず一歩を踏み出す。 素早く試し→学びを得て→深く考えることで→不確実性が減る、そしてまた素早く試す。 このサイクルを回すことで、未知に向き合っていく。 3, 暮らしにこだわる 〜 have willpower 〜 暮らしの最適化の追求とは、インフラである「暮らし」をアップデートすることである。 Unitoは、「インフラを作っている」という誇りを持つ。 だからこそ、ユーザー一人ひとり、そして、私たち自身の暮らしを大切にすることはもちろん、行政や施設、メディアや投資家など、全ての人とのコミュニケーションと、全ての意識決定に、未来の暮らしを作るという自覚と責任を持つ。

As a new team member

株式会社Unitoのプラットフォーム事業部での物件獲得、および新規事業開発部での物件企画/開発を担当するセールスを担当いただきます。 【部署情報】 物件開発/運営事業、およびプラットフォーム事業の横断的なセールス組織 【部署詳細】 - 所属人数(入社予定含む):5名 - 年齢層:平均26歳程度 【求人の魅力】 - ソフトウェア/ハードウェア問わず営業経験を積むことができる - 既存の不動産産業では提案できないようなパッケージとして幅広い顧客層と対峙できる 【この仕事の面白さ】 - 物件開発/運営事業、並びにプラットフォーム事業においても不動産領域にて新しい仕組みや概念を取り入れたサービスになるため、当社でしか提案ができない内容となる - いわゆる”不動産営業”というイメージではなく、事業会社的な営業イメージが強い 【事業部が今後取り組んでいく課題】 - 当社のキャッシュエンジンとなる物件開発/運営事業の室数拡大、および企画提案 └ まだ営業フローを整えられておらず、構築しているフェーズ - 将来的に大きなグロースに寄与すると考えられるプラットフォームにおけるマッチングの最大化 └ 顧客の獲得や提案方法など、コロナ禍からアフターコロナにおいて社会的にフェーズが変化していく状況に合わせての最適な提案の実施 【入社後のキャリア例】 - 上場済みITプラットフォーム運営企業にてプラットフォームサービス内の法人向けカスタマーサクセス、代表直下の社長室にて新規事業創出、エンタープライズ法人営業 【顧客層】 - ホテル/民泊/サービスアパートメントなど宿泊施設を運営している法人企業 - 宿泊施設や社宅などを利用したいと考えている法人企業 - 大手デベロッパー開発担当 - 物件を保有している個人オーナー 【募集の背景】 - 事業拡大に伴い、人員/体制強化をしたいと考えています 【勤務条件】 - 週5日 週休2日制 - 祝日は勤務日(代休取得可能) 【仕事内容詳細】 - インサイドセールスからフィールドセールス全般 - 顧客管理方法の整備
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Company info

Founded on 02/2017

41 members

  • Funded more than $300,000/
  • Funded more than $1,000,000/
  • Average age of employees in 20s/

東京都千代田区東神田1-7-10 unito CHIYODA内