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自治体向け提案型営業!習慣化アプリで高齢者の介護予防に貢献!

自治体向け介護予防事業の営業
Mid-career

on 2017-08-25

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自治体向け提案型営業!習慣化アプリで高齢者の介護予防に貢献!

Mid-career
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Go Nagasaka

2006年ソニー株式会社入社。B2Bソリューション営業やデジタルシネマビジネスの立ち上げを経て戦略部門マネージャー。(株)ソニー・コンピュータエンタテインメントにてプレイステーションネットワークのサービス立ち上げに従事、ゲーミフィケーションによる行動変容について学ぶ。ソニー(株)新規事業創出部 A10 Project 統括課長として「みんチャレ」をリリースしGoogle Playベストアプリを受賞。エーテンラボ株式会社(A10 Lab Inc.)を設立しソニーから独立。ソフトバンクアカデミア 外部一期生。大企業のイントラプレナーからスタートアップのアントレプレナーに進化した起業家です。

【代表インタビュー・前編】「ゲーム大好き!」から生まれた習慣化サービス。習慣が変われば人生が変わる!

Go Nagasaka's story

Nobuyuki Yamaguchi

1975年大阪府生まれ。2001年早稲田大学大学院理工学研究科機械工学専攻修了後、ソニー株式会社に入社。A3(エーキューブド)研究所にて画像信号処理アルゴリズムの研究開発に従事し多数の特許を出願。2008年10月より事業部門にてHandycam/Cyber-shot /αなどの民生向けカメラや業務向けカメラの組み込みソフトウェア開発に従事し、開発リーダーとして多数の商品化に貢献。2015年6月より社内新規事業部門にてみんチャレに参画し、開発マネジメント兼サーバーサイド・インフラエンジニアとして開発に従事し、2016年Googleベストアプリ受賞に貢献。2016年12月にエーテンラボ株式会社を共同創業し、現在に至る。最近は、サーバーサイド・インフラもやりつつ、swiftも始めました。

【CTOインタビュー】エンジニアチームメンバー全員と毎週1on1〜個人の成長を支援し、個々の力を最大限発揮できる自由闊達な組織であり続けたい〜

Nobuyuki Yamaguchi's story

Megumi Shibuya

略歴:漫画オタ→桜蔭→早稲田理工院→教育系スタートアップインターン→新卒ソニー入社→スタートアップ事業開発 1990年東京都杉並区生まれ。保育園から漫画愛に目覚め、徹夜で絵を描くことに没頭する小学校時代。中高でハマった森博嗣のミステリ小説に感化され、理系院生を目指すことを決意。院生時代に新卒学生の就活支援スタートアップでキャリアコンサルタントとして学生500名以上を支援。2015年早稲田大学大学院先進理工学研究科ナノ理工学専攻終了後、設立趣意書に共感し、ソニー株式会社に入社。イメージセンサのセンシング用途向け新規市場マーケティング&セールスに従事し、特にAR/VR領域の顧客開拓を担当。家族や友人の病気から、残りの人生を健康・教育事業に捧げたいと考え、2018年1月末にソニーを卒業。その後、総合ライフスタイルメディアの運営を開始し、9ヶ月で0から月300万PVまで育てる。2018年11月にエーテンラボ株式会社入社し、習慣化でみんなを幸せにすることを目指す。 性格:木之本桜+涼宮ハルヒ+西之園萌絵=「なりたい私」 これからどこへ向かおうか、 To be continued...

【事業開発インタビュー】裁量を求めて26歳で大企業からスタートアップに転職。自ら企画・営業・実行し新規事業を立ち上げていく今の環境が好き!

Megumi Shibuya's story

Takuya Kusaka

大阪府出身、同志社大学商学部卒。新卒でパソナに入社。自社の健康経営推進や外部企業のコンサルティングに従事。グループ8000名の健康経営をリードし、令和2年度 健康経営の手本となる会社に認定される。 その中でみんチャレに出会い、その高い行動変容力に魅了され、エーテンラボ株式会社に入社。現在は事業開発やカスタマーサクセスに従事。最近Notionにハマり中。

大企業からスタートアップへの転職ってどうでした?法人向けカスタマーサクセスインタビュー

Takuya Kusaka's story

エーテンラボ株式会社's members

2006年ソニー株式会社入社。B2Bソリューション営業やデジタルシネマビジネスの立ち上げを経て戦略部門マネージャー。(株)ソニー・コンピュータエンタテインメントにてプレイステーションネットワークのサービス立ち上げに従事、ゲーミフィケーションによる行動変容について学ぶ。ソニー(株)新規事業創出部 A10 Project 統括課長として「みんチャレ」をリリースしGoogle Playベストアプリを受賞。エーテンラボ株式会社(A10 Lab Inc.)を設立しソニーから独立。ソフトバンクアカデミア 外部一期生。大企業のイントラプレナーからスタートアップのアントレプレナーに進化した起業家です。

What we do

★A10 Lab, Inc.とは  エーテンラボは「テクノロジーでみんなを幸せにする」というミッションの元、三日坊主防止アプリ「みんチャレ」の開発運営を行っています。BtoB事業では生活習慣病予防に貢献するため、企業や自治体向けに「みんチャレHeathCare」を提供しています。  「みんチャレ」はソニー株式会社の新規事業創出プログラム「Seed Acceleration Program」から生まれたサービスで、2017年2月にソニーからエーテンラボ株式会社として独立しました。 会社公式HP: https://a10lab.com ★三日坊主防止アプリ「みんチャレ」 ダイエット・運動・生活習慣の改善など、一人ではなかなか続けられない習慣を匿名のユーザー同士5人1組のチームを組むことで続けられるようになるアプリです。 みんチャレ公式HP: https://minchalle.com 【「みんチャレ」実績】 ・アプリストアレビュー:平均☆4.7/5 ・Google Play ベストアプリ過去3回受賞(2016年、2017年、2019年) ・AppStoreでのフィーチャー多数掲載 【受賞歴】 ・2018年08月 日本糖尿病情報学会で登壇 ・2019年12月 Google Play ベストアプリ 通算3回目の受賞 ・2020年01月 経済産業省ジャパン・ヘルスケアビジネスコンテスト2020 優秀賞受賞 ・2021年10月 厚生労働省「第10回健康寿命をのばそう!アワード」みんチャレを活用したフレイル予防事業で優秀賞受賞 【補助金獲得実績】 ・経済産業省 令和元年度健康寿命延伸産業創出推進事業採択 ・経済産業省 令和2年度ヘルスケアサービス社会実装事業採択 【提携実績】 ・2020年度 神奈川ME-BYOリビングラボ実証事業に2年連続採択 ・企業提携実績:アクサ生命、リクルート、NTTドコモ、帝人ファーマ、楽天など ・自治体事業での採用実績:神奈川県、山梨県、仙台市、府中市他 【メディア掲載】 NHKおはよう日本、BS朝日、日経新聞、産経新聞、日経ヘルスケア、日経バイオテク、ITmedia、CNET JAPAN 、朝日新聞デジタル、日刊SPA!、週刊アスキー、@DIMEなど、多数。
習慣化アプリ「みんチャレ」
Google Playベストアプリ過去3回受賞、アプリレビュー★4.7
開発チーム・ビジネスチーム・デザインチームの分け隔てなくアプリの成長のために自由闊達に議論しあっています。
リリース当初より、1スプリント1週間のアジャイル開発を継続し過去に1000回以上アプリをアップデートし磨き込みを続けています。
「自分から積極的に行動を起こした方」を増やすことで、テクノロジーでみんなを幸せにすることを目指します
5人1組のピアサポート(仲間同士の支え合い)の力で人々に行動変容を促します

What we do

習慣化アプリ「みんチャレ」

Google Playベストアプリ過去3回受賞、アプリレビュー★4.7

★A10 Lab, Inc.とは  エーテンラボは「テクノロジーでみんなを幸せにする」というミッションの元、三日坊主防止アプリ「みんチャレ」の開発運営を行っています。BtoB事業では生活習慣病予防に貢献するため、企業や自治体向けに「みんチャレHeathCare」を提供しています。  「みんチャレ」はソニー株式会社の新規事業創出プログラム「Seed Acceleration Program」から生まれたサービスで、2017年2月にソニーからエーテンラボ株式会社として独立しました。 会社公式HP: https://a10lab.com ★三日坊主防止アプリ「みんチャレ」 ダイエット・運動・生活習慣の改善など、一人ではなかなか続けられない習慣を匿名のユーザー同士5人1組のチームを組むことで続けられるようになるアプリです。 みんチャレ公式HP: https://minchalle.com 【「みんチャレ」実績】 ・アプリストアレビュー:平均☆4.7/5 ・Google Play ベストアプリ過去3回受賞(2016年、2017年、2019年) ・AppStoreでのフィーチャー多数掲載 【受賞歴】 ・2018年08月 日本糖尿病情報学会で登壇 ・2019年12月 Google Play ベストアプリ 通算3回目の受賞 ・2020年01月 経済産業省ジャパン・ヘルスケアビジネスコンテスト2020 優秀賞受賞 ・2021年10月 厚生労働省「第10回健康寿命をのばそう!アワード」みんチャレを活用したフレイル予防事業で優秀賞受賞 【補助金獲得実績】 ・経済産業省 令和元年度健康寿命延伸産業創出推進事業採択 ・経済産業省 令和2年度ヘルスケアサービス社会実装事業採択 【提携実績】 ・2020年度 神奈川ME-BYOリビングラボ実証事業に2年連続採択 ・企業提携実績:アクサ生命、リクルート、NTTドコモ、帝人ファーマ、楽天など ・自治体事業での採用実績:神奈川県、山梨県、仙台市、府中市他 【メディア掲載】 NHKおはよう日本、BS朝日、日経新聞、産経新聞、日経ヘルスケア、日経バイオテク、ITmedia、CNET JAPAN 、朝日新聞デジタル、日刊SPA!、週刊アスキー、@DIMEなど、多数。

Why we do

「自分から積極的に行動を起こした方」を増やすことで、テクノロジーでみんなを幸せにすることを目指します

5人1組のピアサポート(仲間同士の支え合い)の力で人々に行動変容を促します

★ミッション:「テクノロジーでみんなを幸せにする」 CEOの長坂は、学生時代1日に12時間も熱中するほど大のゲーム好きで、ソニー時代にもプレイステーションの新規事業の立ち上げに従事していました。『ゲームをしている間人は幸せを感じるが、ゲームが終わった瞬間に虚無感がある。もっと人の実生活の幸せに貢献できるサービスを作れないか』と考え、ソフトバンクの孫社長の後継者を育成するプロジェクトであるソフトバンクアカデミア第一期生同期の木下らと「みんチャレ」を考案し、事業化に至りました。  最近のビッグデータ解析の結果から、人は『自ら行動を起こすと幸せになれる』ということが分かっています。しかし、行動を起こすこと、更にその行動を続けることは容易ではありません。習慣化アプリ「みんチャレ」はゲームに夢中になる要素(ゲーミフィケーション)をアプリに取り入れ、また、5人組の仲間同士の支え合い(ピアサポート)の力で人々の行動変容を促します。 私たちは、テクノロジーの力でみんなを幸せにするために「みんチャレ」を開発しています。

How we do

開発チーム・ビジネスチーム・デザインチームの分け隔てなくアプリの成長のために自由闊達に議論しあっています。

リリース当初より、1スプリント1週間のアジャイル開発を継続し過去に1000回以上アプリをアップデートし磨き込みを続けています。

【1週間スプリントのアジャイルスクラム開発】 OKRという目標管理フレームワークを採用し、各チーム3ヶ月単位で目標達成を目指しています。 開発ではアジャイルスクラム方式を採用し、1スプリント1週間の単位で進めています。 毎週月曜にWeekly Scrumと呼ばれる全社ミーティングでKPI・OKRの進捗確認、アプリ機能テスト、今スプリントの開発見積もりを行い、毎週金曜のDemoで成果を発表しています。 全社員が議論に参加し、合意した機能を実装していきます。 【健康経営:Habit】 エーテンラボは健康経営に取り組んでおり、社員の健康のため、全員が毎日取り組むHabit(習慣)を定めています。 ・出社したらハイタッチで挨拶(現在はエアハイタッチ) ・1日1ストローク ・15時のストレッチ ・17時の筋トレ ・良かったことを日報に書く 【フルリモートワークについて】 現在フルリモートワークを実施しております。 ※原則オフライン(東京都内)開催される全社MTG(月1回)への参加は必須となります。 ※入社直後は、最低週1日チューターと対面にて作業を行います。

As a new team member

◆概要文 エーテンラボでは、超高齢化社会における健康寿命の延伸や「つながり・支え合い」のある地域共生社会の実現を目的に、令和3年度より自治体向け健康増進事業を提供しています。 全国展開を目指す高齢者向けフレイル予防事業や重症化予防事業など、様々なフェーズの事業にチャレンジする機会があります。テクノロジーを活用して人々の行動変容を支援するために、自治体向け事業の成長を牽引する人材を求めています。 ◆業務内容 自治体が抱える地域課題に対する解決策を提案し、新規受注を獲得して事業成果を出すまでを一気通貫で担当していただきます。顧客と向き合い信頼を獲得し、主体的にチャレンジし続ける胆力のある方を求めています。 ①自治体向け新規営業 ・営業戦略立案と実行 ・新規自治体へのテレアポ/紹介等でのアプローチ ・弊社主催セミナーの企画運営および事後フォロー など ②受注自治体向け伴走支援(ガバメントサクセス) ・事業計画の企画提案/導入支援 ・顧客の事業成果の最大化に必要なアクションを定め、実行 ・(必要に応じ)自ら現場に出て、アプリの使い方講座等を実施 ・顧客インサイトの入手と社内へのフィードバック ・顧客へのアップセル/クロスセル提案営業 など (参考)自治体向けフレイル予防事業:https://minchalle.com/for-biz/frailty/ ◆本職種の魅力 ・超高齢社会の課題解決をテクノロジーで推進するという意義深い事業に携われる ・自治体と地域のために一緒に汗をかき、走りながら事業を推進する面白さ ・最終ユーザーである住民と直接対面する機会が多く、感謝の声をいただく嬉しさ ・チームメンバーと全力で前向きに難題にチャレンジできる環境 ・全国展開を実現できるかは、自分次第 ◆必要条件 ・当社ビジョン、事業への強い共感  (みんチャレ事業で地域課題の解決に貢献したいという強い想い) ・法人営業経験2年以上 ・新規事業に従事した経験 ・非喫煙者(健康事業を行っていることから、喫煙者は入社できません) ◆歓迎条件 ・法人に対する無形商材の営業・顧客フォローの経験 ・自治体向け事業経験(IT・健康福祉分野) ・スタートアップ経験 ・ヘルスケア・医療業界における勤務経験 ◆求める人物像 ・ポジティブで素直な方 ・エーテンラボのバリューを体現できる方  Proactive(自律して必要なアクションを取る力)  Encourage(目標達成のために顧客やチームメンバーを巻き込み、勇気づける力)  Smart & Wild(論理的・本質的に考え、大胆に実行する力) ・楽しくハードワークし、自身およびチームの成長に貢献できる方 【勤務地】 現在フルリモートワークを実施しておりますが、週1日以上、東京メトロ副都心線北参道駅付近のオフィスへの出社推奨日を設けております。(※入社直後は2週間程度、チューターと対面にて作業を行います。) 顧客先への訪問・全国出張がございます。
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