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上場を目指さず顧客に向き合う、不動産テックサービスのPdM募集!

プロダクトマネージャー
Mid-career

on 2025-10-25

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上場を目指さず顧客に向き合う、不動産テックサービスのPdM募集!

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What we do

▍上場は目指さない、ブレずに顧客を向き続ける 私たちは外部からの資金調達も行っておらず、上場も目指しません。売上や利益、成長などの外部からのプレッシャーを意識することなく顧客に向き合い続け、社会に価値を広げることに集中します。 ▍急成長、3800社が利用する不動産業界向けAI SaaS スマサテでは20億件以上という膨大な不動産データを活用して、賃貸物件の最適な家賃を算出したり、瞬時に豊富なレポートを作成できるソフトウェアを開発・提供しています。 日本には1500万以上の賃貸物件がありますが、それら1部屋1部屋に家賃という値段がついており、それを決めるための業務がありますが、手間がかかっているし人によってつける家賃が異なる、といったペインが発生しています。 業界に関わるこのような課題を解決するのが『スマサテ』です。膨大なデータと高度なアルゴリズム、使いやすいデザインで、賃料決定や資料作成の業務が一瞬で完結するサービスとして、不動産業界で圧倒的なシェアを誇っています。 ▍解約率は0.5%、黒字化も実現 徹底的に顧客に向き合いプロダクトの改善を続けてきた結果、解約率は0.5%と非常に低い水準を維持することに成功しています。製品が理由で解約になることは基本的になく、会社の方針転換などやむを得ない理由で担当者がやむなく利用をあきらめることがほとんどです。 このように非常に低い解約率と毎月順調な新規契約の獲得で、売上が積み上がり続ける盤石な収益構造を実現しています。 ▍新規事業に積極投資して非連続な成長へ これまでスマサテは賃料査定システムのみを少人数で展開してきました。今後はこの盤石な事業からうまれる利益を再投資して新しい事業やサービスを次々と作っていきたいと考えています。 まずはエンジニアを中心に10名の採用を計画しています。会社のフェイズが変わり成長が加速するまたとない機会です。 ▍代表は経験豊富な元クックパッド副社長兼COO 代表の山岸は大学卒業後、総合商社→起業→事業売却ののち2005年にメンバー数名のクックパッド社に参画。COO兼副社長として従事し会社の成長と上場を経験しています。 2015年に同社退社後は20社ほどのエンジェル投資やスタートアップ支援が活動の中心でしたが、2019年より当社の代表に就任し現在に至ります。 日本を代表するインターネットサービスの経営者として培った経営力や実行力と、様々なスタートアップへの投資で培ったマーケット感覚を活かして会社を導いています。
顧客ヒアリングを重ね、プロダクトを徹底的に磨き込むことで感謝されるプロダクトに成長しました。

What we do

顧客ヒアリングを重ね、プロダクトを徹底的に磨き込むことで感謝されるプロダクトに成長しました。

▍上場は目指さない、ブレずに顧客を向き続ける 私たちは外部からの資金調達も行っておらず、上場も目指しません。売上や利益、成長などの外部からのプレッシャーを意識することなく顧客に向き合い続け、社会に価値を広げることに集中します。 ▍急成長、3800社が利用する不動産業界向けAI SaaS スマサテでは20億件以上という膨大な不動産データを活用して、賃貸物件の最適な家賃を算出したり、瞬時に豊富なレポートを作成できるソフトウェアを開発・提供しています。 日本には1500万以上の賃貸物件がありますが、それら1部屋1部屋に家賃という値段がついており、それを決めるための業務がありますが、手間がかかっているし人によってつける家賃が異なる、といったペインが発生しています。 業界に関わるこのような課題を解決するのが『スマサテ』です。膨大なデータと高度なアルゴリズム、使いやすいデザインで、賃料決定や資料作成の業務が一瞬で完結するサービスとして、不動産業界で圧倒的なシェアを誇っています。 ▍解約率は0.5%、黒字化も実現 徹底的に顧客に向き合いプロダクトの改善を続けてきた結果、解約率は0.5%と非常に低い水準を維持することに成功しています。製品が理由で解約になることは基本的になく、会社の方針転換などやむを得ない理由で担当者がやむなく利用をあきらめることがほとんどです。 このように非常に低い解約率と毎月順調な新規契約の獲得で、売上が積み上がり続ける盤石な収益構造を実現しています。 ▍新規事業に積極投資して非連続な成長へ これまでスマサテは賃料査定システムのみを少人数で展開してきました。今後はこの盤石な事業からうまれる利益を再投資して新しい事業やサービスを次々と作っていきたいと考えています。 まずはエンジニアを中心に10名の採用を計画しています。会社のフェイズが変わり成長が加速するまたとない機会です。 ▍代表は経験豊富な元クックパッド副社長兼COO 代表の山岸は大学卒業後、総合商社→起業→事業売却ののち2005年にメンバー数名のクックパッド社に参画。COO兼副社長として従事し会社の成長と上場を経験しています。 2015年に同社退社後は20社ほどのエンジェル投資やスタートアップ支援が活動の中心でしたが、2019年より当社の代表に就任し現在に至ります。 日本を代表するインターネットサービスの経営者として培った経営力や実行力と、様々なスタートアップへの投資で培ったマーケット感覚を活かして会社を導いています。

Why we do

▍住まいや不動産を、透明で納得感のある世界に 住まいや不動産は情報の流通や透明化が少し遅れている業界です。 情報の非対称性が生じたり、公平性に欠けた取引が行われることもあります。改善の余地がたくさんある住まいの領域で、透明で納得感のある世界にするために、様々な事業をつくっていきたいと考えています。 ▍感謝されるB2Bサービスをつくりたい スマサテは提供サービスが自分には直接関係ないので共感性が低いと感じる方も多いと思います。しかしお客様から感動されたり、褒められたり、感謝されて嬉しいなと感じることが僕たちの事業ではたくさんあります。 お金をもらうのは法人ですがサービスを使うのは個人です。だれかの役に立つものを考えてつくり、役に立ってるよと声をかけられると、コンシューマー向けサービスを作っている時と全く同じ満足感を感じることができています。

How we do

▍Slackとオフィスは常に顧客の話題であふれる 顧客に感謝されるプロダクトづくりを意識していますし、実際に顧客からそのような声を頂くことがとても多いです。プロダクト開発、セールスなど様々な場面で、顧客へのインタビューやヒアリングをしつこく繰り返しながら、顧客理解を深める文化が定着しています。こんな顧客がいる、こんなフィードバックがあった、こんなことを言っていたなど、顧客に関する情報が会話やSlackで常に飛び交っています。 ▍データを中心に事業を構想 スマサテはデータを中心に事業を構想しています。今後展開される様々なプロダクトが、共通のデータ基盤を中心に相互に関連づけされることで、より価値を持つように考え抜いています。データを中心に多面的で相互関連性の高いプロダクトを展開していきます。 ▍統計手法やMLを駆使したアルゴリズム スマサテのプロダクトではデータとアルゴリズムがとても重要な価値を持っています。何度も仮説と検証を重ねたアルゴリズムには、様々な統計的手法や機械学習が活用されておりとても高い精度を誇っています。今後もアルゴリズムの研究、改善は手を抜かずにがんばっていきます。 ▍プロダクト・デリバリー重視のチーム運営 プロダクトを通して新しい価値を生み、それを顧客に届けることが僕たちの仕事です。事業において、顧客が使うプロダクトが日々どれだけ進化、進歩しているかに最も関心があるといっても過言ではありません。ですので、デリバリーの質と量を最大化すること(デリバリーのスループットをあげる)を常に意識してチーム運営がされています。 ▍毎週月曜日は全員でランチ、オープンな社風 社内はとてもオープンでリラックスした雰囲気。笑い声も多く、立場に関係なく風通しの良い組織です。毎週月曜日は皆でランチをしており、もちまわりで担当者が趣向をこらしたりふざけたランチ企画をして皆で楽しい時間を過ごしています。 [参考]弊社カルチャーご紹介資料「スマサテでの日々」 下記にて、弊社カルチャーや雰囲気、日々の過ごし方をお伝えしています。 スマサテの健やかな組織カルチャーを感じていただけましたら幸いです。 https://speakerdeck.com/yamagishi/sumasatedenori-sumasate-tour-deck [参考]メンバー紹介 弊社メンバー全員のプロフィール、担当業務と仕事の面白さ、入社動機と会社の魅力を紹介しています。 https://speakerdeck.com/yamagishi/menbashao-jie

As a new team member

【業務概要】 顧客を徹底的に理解し、感動的なほど便利なサービスを作ることで、顧客に喜んでもらうのが当社PdMの仕事です。 少数精鋭のためPdMが担当する業務範囲は非常に広範です。SaaSとしての基本的な機能・製品の企画、仕様作成、UI設計からリリースまでの管理はもちろん、推定アルゴリズムの開発をデータサイエンティストと進めることも業務に含まれます。 【当社PdMが行っている日々の仕事の例】  ■顧客フィードバック、デプスインタビューによる顧客理解に基づいて改善や新機能を企画  ■営業同行やビジネス展示会参加による顧客接点づくり  ■製品ロードマップの作成、展開、半期ごとのローリング  ■直近の開発リソース状況を考慮した開発優先順位の調整  ■各機能や製品の要件や仕様の取りまとめとドキュメント作成  ■Figma等を使ったUIや画面構成のモックアップ作成  ■SQLでの利用状況や顧客属性の分析や可視化  ■家賃等の推定アルゴリズムの開発ディレクション(データサイエンティストと進行)  【仕事の魅力】 ・SaaS事業の根幹であるプロダクトマネージャ、プロダクト責任者を経験できるまたとないチャンスを得られます。 ・「急成長中の自社製品をつくる、少人数の仕事環境」が当社の最大の魅力です。やりがい、成長、経験、思い出のすべてが揃った環境です。 ・数名の会社が急成長していく様子を当事者として経験できるまたとない機会です。会社の成長に合わせて自分も成長できます。 ・少数精鋭のため仕事の守備範囲が極めて広いです。経験できることの幅が断然広いのでその分自分の成長を実感できます。 ・顧客のことを徹底的に理解し、圧倒的な製品をつくる、というものづくりとサービス開発の現場で学べます。 【募集背景】 これまでは1名のPdMと代表で製品開発をすすめていましたが、既存事業の急成長と新規事業の企画を進めていることからもう1名プロダクトマネージャーを採用し、製品開発の体制を強化します。 ーーーーーーーーーーーーーーーーーー 【必須(MUST)】 ・PdMかネットサービス開発ディレクション経験年数:3年以上 【歓迎(WANT)】 ・Webディレクションの経験 ・サービス開発、製品開発の経験 ・エンジニアやデザイナーとのプロジェクト管理経験 ・プログラミングの経験 ・FigmaやXD等のデザインツールを使ったデザインモックの作成経験 ・UI、UXに関する基礎知識 ・GoogleAnalyticsやSEOツールでの分析と検証経験 ・SQLでの分析と検証経験 【求める人物像】 ・インターネットサービスやプロダクトが好きな方 ・技術、テクノロジー、ものづくりが好きなかた ・ユーザーの気持ちを考え誠実に対応できる方 ・まわりの人との調和を大事にできる方 ・仕事の期限を意識しつつアジャイルな柔軟性もある方 ・TRY&ERRORでくじけない方 ・得意で自信のある分野をお持ちの方 ・住まいに関することに関わりたい方
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