【 新規事業 〜利益を再投資し新規事業に積極展開〜 】 コア事業から生み出される利益を再投資し新規事業にも積極的に展開していきます。 新サービスもリリースする予定で、さらに新しい事業も検討しています。 常に新しい事業の種を撒きチャレンジしていくので、変化の中で共に成長を楽しんで頂けると思います。 【 お任せしたいこと｜不動産の専門知見を「武器」に、売上と事業拡大を牽引する 】 本ポジションは、不動産業界で培った深い専門知識を最大の武器として、 大手・中堅不動産会社への提案・顧客開拓・売上最大化を担う役割です。 当社の20億件を超えるデータをいかに顧客の利益に繋げ、 自社の事業成長（収益化）を実現させるか。不動産実務への深い理解を 主力製品である「AI賃料査定システム」および新規プロダクトの普及と 市場シェア拡大を牽引していただきます。 商談の第一線に立ち、経営層へのトップ営業から現場の課題解決提案まで、 営業プロセス全般をリードしてください。 単なる「詳しい人」に留まらず、プロダクトの価値をマネタイズへと繋げるプロフェッショナルとして、 事業開発やプロダクトチームと連携しながらセールスおよび事業開発としての成果を追求することが期待されます。 ▼具体的には.... ・ターゲット顧客の開拓・商談リードの獲得 　大手不動産会社、管理会社、デベロッパー等の経営層・事業責任者に対し、 　新規開拓および関係構築を行う。 ・戦略的ソリューション提案 　顧客の経営課題に対し、業界知識を背景とした説得力のある提案を行い、 　クロージングまで完遂する。 ・売上・収益責任の遂行 　個人およびチームの数値目標達成に向け、商談パイプラインを管理し、 　継続的な事業成長にコミットする。 ・市場ニーズに基づく事業開発 　商談から得たフィードバックを基に、 　より「売れる」プロダクト・サービスへの進化をPdMらと推進する。 ・パートナーシップ創出 　業界内の人的ネットワークや知見を活用し、 　新たな販路開拓やビジネスアライアンスを創出する。 ・社内への知見還元 　業界知識や顧客理解を言語化し、 　営業・プロダクト・事業開発チームの共通資産として蓄積する。 ■キャリアパス例 ご希望や実績に応じて、専門性を深める道と事業責任を広げる道の双方があります。 ・Real Estate Domain Lead 　不動産領域の専門責任者として、顧客・事業・プロダクトを横断して意思決定を支援する ・BizDev / 事業責任者 　新規AIプロダクトや新サービスの0→1の立ち上げとグロースを担う ・Strategic Account Partner 　大手顧客の経営課題に長期で伴走し、複数プロダクトを通じた価値創出を主導する 【 当社の魅力 】 ・約50名の会社が急成長していく様子を当事者として経験できるまたとない機会です。 ・少数精鋭のため縦割り組織ではありません。成長に応じて次々と役割を広げることが可能です。 ・顧客のことを徹底的に理解し、圧倒的な製品をつくる、というものづくりとサービス開発の現場で学べます。 【 社内の雰囲気 】 当社では細かいルールや規則は一切ありません。個人の自主性に基づいて自分の判断で時間や場所を決めて働いています。 またメンバーの仲も良く、程よくリラックスした雰囲気で仕事に取り組んでいます。 【 必須スキル 】 以下のいずれかの領域における実務経験をお持ちの方（経験年数は一律に定めず、担ってきた役割・専門性・実績を重視します） ・不動産ディベロッパー ・ハウスメーカー ・不動産管理会社 ・不動産ファンド、REIT、不動産アセットマネジメント会社 ・その他の不動産関連企業 ・不動産会社を顧客とするサービス、SaaS、IT、コンサルティング等の提供企業 上記いずれかに加えて、以下を満たす方 ・不動産業界の構造・商習慣・業務プロセスについて深い理解をお持ちの方 ・顧客や社内のステークホルダーと、業界知識をベースに対等な議論ができる方 ・自身の専門領域に閉じず、事業全体を俯瞰して課題を捉え、自ら行動できる方 【 歓迎スキル 】 ・不動産業界における事業開発、営業企画、経営企画等の経験 ・不動産会社向けSaaS・ITサービス・コンサルティング等の提案または導入経験 ・経営層・事業責任者クラスとの折衝経験 ・複数の不動産領域・アセットタイプにまたがる業務経験 ・新規事業や新サービスの立ち上げ・グロース経験 ・不動産業界における幅広い人的ネットワーク 【 求める人物像 】 1. 顧客の本質的な課題に向き合える方 2. 専門性を、チームとプロダクトの力に変えられる方 3. 変化を楽しみ、自ら役割を広げられる方