営業戦略シニアコンサルタント
Mid-career
on 2024-12-20
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顧客の事業成長に伴走するSalesTechでシニアコンサルタントを募集！
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Mid-career
株式会社Sales Marker's members
新卒で野村総合研究所に入社後、基幹システムの開発・PM・先端技術R&D・ブロックチェーン証券PFの構築・新規事業開発に従事した後、コンサルティングファームに転職し、経営コンサルタントとして、新規事業戦略の立案・営業戦略立案・AIを活用したDXなどのプロジェクトに従事。その後、グローバル規模での市場動向調査・営業戦略立案・事業戦略立案をデータとAIで効率化・高度化することを目指してCrossBorder株式会社（現：株式会社Sales Marker）を創業。代表を務める。
What we do
私たちは、海外では主流な「インテントセールス」という新しい営業手法を実現するSaaS『Sales Marker(セールスマーカー)』を提供しています。
「インテントセールス」とは、インターネット上の検索行動データを分析し、自社サービスに対してニーズのある企業や購買意欲のある企業を探し出し、アプローチをかける手法です。
アメリカでは既に2017〜2018年頃から多く取り入れられている営業・マーケティング手法ですが、日本ではインテントデータを活用した営業はまだまだ黎明期です。
営業活動において、数多くの企業が以下のような課題に直面しております。
「時間をかけて営業先をリストアップしているが、タイミングが合わず契約に結びつかない」
「事前に顧客ニーズが把握しきれず、契約に結びつく提案が出来ていない」
日本社会で長年恒常的に行われてきた非効率な営業活動を打破し、顧客ニーズとタイミングにヒットした提案ができる「Sales Marker」が大きな注目を浴びています。
2021年7月の創業以来、ユニコーン企業の基準とされる指標「T2D3」の2倍の成長速度急成長を遂げております。
現在、日本を牽引する数々のエンタープライズ企業を含め、かず多くの企業様に導入いただいております。
Why we do
企業においてバックオフィスを中心にITサービスの導入が一気に進み、デジタル変革が実現されつつあります。一方で、企業の売上や成長を支える中枢の一つである営業組織においては、デジタル変革の遅れが指摘されています。さらに、日本国内に置いて最も労働人口が多い職種の一つである営業職の人材不足を背景に、営業代行サービスや営業ツールのニーズが高まっています。
また、営業にとどまらず、あらゆる分野のデジタル変革を実現し、誰もが既存の枠を超えた挑戦ができる世の中を創ることを目指します。
How we do
◆Purpose・Value
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変化が激しい世の中で、ビジネスにおける市場環境は常に変化しています。
そのような変化の中、 素早く最適な意思決定をし続けることは容易ではありません。
株式会社Sales Marker(セールスマーカー) は、このような課題を最新のテクノロジーやデータを活用することで解決し、既存の枠組みを超えた挑戦ができる世界を創ることを目指します。
＜Purpose（存在理由）＞
□全ての人と企業が、既存の枠を越えて挑戦できる世界を創る
＜Value（行動指針/あるべき姿）＞
Excellent
今日も、エクセレントカンパニーの一員として仕事をしよう。
Disruptor
変えることをためらわず、イノベーションを起こしていこう。
Speed
驚くスピードで、感動させよう。
Client Growth
顧客の事業を成長させる、プロフェッショナルになろう。
Respect
「ありがとう」で、笑顔を生み出そう。
As a new team member
＜業務内容＞
Biz-Dev統括のCOOと連携し、コンサルティングチーム組成や業務フローの型化・標準化などに取り組みながらクライアントのBtoB営業課題特定、データに基づいた戦略立案、実行支援を行っていただきます。
Joinいただいたら、まずは製品/サービスへの理解を深めてもらいつつ Biz-DevをリードするCOOから情報をキャッチアップしていただきます。その後、顧客毎のプロジェクト立ち上げをリードして頂くことを期待しています。本ポジションのレポートラインはCOOになり、密にコミュニケーションを取りながらクライアントの課題解決に伴走していける体制を構築していただきます。
- 自社製品SalesMarkerを使い、クライアントの根本課題の解決に向けた営業戦略の立案から実行計画の策定
- 実際にクライアントが動き、成果に結びつくまでの伴走支援
- コンサルプロジェクトのビルディング
- コンサル業務の標準化・フロー構築・改善
- レポートラインであるCOOと協力して施策の立案や運用管理
- SalesMarkerの活用施策提供
- クライアントのニーズや課題に沿った施策プランニング
- 導入前/導入後と変化する顧客状況に対し提供可能なソリューションを都度カスタマイズして提案
- 実施施策に関するレポート設計及び作成
- 実際の顧客体験に基づき、機能改善の提案
＜必須スキル＞
- 顧客との継続的な関係構築と課題に対するソリューション提案（コンサルティング）を行ってきたご経験
- BtoBでの企画提案、および業務遂行における顧客折衝経験2年以上
- 社内外のステークホルダーと密 かつスピーディーにやり取りできるコミュニケーションスキル
- チームの立ち上げやフロー策定、業務標準化のご経験
- メンバーマネジメント（3〜5人）のご経験
＜歓迎スキル＞
- 大手コンサルティングファームにて、戦略系/業務系コンサルタントとしてのプロジェクトリード経験
- 10人前後以上のチームマネジメント経験
- 事業立ち上げ期（創業期）メンバーのご経験
- 新規プロダクトリリース期のBiz-Devサイド担当者経験
- SaaSサービス立ち上げ期のご経験
- アーリーフェーズのスタートアップでの就業経験
【選考フロー】
■書類選考 → 一次選考 → 二次選考 → 最終選考 → オファー面談
※選考は基本的にオンラインで行います
※面接回数は変更する場合がございます
※リファレンスチェックを行う可能性がございます
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