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0→1の事業開発・営業企画┃HRtech新規事業のグロースハックを推進

新規事業開発|リモート可
Mid-career

on 2024-07-30

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0→1の事業開発・営業企画┃HRtech新規事業のグロースハックを推進

Mid-career
Mid-career

Takashi Yabe

慶應義塾大学総合政策学部を卒業後、株式会社キャリアデザインセンターに入社。 法人営業を経て、RPO型採用支援チームおよび新規サービスの立ち上げに従事。その後、人材紹介事業を中心としたスタートアップの創業に参画し、ゼロから人材紹介事業の立ち上げに携わる中で、日本の転職業界の構造的問題に直面。日本のHRサービスの不和を解決すべく、2017年にcircus株式会社を創業。

代表インタビュー。創業5年を迎えた、HRtechスタートアップのこれまでと、これから。

Takashi Yabe's story

Tetsuo Shimoyama

バンド活動: 大学卒業後、どこにも就職せず、学生時代から力を入れていたバンド活動を継続。(ちなみにアルバムは3枚くらい作ってました) 保険営業のアルバイトや、フリーランスで通信事業の営業をしながら、 何も縛られずに自由に、本能の赴くままに生きてました。(今もあんまり変わりません) キャリアデザインセンター: バンドが夢半ばで解散してしまい、次は起業だ!と意気込んだのですが、 社会人経験とか諸々自分には何も無いことに気付き、 とりあえず起業に必要そうな『営業力』『マネジメントスキル』を、 とにかく最短で身に付けることを目的に、というシンプルな理由で入社。 一生懸命頑張って、課長職にあげていただき、課長時代は無敗でした。 (唯一出来る自慢話なので書かせてください) circus: 諸々あって、代表の矢部さんに誘っていただき、circusに落ち着くことに。(気持ち的には燃えてます) キャリアコンシェルジュ事業の責任者を任せてもらえることや、新しいサービスを一緒に作っていくことが、刺激的でシンプルに楽しそう!と思って入社したら、刺激的でシンプルに楽しくやってます。 今後、おっきいことを成し遂げるために、 日々、ちいさいことに全力投球中。

珠里 多和田

2013年、早稲田大学を卒業後、株式会社アダストリアに入社。レディースアパレルブランドにて、副店長として接客販売に従事していました。 2016年、株式会社キャリアデザインセンターに転職。求人広告の営業として、ベンチャー~大手企業まで多くの企業の採用支援を行っていました。主任として後輩指導を任せていただいたり、朝会での司会をしたりと、営業だけでなく様々な経験ができました。 2018年、キャリアデザインセンターを退職し、マジシャンをしている兄のサポートなどもちょこちょこやりつつ(「デビッドちんすこう」と検索してね!) 2019年、UNIASにジョイン。コンプレックスである「器用貧乏」を逆手に取り、「何でも屋」として、営業サポート、企画、社長サポート、飲み会隊長、カレー隊長などなどに従事。 UNIASの社員を支えることで、間接的に貢献できればと思って日々邁進しております。

Yasuhide Kunimoto

ブライダル業界での営業職、リクルートで不動産広告の営業職を経て、現在は人材紹介会社でキャリアコンシェルジュをやりつつ、WEB系ベンチャーの社長室長を兼務しております。 30代以降のキャリアの作り方などについてご相談を受けている日々です。副業アイディアの壁打ちや、転職のご相談など。

circus株式会社's members

慶應義塾大学総合政策学部を卒業後、株式会社キャリアデザインセンターに入社。 法人営業を経て、RPO型採用支援チームおよび新規サービスの立ち上げに従事。その後、人材紹介事業を中心としたスタートアップの創業に参画し、ゼロから人材紹介事業の立ち上げに携わる中で、日本の転職業界の構造的問題に直面。日本のHRサービスの不和を解決すべく、2017年にcircus株式会社を創業。

What we do

私たちcircusは、採用企業と人材紹介会社(エージェント)の最適な出会いをつくる「人材紹介BtoBプラットフォーム circusAGENT」を運営しています。 従来の人材紹介業界では、エージェントが求人を獲得するために、企業ごとに営業をかけ、求人票を作り、契約を結ぶ…といった非効率なプロセスが当たり前でした。 しかし circusAGENT を利用すれば、エージェントはプラットフォームに掲載される 約8万件の求人 をすぐに活用でき、営業活動にかけていた膨大な工数を削減できます。 その結果、circusAGENTは業界最大規模へと成長し、プラットフォーム内で生まれる成約流通金額は 年間100億円規模 にのぼっています。

What we do

私たちcircusは、採用企業と人材紹介会社(エージェント)の最適な出会いをつくる「人材紹介BtoBプラットフォーム circusAGENT」を運営しています。 従来の人材紹介業界では、エージェントが求人を獲得するために、企業ごとに営業をかけ、求人票を作り、契約を結ぶ…といった非効率なプロセスが当たり前でした。 しかし circusAGENT を利用すれば、エージェントはプラットフォームに掲載される 約8万件の求人 をすぐに活用でき、営業活動にかけていた膨大な工数を削減できます。 その結果、circusAGENTは業界最大規模へと成長し、プラットフォーム内で生まれる成約流通金額は 年間100億円規模 にのぼっています。

Why we do

「働くこと、雇うこと」。 これは人と会社の未来を左右する重要な意思決定です。 しかし現実には、多くの人が十分な情報を得られないまま、後悔の残る選択をしてしまっています。 なぜ、これほど大切なことが難しいのか。 その理由は、いまだ旧態依然としたHR業界の“インフラ構造”にあります。情報は分断され、透明性がなく、部分的な改善だけでは本質的な課題は解決できません。 私たちはこの状況を変えたい。 テクノロジーと人の力を組み合わせて、誰もが自信を持って「より良い意思決定」ができる社会を実現すること。 それが、circusが挑戦を続ける理由です。

How we do

circusの成長を支えてきたのは、他社には真似できない「三つの基盤」です。 それぞれが、私たちのビジョン「後悔のない意思決定をあたりまえに」を支える土台になっています。 1. オンラインデータ プラットフォームでは年間100億円規模の成約が流通し、100万件以上の取引データが蓄積されています。 そこから得られるのは、転職理由・転職軸・選考の傾向・最終決定のプロセスといった、通常の転職サイトでは得られない情報。 これは単なる数字ではなく、「意思決定を科学する」ための材料であり、透明性を持った判断の裏付けになっています。 2. オフラインデータ 一方で、数値だけでは捉えきれないリアルも大切にしています。 CSや営業が日々のやり取りで拾い上げる“生の声”を、定性・定量の両面からデータ化。 属人性が強い業界だからこそ、現場でしか掴めないリアルを組織として吸い上げる。 これが「人にしか分からない感覚や温度感を大事にする」私たちの姿勢です。 3. データと人をつなぐ開発文化 オンラインの数字とオフラインの声。両者をつなぎ、仕組みに落とし込むのが開発の役割です。 代表自身が毎週の開発会議に参加し、PdM・エンジニア・デザイナー・BizDevがワンチームで連携。毎年売上の10〜15%を研究開発に投資し続けています。 これは「技術力を誇る」ためではなく、データと人の力を掛け合わせ、後悔のない意思決定を可能にするための投資です。 ■ わたしたちが目指すもの circusは今後、エージェント領域にとどまらず、求人企業・求職者のマーケットにも進出していきます。 エージェント:約3万社 求人企業:約270万社 求職者:約1,000万人 この巨大なプレイヤーに対して強いインパクトを生み出し、2030年までに10個の新規事業を創出。 HR業界に新しい仕組みを次々と提示し、「後悔のない意思決定があたりまえになる社会」を実現していきます。

As a new team member

この新規事業開発プロジェクトは、まさに0→1でスタートします。 新規事業開発チームは企画屋さんではありません。 プロダクト開発、事業企画、営業企画、セールス、人事企画、採用教育など、 事業フェーズに応じて、役割を決めて、あらゆるミッションを推進していただきます。 まずは、プロダクトローンチからPMFに向けて必要なことを進めていきます。 こんな環境に興味をお持ちでしたら、ぜひエントリーください。 ●HRtech・SaaS運営企業で働く ●新規事業立ち上げ0→1に携わる ●マネージャーや経営ポジションが空いている組織 ●50名→150名フェーズのスタートアップ ●人材業界の“売り込む営業”の文化を変えていきたい ●事業開発や起業に興味がある 面談時には、当社のご紹介や、キャリアの話、今後の事業展開などについて、 ざっくばらんにお話させていただければと思います。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ▼働く環境やキャリアについて ━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 当社は、50名規模から150名規模への成長フェーズとなり、 マネージャー・役員ポジションが空いている状態です。 今年から3年間で新規事業を複数立ち上げた後、IPOを目指しています。 インセンティブやストックオプション(規定あり)の制度があり、 これから様々な制度や福利厚生の策定を予定しています。
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