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SES営業B
Mid-career
on 2022-07-12 157 views

働き方が自由だから自分らしく活動ができる!ICT領域での法人営業

Cloud9株式会社

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  • Cloud9株式会社 代表取締役
    福岡県出身、神奈川県横浜市育ち
    趣味は登山、ボルダリング、筋トレ
    モットーは光速のフットワーク、ストロボ並みの閃き、高みを目指す、成功するまでチャレンジ

  • Cloud9株式会社 創業メンバー/ビジネスソリューション部 広報/HR担当をしています。インフラ、セキュリティ、開発案件の営業担当として約9年間、エンジニアの働きやすい環境づくり、キャリア形成のお手伝いをさせて頂いてます。趣味は体を動かすことが大好きなので休日はエンジニアやお客様とヨガ、ロードバイク、筋トレ、SUP、サーフィン等をしています。最近は標高3000m程の登山に夢中。南アルプス、北アルプスの山を登っては自然に癒されています。

  • Cloud9株式会社 ビジネスソリューション事業部 /マネージャー 某ハンバーガー店のマネージャー職からキャリアスタートし、システム第三者検証の会社にて採用企画、現場、営業と一通りの担当に10年弱携わってから本格的に営業一本でIT業界に関わっています。セキュリティソリューションの展開に携りたくCloud9に入社。現在はIT部門の統括しております。
    プライベートでは子供が3人おりまして、週末の遊び相手担当として精進する日々を過ごしており、様々な公園を開拓するのが趣味です。

  • 現在、ITベンチャー企業にてディレクション業務に従事しております。
    前職、ITベンチャー企業にて営業職に従事しておりました。

    以前はスポーツ関係と自分が興味持ったものに対しては貪欲になんでも学んで吸収していきます。実際に今まで全く関連性のなかったIT知識も日々学習して仕事に活かしております。
    休日はサッカーや釣りなどアクティブな生活スタイルで、それは仕事にも反映していると思っております。

What we do

  • Cloud9の人事担当の時津です。まずは”カジュアル面談”などの気軽なコミュニケーションを通じて、Cloud9を知っていただけたらと思います。お気軽にお問合せください。
  • Cloud9代表の川上です。8期目を迎えたCloud9ですが、これからもメンバーの皆さんと協力し合い、より良い会社作りを行っていきます。ぜひ、一緒にCloud9でお仕事をしてみませんか?

私たちCloud9は、10月で設立から8期目を迎えたベンチャー企業になります。
設立当初は、社名の通り9名のメンバーからスタートし、今ではメンバー数が50名を超えるほどにまで成長をしました。
もともとインフラ技術に特化をしたシステムエンジニアリング事業ひとつで始まったCloud9ですが、
メンバー数やお取引先のお客様の数が増えるのと比例をし、順次事業拡大も行っております。

【Cloud9が行っている事業とは】
3つの事業を軸として、以下5つのサービスを展開しております。
1.人材事業
①システムエンジニアリングサービス事業
ーIT業界において、システムエンジニアを必要としているお客様先へ技術・能力・労力のご提供を行う事業  <もっと知りたい方はコチラ>https://cloudnove.co.jp/service/ses
②エージェント事業
 ークリエイティブ職種に特化をした人材紹介・紹介予定派遣・人材派遣サービスのご提供を行う事業
 <もっと知りたい方はコチラ>https://cloudnove.co.jp/service/agent

2.受託開発事業
ーWebアプリケーションの受託開発を中心としたサービスを展開している事業
<もっと知りたい方はコチラ>https://cloudnove.co.jp/service/contracted

3.ソリューション事業
①セキュリティ診断サービス
ーWebシステムやWebサイトへ疑似的な攻撃を行い、アプリケーションに内包されるセキュリティホールや 設定不備などのリスクを診断するサービス <<もっと知りたい方はコチラ>https://cloudnove.co.jp/service/security
②多要素認証サービス

【Cloud9が常に目指していること】
●さまざまなお客様から求められる「課題」に対して、常に今よりも最適なソリューションをご提供していける会社を目指しています。
●どんなときもCloud9で働く全員が互いに尊重し、理解し合える組織作りの構築を目指しています。
●これからの未来も「会社」と「社員」が共に成長していける会社を目指しています。

Why we do

  • Cloud9メンバーが選ぶ「会社の色」。堂々1位の「(澄み渡るような)青」にふさわしい青空です。Cloud9で”晴れやかな気持ち”で”最高の幸せ”をつかみませんか?
  • 採用広報担当の時津&営業担当の中村です!ぜひCloud9で一緒にお仕事をしましょう!

<Cloud9という会社から見た「なぜやるのか」>
●●私たちClud9が目指しているのは、「私たちの技術で多くの人を幸せに」です●●
これまでCloud9は、当社のビジネスに関わるすべての方々に耳を傾けることを大切にしながら、サービスのご提供を行ってきました。 その結果、今でもリピートいただいているたくさんのお客様に出会うことができました。これから先も”目の前にある課題に真摯に向き合う力”を持ったメンバーたちと協力し合いながら、価値のあるサービスの創造に挑戦し続けていきます。

●●Cloud9が大切にしている言葉は、「I’m on Cloud9」です●●
「I’m on Cloud9」が持つ意味には、「とても晴れやかな気持ち」や「最高に幸せ」といった言葉があります。私たちCloud9は、世の中の「こうあるべき」にこだわらず、当社に関わっていただくすべての皆さまへ私たちの力で「最高の幸せ」をお届けします。

●●これまでのCloud9とこれからのCloud9●●
Cloud9にはクラウド技術に強いメンバーが多く、これまでも最新の仮想化技術であらゆるお客様のサポートを行ってきました。 今後は、対応領域をさらに拡大するため、システム開発領域にも力を入れていき、お客様のためはもちろんのこと、共に働くエンジニアのスキルアップを図るための組織作りも強化していきます。そして、より価値あるサービスの提供を行い、私たちCloud9の技術でたくさんの方々を幸せにできるよう努力し続けていきます。

●●Cloud9が継続している取組み●●
私たちCloud9は、「女性が活躍できる職場作り」を推進しています。近年、結婚後も働きたい女性/出産後に職場復帰をしたい女性/子育てをしながら家事と仕事を両立したい女性/子育てがひと段落して職場復帰をしたい女性などが増えています。でも、世間一般ではなかなかその希望が叶う職場は見つからないというのも現実です。 Cloud9ではそのような女性たちに安心して働いていただける環境をご提供し、共にCloud9の仲間としてお仕事をしていただけるよう会社の取組みのひとつとして日々、活動を推進しています。

<Cloud9のメンバーから見た「なぜやるのか」>
Cloud9で働くメンバーに、数多くある日本企業の中で「なぜCloud9という会社を選び、共に働いてくれているのか?」 インタビュー&アンケートを実施してみました。結果、ほぼ全員が満場一致の回答をしているので、これこそが私たちCloud9の特徴であり、胸を張って自慢できる強みです。

<Cloud9に就職しようと思った理由BEST3> 【NO1.】「自分がやりたい」と思うことにチャレンジさせてもらえる環境(=スキルアップできる)があるから!
【NO.2】オリジナリティの高い社風に惹かれたから!
【NO.3】在籍年数や役職や職種に関係なく、誰もが新規事業の立ち上げに参画できるチャンスがあるから!
<Cloud9の魅力BEST3>
【NO.1】どこを探しても見つからないくらい魅力的な社風
【NO.2】まったくの未経験から一人前のエンジニアに育てあげてくれる
【NO.3】社長&社員の人間としての魅力の高さ
<Cloud9の社風>
【ダントツのNO.1】自由!
●Cloud9流の自由とは・・・
ー誰もがみな平等に自由な発言・発信ができる
ー社員ひとりひとりを信用しているからこそ、自由な行動が認めらている
【それ以外に多かった回答】
●社長が社員ひとりひとりを尊重・信頼してくれる

How we do

  • Cloud9では、メンバー同士が自由に意見を発言できる社風です。なのでMTGもとっても進めやすく、どんどんと新しい意見が出てきます。
  • Cloud9では代表の川上も参加する「社内活動」を定例で開催!お題に対してメンバー同士でディスカッションやワークショップを行っていきます。自分自身が「会社の成長」に携わることができる…これもCloudで働く楽しみのひとつです。

私たちCloud9の最大ともいえる特徴のひとつに「未経験者を一人前のエンジニアへ」という熱い想い&たくさんの実績があります。

●なぜ、未経験採用を積極的にしているのか?
Cloud9は、社長である川上自身が30歳を超えてから未経験者であるにも関わらず、IT業界に入り、インフラエンジニアになりました。そのため、Cloud9では、IT知識や経験はあるにこしたことはないけれども、一番重要なのは「その人の人柄だよね」という考えのもと、これまでもたくさんの「エンジニア未経験者」の採用を積極的に行ってきました。

●なぜ、まったくの未経験者が一人前のエンジニアになれるのか?
Cloud9は、Wantedly内の「なぜやるのか」でもお伝えしていますが、「世の中のこうあるべき」にこだわりません。このことは、「人材育成」にも同じことがいえると思っています。世の中が一般的としている「人材育成」の手段は、きっちりかっちりした研修です。私たちは、一般的な方法での人材育成は行わず、”Cloud9らしいやり方”を推進しています。

●Cloud9らしい人材育成方法とは?
Cloud9では、設立時よりお取引をいただいているお客様をはじめ、たくさんのお客様先にエンジニアの技術力をご提供させていただいています。そのため、すでに各お客様先にはCloud9のリーダーやメンバーが参画しています。 業務内容だけでなく、お客様ごとの特徴なども代々継承されているため、「技術力」の教育だけでなく、各お客様に応じた対応方法など、細かいところまでCloud9の先輩エンジニアがレクチャーをしますので、結果、お客様にご満足いただけるサービス・技術力が提供できるように未経験者でも一人前のエンジニアに成長をすることができます。これは、「安定的で信頼できるお客様に恵まれている会社だから」+「型にとらわれない会社だから」+「自分も未経験からエンジニアになった先輩エンジニアが多くいる会社だから」という3つの大きな特徴があるからこそ、実現可能になっている”Cloud9オリジナルの人材育成方法”のレシピになります。

●未経験からエンジニアになったCloud9のメンバー紹介!
Cloud9には未経験からエンジニアになった人がたくさんいます。
File1:20代の頃、建築現場で大工をしていた人
File2:ペットショップのマネージャーとしてペットのトリミングをしていた人
File3:アパレルショップの販売員だった人
File4:バーテンダーをしていた人
File5:塾講師をしていた人

●入社したあとも安心して働けるワケ
Cloud9では、月に1度、所属している部門の上長と「1on1ミーティング」を実施しています。これを行うことにより、不安ごとの相談やキャリアパスの相談をし、不安を解消するだけでなく、自身の課題に向き合い考えることで、ビジネスパーソンとしてのスキルを身につけ、市場価値を高めていくことができます。そのため、Cloud9では「提案力」や「自己表現力」を持ったエンジニアがたくさん在籍しています。

●働きやすい会社だから「友達にも紹介したい」メンバーが増えています!
Cloud9では、一般応募の方だけでなく、「リファラル採用」で入社したメンバーが多くいます。その理由をメンバーに聞くと、「自分が働いていて友達に自信をもって推薦できる会社だと思ったから」という回答が大多数を占めています。実際にお友達を紹介してくれたメンバーの皆さん、紹介したいと思ってくれた皆さん、そして紹介から入社に至った皆さん、この場を借りて、「ありがとう」と伝えさせてください。

●Cloud9チームの特徴
・”今できる最善の策をメンバー全員で共に探し、見つけていくというスタイル”を大切にしています。
・メンバー全員”学習意欲”が高く、常に新たしい知識・技術の習得を積極的に行っています。
・多趣味なメンバーが多く、Cloud9の社風のひとつである”ワークライフバランス”を大切に仕事&プライベートのどちらも充実させています。

●メンバーの特徴
・人あたりがよく、他者の意見を受入れる柔軟さがあります。
・人前で話すへ苦手意識を持っていないため、誰とでもコミュニケーションを図ることができます。
・原理原則取りまとめ~PDCAサイクを理解しているため、物事の取りまとめ~PDCAサイクルを回す推進力があります。

●活躍しやすい人の特徴
・未経験の分野であっても、苦手意識を持たず、地道に取り組むことができる人。
・主体的に行動をしたり、自らの意見を発言することができる人。
・常に変化し続けることを希望し、自分や周囲に起きた変化を楽しむことができる人。

As a new team member

【募集ポジション】
法人営業(所属:ビジネスソリューション事業部)

【具体的な業務内容】
(1)新規クライアント開拓
→当社では、「SES事業」と「受託開発事業」を行い、さまざまな企業様とともにICT分野における技術領域をカバーしています。そのためには常に新しいプロジェクトの獲得が必要になります。例えば…「自社開発をしたICTサービスの機能拡大をしたいのにエンジニアが足りない・・・」などといったお困りごとを抱えているお客様も多くいます。そこで当社ではそのようなお客様を新規開拓し、”マッチングしたエンジニアのご紹介”や”Cloud9がそのプロジェクト自体を請負わせていただく”などによってお客様の課題解決を図っています。
<Check Point>
●当社では「仕事は楽しむもの!」という方針を重んじているので、開拓手法やルートの制限はありません!営業メンバーひとりひとりが自由に考え、行動、判断をすることを大切にしています。他社の営業職に比べると、とても自由度が高いため、営業活動そのものを楽しみながら取組んでいただけます!

(2)協力会社の新規開拓
→ICT分野におけるプロジェクトをお持ちの企業様への課題解決を図る手段として、当社と同じように SES 事業を行っている協力会社様を新規開拓します。その企業様とともに、ICT分野のプロジェクトをお持ち+人材不足でお困りの企業様の課題解決を図るために「人材情報」や「案件情報」の共有を行います。主な開拓方法としては、テレア ポ、Web(HP)からの問合せ、同業界の名刺交換会への参加、交流イベントの企画/主催など幅広くあります。
<Check Point>
●協力会社様を増やすことによって、人材の供給スピードが早くなり、お客様の課題解決のスピードも大きく変わってきます。そのため日々、協 力会社同士交流を持ち、互いに情報収集量を増やしていくことも重要なお仕事のひとつです。
●「イベントやパーティーなどを開催するときに、メンバーを集めることが得意な方」や「多く の人と集まることの好きな方」にとてもマッチングしているお仕事&業界です。
SES 業界ならではのお客様との関係性(友達とも違う、信頼し合うビジネスパートナー) を楽しみながらお仕事をしていただくとより一層、やりがいや面白みを感じていただけま す。

③エンジニアのご紹介
→ICT分野のプロジェクトにおける人材不足でお困りのお客様(新規+既存)に対して、マッチングしたエンジニアのご紹介を行います。”各企業様から求められているスキル”と”各エンジニアが持ち合わせているスキル・やりたいこと”を照合、その上でマッチングしているか否か総合的に判断をします。お客様へエンジニアの紹介をする際には、紹介状やスキルシート作成を行い、ご紹介をするエンジニアのPRも余念なく行うことも大切なお仕事のひとつです。
<Check Point>
エンジニアのご紹介後、「こんな良い人を紹介してくれて本当にありがとう!助かりました!」というお客様からのお声をいただいた瞬間が、このお仕事で1番やりがいを感じる瞬間です。

④エンジニアのフォローアップ
→お客様にご紹介をさせていただいたエンジニアがプロジェクトへ参画した後は、定期的なフォローアップを行っていきます。「困っていることはないか?」などエンジニアひとりひとりへヒアリングを行い、現状を把握します。もし、困りごとがある場合 は、その解決に向けてエンジニアと話し合ったり、時にはお客様へ現状の説明実施や情報共有の上、エンジニアとお客様が共にご納得いただける着地点を見出し、問題解決に導きます。
<Check Point>
当社では営業ひとりあたりで担当するエンジニアの人数はおよそ 30 名前後になります。日々、エンジニアたちとの信頼関係を構築しながら、お客様へより良いサービス提供を行うためにさまざまな共同作業を行うこともあります。”エンジニアと営業”という立場が異なる者同士でも互いの役割を理解し合い、 助け合いながら結果を出せた時の喜びは何にも代えがたいものがあります。

⑤付随する主な事務作業
●社内外の関係者とのメール送受信/チャットによるやりとり
●ご提案資料作成/ご提案に必要な見積書作成
●売上管理表など社内資料の作成
※Word、Excel、PowerPoint、Teamsの利用が多いです。
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このお仕事に少しでもご興味をお持ちいただけた方は、
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皆さまとカジュアルにお話ができることを楽しみにお待ちしております!
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