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ベンチャー企業で人事担当募集!
Mid-career
on 2022-05-23 132 views

多国籍メンバーの採用・チームビルディングで会社を成長させる人事を募集!

SIVA Inc.

SIVA Inc. members View more

  • みんなのウェディングで広告営業(2013~2014):東証マザーズ上場
    Gunosyでアドテク周りの立ち上げとセールス、運用(2014〜2017):東証マザーズ、東証一部上場

    を経験後に起業しました。

  • 家電量販店(全国チェーン)の元執行役員。
    商品部のトップとして全ての商品の仕入れ販売を統括。

    みんなのウェディング時代に代表の杉浦と同チーム(マネージャー)で働く。
    2018年6月SIVAに参画

  • 【これまでの経験】
    EdTechベンチャーにてbtobセールスチーム立ち上げ
    及び新規開拓営業/大手教材メーカーとのアライアンス戦略を推進。
    その後、lndeedを経て。2020年より株式会社SIVAへジョイン。


    【SIVAでの役割】
    広告代理店/事業会社向けへ新規セールス、Webマーケティングコンサルティングを行う一方、
    セールスチーム全体の統括を行っています。


    【趣味・好きなこと】
    サウナ(北は北海道、南は沖縄までを制覇)
    休日にドックランに行くこと
    ビションフリーゼとアメリカンコッカースパニエルを飼ってます。


    【今後チャレンジしたいこと】
    SIVAセールスチームをより強...

  • WEB広告で成果を出せるようにSquad beyondの開発をしています。

What we do

  • 驚くほど簡単にデジタル広告の制作から運用ができ、成果を出せるSaaS型デジタルマーケティングプラットフォーム「Squad beyond」の開発と運営を行っています。
  • プラットフォームを中心に、データサービスからコンサルティングに至るまでのサービスを法人、個人問わず幅広く提供しています。東証一部上場企業から個人経営店までありとあらゆる顧客のマーケティングを成功に導いています。

■デジタルマーケティングプラットフォーム事業
SaaSプロダクトである「Squad beyond」を開発運営しています。
デジタルマーケティングにおいて必ず必要とされるサイト制作・広告運用・データ分析・コンテンツ最適化、顧客対応のすべてを一つのプラットフォーム内、一つの作業で設計・連動させることで圧倒的な業務効率化と費用対効果改善を実現します。
また、すべての業務が一つのプラットフォーム上で行われることにより、業務における川上から川下までを網羅的に抑えており、「どの作業(改善)がどの成果に繋がったか」等、唯一無二のデータを有しています。
これらのプラットフォームとしての強みを活かし、デジタルマーケティング業務の再発明と未来における人間×業務の価値を最大化することを事業とし、顧客への価値提供を行っています。

■企業としての特色
【大胆かつ堅実に巨大市場のシェアを確立。世界展開が動き出す絶好のタイミング】
当社は2016年10月3日に創業したまだまだ若い会社です。
創業事業であるマーケティングコンサルを軸にプロダクトを開発しつづけ、2020年7月に「Squad beyond」を正式リリース致しました。
わずか1年半で1500億円以上のデジタル広告に利用されるまで成長し、数100社の顧客を獲得。
2022年夏からは東南アジアへの進出を予定しています。
当社は資金調達を一切行っておりませんが、高い成長を維持し堅実かつ大胆に経営を行っております。100%自社で支配権を持つゆえに大胆かつスピーディな施策を打ちつづけ急拡大を継続します。
今後一切資金調達をしないわけではなく、世界シェアを本気で獲得する際により大胆に動けるよう、機が熟し始める瞬間を攻めながら待っています。

■ 事業・会社の強み
【プロダクト】
・顧客評価
調査機関による評価では無いですが、ソーシャル上での口コミで複数の企業(売上数百億円以上)からの「日本一」という評価をいただいています
裏付けとして
・顧客数は25倍
・平均顧客単価も1年半で2倍に成長
・100万円/月以上の顧客単価の企業様も複数社に伸長

■ユニークネス(競合優位性・強み)
【市場へのアプローチ・立ち位置】
いわゆる「nocodeサイト制作ツール」ですが、制作後の「運用」に重きを置いていることが他社との最大の違いです。他社の制作に特化したサービスでは、PDCAのPに強みを持ち、DCAでは他サービスとの連携で補う事が多いですが、運用に特化した弊社プロダクトでは、DCAを起点にPの強みを磨くというアプローチをとっております。(抑えられる範囲が多い)
これにより、
導入後のリプレイス障壁の高さ
独自データを保持(PDCAの業務データ・個人スキルデータの保持)
他社参入障壁の高さ(開発・マーケティング・PMF)
等の強み・メリットを有しています。

■会社
プロダクト開発を起点に、キャッシュフローの創出事業をコンサル→代理店→SaaSと変化させており、ピボット・事業転換など変化しながら事業成長することにメンバー全員が長けています。
責任の適切な分散、オペレーショナル・エクセレンスを追求した大人の経営に強みを持ち、不要なことを排除しながらも、必要なことに大胆に投資します。
守るべきルールを明確にし「スタートアップだから」という免罪符で組織化を遅らせることを嫌います。※イレギュラー増→ルールをアップデートしていくというルール。
SaaSですでに黒字化しており数年間のキャッシュフローが確保されています。
社員数が1年間で3倍になるなど急成長中です。
新卒・未経験メンバーを戦力にする教育体系があります。

■ 主な実績
1. 数値実績(2022年5月現在)※リリースから約1年半
・広告流通額:1500億円/年
 ※Squad beyondを利用し広告配信されている総額(すべてのお客様の合計)
・契約アカウント数:25倍
 ※リリース初月の契約数から換算
・新規リード毎月:1000件以上
・ARR(年次経常収益):一桁代後半億円
 ※年間で必ず得られる収益
・解約率:1%前後
・6ヶ月以上の長期契約率:90%以上

■ 主要取引先
株式会社CyberAgent
株式会社CyberAce
株式会社CyberNow
株式会社セレス
株式会社セプテーニ
GMOアドマーケティング株式会社
株式会社アイレップ
株式会社オプト
株式会社ピアラ
株式会社Zucks
株式会社Branding Engineer

Why we do

  • デジタル広告に関わる全ての人に、信頼性の可視化という新しい価値と経済的成長を提供する。そして市場を健全に成長させるべく、信頼をおく仲間と熱く大胆に、冷静かつスピーディに業務を進めます。
  • 売って終わりでなく、あらゆる業種のお客様がマーケティングで成果を出すために伴走するカスタマーサクセスチーム。彼らを初め、長期的にお客様を成功に導きながら、自らのマーケティングスキルも向上させられるチームが多数あるのもSIVAならでは。

デジタルマーケティングの良さは、すぐ始められ、すぐ結果が出ることです。

とても簡単そうに聞こえますが、実務の現場ではなぜか長時間労働があたりまえに...。
そして長時間働いたのに、一瞬で使われなくなる制作物があったり、クライアントや代理店の検閲に何日もかかったり、さらにその業務をまとめるためのエクセルが何個も何個もできたり...
それでいて、成果が出ず、成果をだすために誇張表現を使ってしまったり...

私達はそんな不毛さをたくさん見てきました。

もっと効率良くできるのでは?
もっと失敗(ボツ)可能性を減らせるのでは?
もっと早く帰ったうえで今より成果出せるのでは?
もうクライアントや代理店に詰められなくても済むのでは?

全てのビジネスにとって有用な手段であるデジタル広告。その現場を、仕事を、もっともっと良くして、気持ち良いものにしたい。
そんな思いで、Squad beyondというサービスを通し場所や規模の大小、法人や個人に関わらず「デジタル広告の仕事」を新しく再定義したいと考えています。

How we do

  • 経営陣から、会社の方向性、業界の今や歴史を初め「なぜこのカルチャーなのか?」など、様々な話を定期的に全社に向けてプレゼンがあります。もちろんこれ以外にも1on1や相談などは週1以上で行われます。カルチャー浸透と、同じ方向を向く、腹を割って話す、ことをとても大切にしています。
  • プレゼンでは、ただ話す/聞くだけでなく、ゲーミフィケーションなども取り入れ、ストレスなく頭に入れる工夫も。社内にはフリードリンクやアルコールと広大なフリースペースがあり、活発な議論が自発的に行われる土壌もあります。

■社風・環境
--人について
【創業者】
代表の杉浦は過去3度の上場を経験しており(東証マザーズ(旧):2回/東証1部(旧):1回)、マーケティングとスタートアップにおいて豊富な知見を有しています。
経歴
株式会社みんなのウェディング
株式会社Gunosy
株式会社SIVA 創業

【現場トップ】
No.2の明石(杉浦よりも7歳年上)は、小売業界で商品統括トップとして全国展開・上場を経験した経験があります。大組織のマネジメントと管理に長けています。
経歴
株式会社ピーシーデポコーポレーション
株式会社みんなのウェディング
株式会社SIVA

【開発】
エンジニアトップの高橋は、大手Fintech企業出身。それまでに映像系、決済系、広告系の企業で経験を積んでいます。代表の杉浦とは2013年(当時大学生)に当時のインターン先を通じて知り合い、2017年に杉浦が声を掛けたことで再会。その後2018年にSIVAに参画。SIVAのすべての開発を知る。
経歴
株式会社Speee
株式会社マネーフォワード
株式会社SIVA

■ カルチャー
持続的な成長をプロダクト面、組織面の双方から実現するため。定性的な評価にも重きを置いています。基本給の他に「カルチャーマッチ基本給」という制度があり、「5つのB」体現度合いに応じ、最大40%基本給アップします。

■5つのB
Be a Owner
Be a Challenger
Be a Realist
Be a Giver
Be a Right human

■その他の特色・福利厚生

独自のカルチャーを維持しながら継続的な成長を実現するための特徴的な制度がいくつもあります。
有給休暇取得無制限や家賃補助などの給与制度を始め、朝食会、社用車使い放題のようにコミュニケーションを促進する制度、電話不設置やペーパーレスなどの無駄な作業を省く制度を徹底しています。
これにより、本当に大切な仕事に集中することができます。

As a new team member

◆概要・⼤切にしてること
SIVAのカルチャーを体現し続けられる⼈を増やし続けること。
基本スキルが⾼いことは当たり前ですが、弊社は特にカルチャーに特⾊のある会社です。
デジタルマーケティング業界でもNo.1と⾔われる⾃社プロダクト「Squad beyond」が主⼒事業ですが、単にITプロダクトというわけでなく、マーケティング・セールス・カスタマーサクセス(サポート)と「メンバーまで含めて1つのプロダクト」と捉えており、そういった会社の姿勢まで含まて顧客からの⽀持を得ています。
SIVAが求めるのは、そうした根本のカルチャーを圧倒的に体現しながら、⾃分の強みを伸ばすことにコミットできる⼈。
スキルの五⾓形があるとしたら、すべての点をまんべんなく伸ばすのでなく、⾃分の最も得意とするところを伸ばす。
ある⼈はAを徹底的に伸ばし、ある⼈はB、またある⼈はCを伸ばす。のようにそれぞれが得意なことを伸ばし、それぞれの頂点を結んだ五⾓形(強みの総和)がどんどん⼤きくなり、会社として強みの多様性と網羅性をもった組織になることを⽬指しています。

◆仕事内容
まずは下記の業務を中⼼に実務をお願い致します。

・採⽤⽬標の達成に向けて
 ・求⼈管理
 ・数値管理
 ・採⽤広報PR
  ・広告
  ・メンバーインタビュー 等
 ・採⽤企画⽴案
 ・採⽤予算策定
 ・候補者対応
※また、エンジニア採⽤にも⼒を⼊れています。エンジニア採⽤の経験・実績がある⽅は特に優遇します。

◆求めるスキル
・こもらずコミュニケーションをとれること。認識のズレを埋める努⼒を怠らないこと
・共有すべきところと秘密保持するところの感覚が経営陣と合うこと
・迅速かつ柔軟に相談できること(悪いこと・懸念ほど早く⾔ってほしい)
・数字と期限を厳守することに絶対的なこだわりがあること
・他社の決算や事業、ビジネスそのものに深い興味があること
・常に⾃分をアップデートしていること
・⾃分を顧みて⾃分を改善し続けられること
・部下・弱気⽴場の者を守れること
・組織(=次の⼈材)としての動きやすさ、可変可能さ、迅速さ、正確さを追い求めてること
・他部⾨、他チームに決まりを守らせられる
・他部⾨、他チームに期限を守らせられる
・⾃責

◆利⽤ツール
・採⽤管理
 ・Spread sheet
  ・採⽤ATSの導⼊も前向きです。採⽤チーム化が⾒えたら導⼊を本格的に稼働予定
・採⽤媒体
 ・必要に応じて
・申請
 ・バクラク申請(2022年5⽉現在)
・コミュニケーション
 ・Slack(社内・社外パートナー)
 ・gamba!(⽇報)
 ・Chatwork(顧客)
 ・Facebook messenger(⼀部のパートナー)
 ・Gmail
 ・Google callender
・ファイル管理
 ・Google drive
 ・kipwise
・会議
 ・Google meet

◆求める⼈物像
カルチャーマッチしていること。
弊社のvalue、⾏動指針に共感・実践し、⾃らを省みてカルチャーの追求を⾏い続けられること。

【Be a Owner(⾃分ごと化)】
・ 3年後を作る意思決定を
・作業を減らすのが仕事
・⼿法でなく⽅程式で改善する
・⾬が降っても⾃分のせい
・⾃分の⾔動で仲間を助けられるか
【Be a Challenger(開拓者精神) 】
・今⽇が1⽇⽬
・実験思考・実践思考
・迅速・加速・最速・必達
・宣⾔と実⾏。
・最初の1⼈
【Be a Realist(認識のズレを無くす/現実を正確に把握する)】
・ 希望と現実を分けて⾒る。事実を受け⼊れる
・⾃⼰開⽰と他者受け⼊れ
・解釈のズレを無くす
・得意なことを伸ばす
・拡⼤
【Be a Giver(顧客/社会・同僚・会社への貢献)】
・ 奪うな・常に与えよ
・気持ちを考え感動を与える
・思ってる2倍、⼈の役に⽴つ
・簡素・単純化・短縮
・すぐ隣の⼈の⼈⽣に良い影響を与える
【Be a Right Human(仁義/⼈間としての正しさ) 】
・⼦供に真似させたい⾏動をとる
・⾒てて気持ち良い/⼈を気持ちよくさせる⼈間になる
・約束を守る/挽回する
・恩を返す
・⾃分のためだけに嘘をつかない

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【前編】「辛い時期も多かった。でも、言われたことは確実に現実になった。」最古参と新卒第一号メンバーだからこそわかるSIVAの歴史と未来
「お客さんのために」が私の原動力 ー 未経験でITに飛び込んだ元国際線CAカスタマーサクセスの決意
「絶対世に広まるべき」プロダクトと会社に置く絶対的な信頼。CSリーダーは代表と奇跡的な出会いでSIVAに導かれた
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About SIVA Inc.
SIVA Inc.
  • Founded on 2016/10
  • 40 members
  • 東京都中央区京橋3−6−18 東京建物京橋ビル2階
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