Yuka Tanaka

【担当業務】 地方の高校生や地方への移住を検討する方へ向けた、地方中小企業紹介webと雑誌メディアの 自社サービスを担当。 2021年度はテレアポ、営業、特集企画、社内外のディレクション、雑誌発行先の営業を全て兼任。 【実績】 2020年4月 雑誌発行時 創刊号時はアシスタントとして参画 2021年5月 雑誌発行時 20社契約目標に対し、25社契約獲得。 2020年度は担当5名体制(営業3名、荷電部隊2名)で、6ヶ月間で27社の契約を獲得。 2021年度は、担当1名体制で20社契約という目標を設定。 時間、人数が前年に比べ大幅に不足していたため、新規の数を減らし既存顧客へのアプローチ を重視。 目標から逆算し、既存だけに振り切った場合の目標未達成の可能性を防ぐために、最初の1ヶ月 は新規営業に注力した。ニーズにあったコンセプトを整理し、過去の契約実績から成約率の高い 企業を売上と人数規模で絞り、確度の高い企業にのみアプローチ。残り2ヶ月で既存顧客へのア プローチと社内外んディレクションを実施。デザイナー2名、校正1名でチームを作り、毎朝15分の mtgを実施し社内外の調整業務を行なった。 結果、期間内の3ヶ月で25社の契約を獲得。