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株式会社ビットキー / Home事業 営業本部 兼 Work事業 営業本部 Manager
Bitkeyにて、大手顧客獲得、アライアンス締結、アライアンス先の事業拡大、代理店スキーム確立、営業標準プロセス構築を実施。各種新製品・サービスをリリースする度に受注実績獲得と販売方法を確立し、自ら様々な大型案件で継続的に数十億円/年 規模の受注を築くとともに、営業組織の平均受注率を27%から90.3%まで引き上げる等、営業組織を強固にし、新商品/新サービス/新規事業の立ち上げと普及を推進。
・新サービスの普及 ・様々な事業の営業プロセス改善と標準化
主力２事業（住宅向けソリューション事業、オフィス向けソリューション事業）の営業統括。
・働く空間向け事業の、東京/大阪/福岡/宮崎拠点の直販/代理店営業の取りまとめ。 ・代理店スキーム構築・代理店獲得・代理店サクセス。
予約受付から鍵の解錠、請求・決済まで自動で完了する、課金型個室ワークブースを、滋賀県米原市役所様にて無人運営実現。
三菱地所様所有の国際ビルへのスマートロック導入を皮切りに、多拠点に順次展開。利用者の細かな入室権限、入居者の利便性向上と施設運営の効率化を実現。
・集合/戸建住宅向け事業の立ち上げ、BtoB/BtoCでの製品普及、製品価値向上、アライアンス/カスタマーサクセス、メンバー採用、組織運営。 ・マンションデベロッパー/管理会社、ハウスメーカー等の大手不動産企業を中心に顧客獲得。 ・エネルギー会社、保証会社、ISP会社等のアライアンス先に対する、新規事業提案、業務提携、提携先事業推進を通じて事業拡大を加速。
マンション向けインターネット回線とスマートロック・システムを組み合わせた新販売プランを促進すべく、アルテリアグループ つなぐネットコミュニケーションズ様と提携。
Bitkeyのソフトウェア・ファームウェアを組み込み、アルファ様のスマートロックでBitkey機能が利用できるようになる商品を開発すべく業務提携。
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既存人事システムユーザー企業に、会計/SCMシステムを販売。10名規模の営業チームを運営。
従業員数が数千〜数万名規模の企業に、人事/会計/SCMシステムを販売。チームの売上の8割を支えるとともに、後身も育成。
従業員数が千名規模の企業に、人事システムを販売。新規開拓が中心。
エージェントシミュレーションを専攻。 修士論文研究は、ユーザの心理的要素を考慮したソーシャルグラフの成長モデルについて。
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将来のグローバルリーダー創出を目的としたインターンシップに参加。 インド、オーストラリア、中国の現地学生とチームを組み、Webexでのコミュニケーションを通じて、各国の文化的背景を加味した次世代教育の在り方についての提案を作成/実施。
ゲーム理論、ネットワーク理論を専攻。 卒業論文研究は、ネットワークモデルを用いた地域経済の成長及び安定について。
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株式会社ビットキー / Workspace & Experience 事業部 Sales Manager
オフィス・店舗向け「bitlock PRO」の営業・サポート・製品強化を推進し、SaaS比較サイトBOXILの入退室管理システム部門にて年間最高評価を受賞。 総合評価だけでなく、下記全てのカテゴリーにてNo.1を獲得し、完全表彰を果たす。 ・機能満足度 ・サポートの品質 ・カスタマイズ性 ・サービスの安定性 ・営業担当の印象 ・使いやすさ ・初期設定の容易さ ・料金の妥当性
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