Naoki Sugiura

「地域を活性化する専門家集団になる」というミッションの深堀をしていった結果、「税務・会計」の先にさらなる顧客の痛みがあることに思い至る。

「地域を活性化する専門家集団になる」というミッションを達成するため私たちは集った。法人戦略税務、個人資産税、ITソリューションの提供、ビジネスディベロップメントスキルといった得意を持ち寄り、補間し合いながら急成長を果たす。

税理士登録を機に独立。後の税理士法人Wewillの共同創業者と税理士法人を組むため、その基礎となる顧客基盤を作る。顧客基盤を作りながら、税理士法人Wewill創業前夜である1年間に、共同創業者2名と「何のために仕事をするのか、何のために集うのか」について多くのディスカッションを行う。その中で「地域を活性化する専門家集団になる」というミッションが生まれる。

解雇と失業を経て、何者でもない自分を知り「手に職を」という発想を持つ。解雇によるショックもあり「何かに挑んでいる状態」であるという、周囲からの見え方を意識して分かりやすく資格取得に走る。半年で日商簿記1級に合格したことで勘違いし税理士を目指すことに。

FOTA（Farmware over the air）と呼ばれる領域に特化したイスラエルおよび米国籍のStartupに営業として参加。同時期にスマートフォンが世界に出たことで急激な日本国内の携帯電話機器の衰退が発生する。急激な変化の中、日本法人の方向転換が決まり短期間で解雇となる。また、これら社会背景とは別に、単純にStartupに求められるスピード感への対応力の不足、およびビジネス開発である営業としての純粋な腕力不足を思い知る。

ERPパッケージ13社同時展開を始め、営業マネージャーとして最重要顧客層のマネジメントに携わる。重要顧客に対する顧客マネジメント、ビジネスディベロップメントを学ぶ。