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株式会社WHOM / 取締役COO
メディア系ベンチャー企業数社でビジネス部門の立ち上げ等を経験。2018年にエンジニア採用サービスを展開するLAPRAS株式会社に入社。セールス・マーケティングマネージャーに従事。2020年に独立し株式会社de3を設立。UTECベンチャーパートナー。上場企業の採用戦略・ブランディング支援やベンチャーキャピタルの投資先におけるHR支援など、HR・採用支援業務を広く行う。マーケティング/PR/人事/事業企画 等の広い業務領域を横断的
事業開発を全般的に行っています
営業の一人目として入社し顧客数の増加、受注率の向上、単価の引き上げなどを行った。 各取り組みの基軸にデータ分析を行い受注要因を明確にした。 この要因を軸に詳細な市場・ターゲットの設定を行い PR・マーケ施策に反映。 営業活動では業務フロー整備、セールストークの作成、代理店の育成資料の作成などを行った。 その他インサイドセールス部門の立ち上げ、多
営業部の立ち上げメンバーとして参画。商品開発、各種資料、部内ツールの作成等環境整備。営業部の環境整備を主な業務としながら業界初となる VR の広告展開、インフルエンサー商品、 調査サイト・リリース配信、その他他社メディアとの連携した広告商品などを作成。 上記を自らナショナルクライアントに販売し、代理店を含めた販路の開拓と、 販売の実績・事例、オペレーションラインを早期に構築した。
広告と販促、PR をかけ合わせた総合的なコミュニケーション企画の提案。 総合代理店、メーカー等、幅広い領域において約 30 社の顧客を担当。 行動ログを元に戦略を立て、代理店営業に力を入れることで、2 年目は商談数を約半数に、売上を 2 倍以上とし効率化と拡大を達成。 また新商品のいち早い販売や営業資料の作成等、組織貢献にも力を入れた。
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B2B営業
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