Murakami Haru

＜RPOビジネスのリード＞ 20名程度の組織でビジネスリードを担当。PL責任を持ち、ヒト・サービス・カネのすべてを思うがままに…とはならず、案件を受注しては失敗し、退職者も出し、最終的には売上以外はズタボロという結果。責任の重さを理解すると同時に、2Bのフロントを理解するだけではわからなかったことを学習。 (中略) 現在も同様のポジションを担当し、2017年と比較すると2倍近い規模で進捗中。

＜HRサービスのセールス＞ 関西にある某日系大手メーカーのCFOのアポイントをいただき、人事に関するサービス(採用アウトソーシング、給与計算アウトソーシング、報酬制度設計、人事戦略…などなど)を諸々ご提案。 (クライアントからの洗礼) 10回か20回か、、の訪問で毎回「いいね、やってみようか」と言われ続け結局受注ならず。 (社内からの洗礼) 戦略コンサル出身、ヘッドハント出身、人事出身、ITコンサル出身の創業メンバーに囲まれ、それぞれのアプローチのフィードバックをいただく。経験の浅い一営業マンにはすべてがカニバっているように聞こえ、結果何ら一貫性のないご提案書に。 (いま思えば、それぞれの切り口ごとに切れ味の鋭い話と理解、、)