Hokuto Otsuki

これまで会社として組織的にセールスを行ったことがなかった状態から、展示会出展・セミナー登壇・テレアポなど定番のアプローチを一斉にスタートさせた。エンタープライズにターゲットを絞った受注戦略のもと、若干3名という少人数チームなから、1年間で21社のエンタープライズアカウントの開拓に成功し、MRRも前年対比で414%成長を遂げる。

セールス組織をゼロから立ち上げ。同時に事業開発担当として、社外とのパートナーシップ開拓も進める。

客室清掃のオペレーションを担うCX事業本部の現場に入り込み、管理会計の精度を高めるために日次売上表のフォーマットを刷新したり、現場オペレーションのBPRを牽引。

既存顧客に対するアップセル/クロスセル提案 を組織的に行うため、「カスタマーサクセス戦略グループ」を新設するコアメンバーとして関与。自身もDXコンサルタントとして、既存顧客へのアプローチを行い、短期間で複数の受注を獲得。

CMS型の新規SaaS「OpenBRAIN」をプロダクトオーナー兼PdMとして、ゼロイチフェーズからリリースをリード。

・クロスボーダーM&Aにおけるビジネス・デューデリジェンス ・中長期ビジョンおよび中期経営計画の策定 ・海外投資に際するビジネス・デューデリジェンス ・事業部のスピンオフに際するマーケットアセスメントおよび経営戦略策定