綾 宮崎

目標60件に対し実績67件獲得　達成率＝111.7% 総売上＝約1005　万円　（東名阪センター部　3位/125名中） サイトリニューアルまで約４ヶ月の期間で重視したことは、スピード感です。 プランアップ件数の目標を達成するために何が必要か考えた時に、NG（プランダウンする）クライアントをいかに最小にとどめるかがポイントだと考えたためです。 そのために、クライアントのゾーニングと初週からアポイント獲得と4件商談/1日の徹底を行いました。 結果として期間の後半でスケジュールに余裕ができ、NGクライアントへの2・3度目の商談でのリベンジやチーム全体へのナレッジ共有に注力することができました。 また、クライアントのゾーニングで成功度が高いであろうターゲットから商談し、 商談の型を固めつつ、流用可能な提案書の作成、共有といったをナレッジ共有を行うことで 自分だけでなくチーム全体のフォローを行い、結果として個人だけでなくチームでの受賞に繋がりました。 ゾーニング参考 A：現行プラン額高　×　掲載費用対効果高 B：現行プラン額低　×　掲載費用対効果高 C：現行プラン額高　× 　掲載費用対効果低 D：現行プラン額低　× 　掲載費用対効果低 先方決裁者および担当者との関係性もありますが基本は上記ゾーニングを中心に行いました。