こんにちは！ウェブソア採用担当です。

今回は、代理店事業部の北之間と、
メディア事業部LINE公式アカウント課の櫻井との
対談いただいた内容をお届けします！

異なる業界からキャリアチェンジし、
それぞれの部署で活躍するお二人に、
日々の仕事内容や、ウェブソアならではの魅力について
詳しくお話を伺いました。

未経験から広告業界を目指す方は、
ぜひ最後までご覧ください！

異業界での経験を強みに｜広告の世界で活躍する2人

ーーまずは、お二人のポジションと役割について教えていただけますか？

北之間：
今年3月に入社したばかりで、代理店事業部に所属しています。
主にクライアント様の広告出稿のサポートと、
メディア様への案件提案を行っています。

まだ駆け出しですが、
日々新しい発見があって刺激的な毎日ですね。

櫻井：
入社して2年半になります。

メディア事業部のLINE公式アカウント課で、
主に配信業務と営業活動という2つの軸で仕事をしています。
チーム全体で成果を出していくのが私たちの特徴です。

ーー異なる業界からの転職とお聞きしましたが、これまでのキャリアについて教えていただけますか？

北之間：
大学卒業後は、元々私自身ファッションが好きで、
自分が顧客として通っていた
セレクトショップに就職して、
接客や販売を経験しました。

櫻井：
前職は質屋で、
お客様との信頼関係を築きながら
買取を進める仕事をしていました。

その経験は今の営業活動にも活きていますね。

実はその前は不動産ディベロッパーで
土地開発に携わっていて、
それぞれ約1年ずつ経験を積んできました。

「可能性を広げたい」｜転職に踏み切ったきっかけ

ーー転職を考えた背景を教えてください。

北之間：
将来的には、
自分でファッション関連の事業を立ち上げたい
という思いがあったんです。

実際にポップアップストアなども手がけてみて、
最大の課題は集客力だと実感しました。

そこで、今の時代に最適なウェブ広告の知識を得たいと考え、
この業界に絞って転職活動を始めました。

櫻井：
前職の質屋では、
入社して研修が終わって
すぐに香川県への出張を任されるなど、
遠方への出張が本当に多くありました。

給与面では満足していたんですが、
将来的な転勤の可能性を考えると不安があって。

それで、収入面での条件を維持しながら、
自分のペースで働ける環境を探していたところ、
ウェブソアに出会いました。

「人柄」で惹かれた会社｜入社を決めた決定的な瞬間

ーーウェブソアへの入社経緯を教えてください。

北之間：
Wantedlyで見つけて、
最初のカジュアル面談で牧山代表とお会いしたんですよね。

そこで代表がカジュアルな服装で
来られたのがとても印象的で（笑）、
まずそこで「いろいろな考えを受け入れてくれる会社なんだ」と感じました。

面談中の対話でも、
「今は広告がトレンドだから、その分野でやっている」
という率直なお話があって。

「広告がなくなったらどうするんですか？」と質問したところ、
「その時代に合ったプラットフォームで新しいことをやっていく」
というビジョンを語ってくださって。

その柔軟な姿勢に、
「この会社は絶対になくならないな」と確信したんです。

櫻井：
面白いご縁があって。
ネットで都内のベンチャー企業を探していた時に、
ちょうど大学の友人に再会したんです。

その友人が今のLINE課の課長だったという偶然から、
紹介していただきました。

入社を決めた最大の理由は、
面接で出会った社員の方々の人柄ですね。

みんなが気さくで、でもしっかりと仕事をしている。

今までのガチガチの営業職場とは違う、
フラットでありながらプロフェッショナルな雰囲気に魅力を感じました。

未経験でも伸びしろがある｜広告業界への挑戦と不安

ーー未経験から広告業界へチャレンジするにあたって、不安はありましたか？

北之間：
実は、特に不安はありませんでした。

カジュアル面談の時から、
未経験歓迎という雰囲気が伝わってきましたし、
複数の広告代理店の面接やワンデイインターンを経験して、
業務のイメージも掴めていたので、
そこまでギャップは感じませんでしたね。

櫻井：
僕は正直、不安がありました（笑）

それまでは営業職しか経験がなく、
PCもほとんど使ったことがなかったので、
「広告運用って本当にできるのかな」って。

でも、入社後は先輩方が丁寧に教えてくださって、
その不安はすぐに消えましたね。

「なんでも聞いて！」という社風で、
みんなが質問しやすい環境を
作ってくれていたのが大きかったです。

チームの支えがある｜直面した壁とその乗り越え方

ーーこれまでを振り返って、困難だったことを教えてください。

北之間：
営業職なので、
毎月数字を追うプレッシャーは常にありますね。

それに、ウェブソアならではかもしれませんが、
案件の幅が本当に広いんです。

ECの商材を売りたいお客様もいれば、
店舗集客や路上での資料請求など、
それぞれ最適な広告媒体や考え方が異なる。

その切り替えとマルチタスクの部分は、
今でも挑戦の連続です。

櫻井：
やはり利益を出すという
プレッシャーは大きいですね。

特に、ある程度独り立ちしてきた頃に
直面した壁が印象に残っています。
自分なりに考えた施策が全然うまくいかなくて。

「こんなに頑張って考えたのに…」
って落ち込んだこともありました。

ーーそういった壁をどのように乗り越えてこられましたか？

北之間：
今も試行錯誤の途中ですが、
上長への相談を週1のペースで
欠かさないようにしています。

特に、優先順位の判断に迷った時は、
上司に相談して整理していただくことで、
効率的に業務を進められるようになりました。

櫻井：
最初は変なプライドもあって、
独りで抱え込んでいた部分があったんです。

でも、それを捨てて先輩方に相談してみたら
どんどん吸収できることが増えて。

「一人じゃない、みんなで考えていける」
という発想の転換が、
大きな転機になりましたね。

成果と成長を実感できる｜チーム一丸で掴む達成感

ーーどんな時にやりがいを感じますか？具体的なエピソードを教えてください。

北之間：
やはり数字の達成は大きなやりがいですね。

特に広告の場合、
クライアント様とメディア様の仲介役としての立場なので、
両者に売上が立って、我々にもマージンが乗る。

この三方良しの状態になった時が最高の瞬間です。

「適切な広告を提案できた」という手応えと共に、
大きな達成感を味わえますね。

櫻井：
LINE課の特徴として、
個人プレーではなくチームで動くことが多いんです。

みんなで話し合って出した答えが、
クライアント様の課題解決に
つながった時は格別ですね。

一人の成果以上に、
チームで掴んだ成功は大きな喜びになります。

多様な出会いが育む｜人として、社会人としての学び

ーーウェブソアで得られた成長は、どんなところだと感じますか？

北之間さん：
人から可愛がられる力というか、
社会人としての円滑なコミュニケーション力は
確実に身についたと思います。（笑）

会食の機会も多いので、
そういった場での振る舞いも大切です。

それが自然と案件の話もスムーズになったり、
連絡も取りやすくなったり。

また、日々数字と向き合う中で、
効率的な思考力も養われました。

櫻井：
この仕事は、
本当にいろいろな方と
出会える業種だと実感しています。

今まで触れてこなかった価値観や考え方に
出会う機会が多くて、その中での気づきが
何より大きな財産になっています。

多様な人々との出会いと、
そこからの学びが、
僕の最大の成長かもしれません。

若手の可能性を最大限に｜充実のサポート環境

ーー改めて、ウェブソアの魅力はどんなところにありますか？

北之間：
まず裁量権の大きさですね。

それと、社員全員から感じる闘争心と、
インセンティブ制度による給与面の魅力。

頑張った分だけ収入に反映されるので、
モチベーションにも繋がります。

特に代理店事業部では、
日々の数字が可視化されているので、
良い意味で競争意識が生まれる。

あとは社員同士の距離が近くて、
まるで部活のような一体感があるんです。

前職と比べても給与面は雲泥の差ですし、
若手でも大手企業以上に
稼いでいる社員も少なくありません。

櫻井：
何といっても挑戦のしやすさですね。
大手企業だと
年齢や経験年数の壁があったりしますが、
ウェブソアは未経験者でも
「やってみたい」という意欲があれば、
すぐにチャンスをもらえる。

先輩方も全力でサポートしてくれます。
また、部署間の垣根が低いのも特徴的です。

違う部署の社員とも日常的に交流があって、
その雰囲気の良さは
働きやすさに直結していると感じます。

広告のその先へ｜成長し続けるキャリアビジョン

ーー最後に、今後のキャリアプランや目標について教えてください。

北之間：
最終的には、
今学んでいる広告の知識を活かして、ファッション領域で
自分の事業を立ち上げたいと考えています。

そのために、ウェブソアだからこそ
経験できる多様なジャンルの知識を、
今のうちにしっかりと吸収していきたいですね。

さまざまな業界の案件に携われる環境を、
将来への大きな糧にしていきたいと思います。

櫻井：
周りには素晴らしい先輩方が
たくさんいるんです。

その方々のように、
一人で完結するのではなく、周りの人を巻き込んで
大きな成果を出せる存在になりたいですね。

「あの人と一緒に仕事ができて良かった」
と思ってもらえるような、
そんな存在を目指しています。

最後までご覧いただきありがとうございました！
ウェブソアは、業界未経験でも、
意欲さえあれば誰もが活躍できる環境が整っています。

充実した研修制度と、頼れる先輩方のサポート体制で、
着実にスキルアップを目指せます。

ウェブソアに興味を持ってくださった方は、
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