事務機業界が抱える課題

筆記具を初めとした、毎日の業務に欠かすことのできない事務機やオフィス家具。

事務機販売業は、あらゆる事務用品を通して、企業の皆様のサポートをしてまいりました。創業111年を迎えた当社も例外ではなく、地場である岡山県に密着し、事務用品の販売を行ってきました。

“変化を続ける時代や消費者のニーズに、本当にマッチしているのだろうか？”

“事務機業界は今、クライアントから必要とされているのだろうか？”

立ち止まってそう考えたとき、今必要とされているのは単に「事務機を売る」ことではないと、私は気付きました。

そもそもクライアントは、なぜ事務用品を買いたいのでしょうか。

もちろん必要だからということもありますが、それを使って仕事の効率を上げたい、今より快適に働きたい、働き方をより良くしたいという想いがあり、「事務機そのもの」ではなく「それによって実現できる働き方」を得たいのではないでしょうか。

「モノ売り。ではなく、コト売り。」

このコト売りをするには、販売する人（営業マン）がその商品（サービス）のことを徹底的に知らなくてはいけませんが、商品（サービス）の機能や性能だけの知識を身につけたとして、「あなたから買いたい」と、本当にクライアントから求められるでしょうか。

クライアントが求めているのは、「どうすれば従業員が喜ぶの？働きやすい環境になるの？」ということです。

ワクスマは今日まで、「働くに笑顔を！ 」を経営理念に成長発展してきました。

なぜここまで発展出来たのか？

なぜ？働くみんなが笑顔なのか？

なぜ生産性が向上し続けているのか？

ワクスマは全ての答えを持っています。そして、今も「働くに笑顔を！」を追求実践し続けています。

私たちは、自社で成功した「働き方改革」を、必要としている全国の中小企業に届けるために、また、事務機業界の未来を切り開いていくために、「一般社団法人中小企業働き方支援協会」を設立いたしました。

一般社団法人　中小企業働き方支援協会って？

この協会は、全国の中小企業へ働き方支援を行うことで、あらゆる労働問題の解決に貢献します。それによって、笑顔溢れる働き方ができる中小企業を一社でも多く増やし、日本経済の発展に寄与することが目的です！

私たちと同じ志を持ち、全国の事務機業界で活躍する企業さまが参画する“働き方支援ネットワーク”が、「一般社団法人　中小企業働き方支援協会」です。

ワクスマではこの目的を達成する為に、中小企業と「Face to Faceの対応」が可能な、全国の事務機業界の企業さまと強固なネットワークを構築し、その企業さまが営業しやすいように、営業ツールの提供や、活用事例などの情報提供を行います。

また、スケールメリットを活かした仕入れで、会員企業さまの収益の最大化を行い、事務機業界の発展に貢献し、さらにはそのクライアントである中小企業さまに貢献いたします。

協会のメインの活動

“会員企業の働き方支援や営業（販売）支援を通じてクライアント企業の働き方を支援！”

会員企業さまが営業しやすいように、商材を販売する為の営業ツールやトークスクリプトなどを提供いたします。その他にもクライアントの働き方支援に有用な各種情報（各種商材の導入事例や活用事例）等も共有し、会員企業さまがクライアントへ営業しやすいスキーム（情報）を構築します。

また、会員企業さま同士が情報を共有しあえる場を提供するなど、クライアントの働き方支援に貢献できる仕組みを提供いたします！

“（社）中小企業働き方支援協会 を全国に！”

どんなに良い活動をしていても、告知しないと認知されません。

協会としてプレスリリースなどを活用し、しっかりと告知活動（広報）を行います。協会名が認知がされればされるほど、スケールメリットで信用・信頼が産まれ、会員企業さまの営業マンが活動しやすくなります。

働き方支援業界の確固たる地位を確立しましょう！

“利益率UP！「スケールメリット」を活かした仕入れ！”

１社では仕入れられない、また取引ができない商材であっても、協会というスケールメリットを活かすことで、取引が可能になります。

このスケールメリットを活かすことで、交渉も優位になり、１社では実現できない仕入れ価格の調整が実現します。また、ベンダーからの研修や支援も受けやすい体制が構築できます！

まずは、会員企業さまのビジネスモデルを変革してみませんか？

自社の従業員の働き方を改革することで、自社にノウハウが蓄積できる。私たちは、そのノウハウこそが中小企業から求められ、クライアントの評価を高める結果に繋がると考えています！

同じ志を持つ事務機業界の皆様と手を取り合って、日本の中小企業の未来を変えていきましょう！

一般社団法人　中小企業働き方支援協会

理事長：石井聖博

所在地：〒702-8035 岡山市南区福浜町15-10　℡086−263−2113