セールス領域で今一番おもしろいのは、一次産業・食領域だ！

産直ECの枠を超え、一次産業の「総合代理店」へ今回は、ビビッドガーデンの中でも法人・自治体向けの営業組織に話を伺います。この組織は、本格的には2年前に立ち上がり、2年間で約5倍の組織に拡大しました。行政と連携した地域産品の販路開拓やブランディング、交流促進、および企業と連携した商品開発・食材提供、企業向けプロモーション支援などを行っている事業部です。――まずはこのチームの管掌役員である田中さんに伺います。現在のフェーズと、これから描いている3年後のビジョンについて教えてください。田中：現在、我々の法人・自治体向け営業組織は、会社の中でもようやく「対法人および対自治体（地域）に対してしっか...

【流通事業チーム インタビュー】第二創業期の担い手に。「食べチョク」の会社が新たに自社ブランドに挑戦する意義とは

新規事業開発責任者候補の募集はこちらから！「食べチョク」の会社が、なぜ自ら在庫を持つのか――まずは、おふたりの自己紹介と、現在どのような業務を担当されているかを教えてください。松浦：私は現在、執行役員としてビビッドガーデンの流通・サービス領域を管掌しています。これまで展開してきた産直EC「食べチョク」だけでなく、ビビッドガーデンとして食品流通全般に踏み込み、自社で食材を加工したり卸したりする新規事業を見ています。山之口：私は入社して9ヶ月になります。入社時からこの流通事業チームにジョインし、主に「Vivid Table（ビビッドテーブル）」という冷凍食品など、自社ブランド（PB）の商品開...

【食べチョク事業部 インタビュー】圧倒的な消費者と一次産業の解像度で、生産者の「売れる」をつくる。食べチョク事業部の現在地と、これから

"EC"のままでは届かない場所へ――まずは、事業の現在地についてお伺いします。食べチョクは単体での黒字化を達成し、事業基盤がかなり強固になってきたフェーズかと思います。その上で、西尾さんが今もっとも向き合っている課題は何でしょうか？西尾：食べチョク単体での黒字化は達成しているものの、ここから大きくどう伸ばしていくかが正直苦しいフェーズでもあります。普通のECサイトと同じように「この商品が買えます」という戦い方をすると、圧倒的に強い他社プレイヤーには勝てませんし、価格競争に巻き込まれてしまいます。私たちの強みは多くの生産者さんがいることであり、栽培方法や味など、生産者さんの「こだわり」や「...

【自治体・法人チームインタビュー】「食と一次産業の総合代理店」へ。前例ゼロから立ち上がった新規事業チームの挑戦とリアル

高い熱量で全国の自治体さん・法人さんとお仕事をする自治体・法人チームの募集はこちら！「本当に事業になるの？」から始まった――まずは、自治体・法人チームが立ち上がった当時のストーリーから伺わせてください。それまではビビッドガーデンといえば「食べチョク」がメイン事業だったと思いますが、新規事業を立ち上げるにあたり、最初にどんなアクションを起こしたのでしょうか？田中：もともと「食べチョク」は、生産者さんと消費者さんを直接つなぐD2Cの領域で価値を作ってきました。ただ、本当に地域の価値や一次産業の価値を作っていくと考えたとき、「その魅力を届ける手段はもっといろいろあるはずだ」という課題意識がスタ...

【広報PR部 インタビュー】年150本の地上波テレビでの紹介を創出｜「何を社会に届けるべきか」から経営と共に考える。ビビッドガーデン広報PRチームのリアル

"野菜を売る会社"から"一次産業を支える会社"へ──広報PRが変えた認知食べチョク_ 広報PR担当 の募集ページはこちらから食べチョク_ 広報PRサポート担当 の募集ページはこちらから――まずは、祖業である「食べチョク」がここまで成長してきた上で、広報PRが果たしてきた役割について教えてください。秋元：食べチョクは野菜などの食材が買えるプラットフォームですが、世の中に食材を買える場所が数多くある中で、「なぜ食べチョクで買うのか？」を伝えることが非常に重要でした。そこで大きな役割を果たしたのが広報PRです。 単にサービスを認知してもらうだけでなく、「このサービスにはどんな社会的意義があるの...

農業系スタートアップの働き方 ~農家さん家でオフサイト編~

こんにちは。ビビッドガーデンにエンジニアとしてJOINして早4ヶ月、現在はどうやらカメラマンの平野です。つい先日、弊社としてはじめてのオフサイトに行ってきましたので、会社の雰囲気も含めてそちらの様子をご紹介したいと思います。社員数10名以下のスタートアップがどんな事を目的に、何をやったのかということが同フェーズの企業にとって参考になれば幸いです。オフサイトというと聞こえスタイリッシュでかっこいいですが、行った先は箱根温泉宿でも伊豆の海辺でも那須の高原でもなく、相模原の農家さん家です。是非とも弊社の雰囲気も感じ取っていただければと思います。かんたんに紹介させてください弊社ビビッドガーデンは...