こんにちは！TYウェルス・パートナーズの人事部です。今回は、大手証券会社を経て2025年にTYウェルス・パートナーズへジョインし、トップセールスとして最前線を走るT.Mさんにインタビューをさせていただきました。

大手証券会社で磨き上げた知識、経験、圧倒的な行動力。それらを「会社のノルマ」のために消費し、疲弊してしまってはいませんか？

株式会社TYウェルス・パートナーズは、そんなプロフェッショナルの誇りを持つアドバイザーが、純粋にお客様の人生に伴走できる環境です。今回は、入社から約2年、群馬拠点の地元で活躍するT.Mさんに、顧客から選ばれ続けるリアルな心境をインタビュー形式で聞きました！みなさんもぜひ最後までご覧ください！

※写真左：群馬拠点のトップセールス T.Mさん。金融プロフェッショナルとして、地元貢献のために理想のキャリアを歩む

■「名刺100枚集めてこい」の時代に学んだ、泥臭い挑戦心

ーこれまでのご経歴と、営業スタイルの原点を教えてください。

私は、2008年に国内大手証券会社へ入社し、金融営業のキャリアをスタートしました。その後、2016年からは別の大手証券会社のFA（フィナンシャル・アドバイザー）部門で約7年間経験を積み、お客様の資産運用に長く携わってきました。実は、小学校から大学までずっと野球をやっていたこともあり、根底にあるのは徹底的な行動量です。かつて『名刺を100枚集めてこい』と言われたような体育会系のカルチャーを経験できたことは、今でも大きな財産になっています。

『とりあえず挑戦する、まずはやってみる』『できるようになるために、どうすればお客様に貢献できるかを考え抜く』というその当時の証券会社のイズムは、今でも私の営業の土台です。

■ 悪い時ほど連絡頻度を上げる。相場から絶対に逃げない

ー仕事をする上で、最も心掛けていることは何ですか？

『最速のレスポンス』と『相場悪化時に逃げないこと』の2つです。お客様へのレスポンスや相場状況の報告は誰よりも早く行います。たとえ情報があやふやでも、まずは一次回答をして間違っていれば即座に訂正する。そうしないと他社にスピードで負けてしまいます。夜分であっても迅速に連絡を返すことで、お客様から深い信用をいただき、1,000万円単位の発注につながることもあります。

そしてもう一つは、悪い時ほど連絡頻度を上げ、悪い話ほどすぐにすること。相場ですから良い時も悪い時もあるのは当たり前です。相場から逃げずに向き合い続ける姿勢こそが、生涯の信頼を築く唯一の道だと思っています。

■ 「自分一人で抱え込まない」士業と手を組むフルラインナップの解決策

ーお客様への提案において、前職と大きく変わった点はありますか？

ライフプランニングを重視し、資産運用だけでなく相続や事業承継まで見据えた提案ができる点です。金融資産の将来状況を可視化することで、富裕層の次世代への資産継承や人生設計に最適なポートフォリオを組めるようになります。

さらに、『自分一人で解決しようとせず、誰かの力を借りてでもお客様の課題を解決する』というスタンスを徹底しています。税理士事務所などの士業と提携するなど、外部のパートナーと協業しながら、ワンストップでお客様の悩みを解消していく。自分だけが儲かればいいのではなく、徹底的な『利他の精神』でお客様の成功を叶え、最終的に全員が幸せになる状態を目指しています。

■ トップセールスの「リアルな1日の流れ」

■ 自律したプロが集まる、TYWPの心地よさ

ー数ある会社の中で、転職先になぜTYウェルス・パートナーズを選んだのですか？

前職の上司であった方をはじめ、優秀な野村證券OBが多く在籍していてカルチャーに共感したからです。今まで、様々な修羅場を掻い潜ってきた中村社長の対応力も含め、最終的には『人柄』で決めました。

また、プライベートエクイティや節税商品など富裕層向け商材がどのIFA会社よりも非常に豊富で、ワンストップでお客様の課題を解決できるので、営業として提案の武器に困ることがありません。週1回のオンライン定例でのマーケット・注目銘柄共有など、プロ同士が適度な距離感で高め合える環境も素晴らしいなと日々、感じております。

ーどんな人と一緒に働きたいですか？若手へのメッセージをお願いします。

『自分で自らを律し、常に前向きに業務に取り組める方』ですね。情熱とやる気さえあれば、わからないことは先輩たちが伴走して教えられます。あとは、、、まずは『行動量をMAXまで引き上げること』。お客様と直接話して課題を見つけてくること。その愚直な積み重ねがあれば、必ず一流のアドバイザーへと成長できます。

■ さいごに

いかがでしたでしょうか。今回は、TYウェルス・パートナーズのトップセールスT.Mさんにインタビューをさせていただきました。

TYウェルス・パートナーズは、完成された大企業ではありません。成長期にあるベンチャーだからこそ、仕組みに自分を合わせるのではなく、自分たちの手で「理想の働き方」を作っていくことができます。

あなたが証券会社で培った、泥臭い営業力とお客様に寄り添う力。会社のノルマのために消費するのではなく、お客様の未来を創るために、そしてあなた自身の豊かな人生のために使いませんか？

【TYWPで得られる「3つの自由」】

• 提案の自由： 証券・保険・不動産・PE・M&A・税務等、全方位からのコンサルティングが可能。
• 時間の自由： フルフレックス・フルリモートを活用し、自律的にパフォーマンスを最大化できるワークスタイル。
• 評価の自由： 業界最高水準の還元率と、LTV（顧客生涯価値）を重視する合理的な評価体系。
  
  【“証券営業経験”を、もう一度活かしませんか？】

現在、TYWPでは情熱と高いプロ意識を持ったアドバイザーが多数活躍しています。今の組織のあり方に疑問を感じている方、本気でお客様と一生涯向き合いたい方。まずは下のボタンからカジュアルにお話ししましょう！