こんにちは！株式会社トラスクエタです✨

「営業の仕事って、決められたスクリプト通りに自社商品をひたすら売り込むことなのかな……」

 「AIが普及していく中で、営業職としての自分の市場価値はどうなるんだろう？」

キャリアの選択肢が増えている今、こんな不安や迷いを抱えている方は少なくありません。

トラスクエタのセールスチーム（営業組織）を率いるCOOの谷内は、「これからの時代に求められるのは、決まったトークスクリプトを話す営業ではなく、現場に入り込んで課題を解くソリューションセールスだ」と語ります。

薬機法・景表法などの広告領域からスタートし、保険・不動産・化粧品など多種多様な業界へと一気に広がっている私たちの事業。「こうすれば確実に上手くいく」という決まった型がない未開拓市場で、トラスクエタのセールスがどんな面白さを感じて働いているのか、そのリアルをお届けします！

1. 「押し売り」は一切なし。私たちの仕事は「顧客の課題を紐解くこと」

「トラスクエタの営業って、具体的にどんなことをするの？」と聞かれたとき、私たちが真っ先にお伝えしているのは「決まった自社商品を力押しで売り込むスタイルとは全く違う」ということです。

私たちのプロダクト『TRUSQUETTA』が向き合っているのは、企業の中に根深く存在する「複雑な法律や業界ガイドラインに追われる確認作業（チェック業務）」の負担です。

• 「専門知識を持つ人が限られていて、確認待ちで業務がストップしてしまう」
• 「ルール違反のリスクに怯えながら、手作業で膨大な資料をチェックしている」

お客様自身も「何が本当のボトルネックになっているのか」に気づいていないケースが少なくありません。だからこそ、私たちのセールスはまず顧客の声を丁寧にヒアリングし、業務への理解を深めながら課題を紐解くことからスタートします。

2. 「文系脳」と「理系脳」を掛け合わせる「ソリューションセールス」とは？

谷内が提唱する「ソリューションセールス」には、一見相反するように思える2つの思考の掛け合わせが求められます。

• 文系脳（定性）：現場の悩みや情緒に共感し、「何に困っているか」を泥臭く聞き出す力
• 理系脳（定量）：AIツールやデータを活用し、課題解決の仕組み（ロジック）を組み立てる力

「ITやAIの専門知識がないから不安」という文系出身者も、「ロジカルな提案は得意だけど顧客の懐に入るのが苦手」という理系出身者も関係ありません。

大切なのは、「現場の生の課題（人間）」と「最新のAI技術（プロダクト）」の間に立ち、両者を繋いで最高の解決策を提示することです。

法律の丸暗記や難しい判定文の作成は、AIがすべて自動で行ってくれます。人間であるセールスにしかできないのは、お客様の痛みに寄り添い、「トラスクエタを導入すれば、こんな風に働き方が変わりますよ！」と未来のストーリーを描いてあげることなのです。

3. 未開拓市場だからこそ、自分の打席で事業が動く手応え

トラスクエタはいま、ヘルスケア・WEB広告にとどまらず、金融、保険、不動産といった巨大マーケットへ急速に領域を広げているフェーズです。

大手企業のように「すでに完成されたマニュアル通りに動く」環境ではありません。 しかしだからこそ、セールス一人ひとりが現場で拾ってきたお客様の声が、ダイレクトにプロダクトの機能改善や新しい提案手法として採用されていきます。

「自分が顧客の業務を変えた」「自分の提案が会社の新しい営業の型になった」という手応えは、他の環境ではなかなか味わえないベンチャーならではの醍醐味です。

4. 未経験から「AI時代に強いセールス」へ育てる環境

「AIを活用したソリューション営業なんて、自分にできるだろうか……」と難しく考える必要はありません。

トラスクエタでは、営業未経験やIT業界未経験からスタートしたメンバーも多数活躍しています。入社後はまず、顧客理解を深める「インサイドセールス（IS）」からスタートし、様々な業界の課題感やツールの活用法をじっくり学びます。

知識の暗記はAIツールが助けてくれるからこそ、人間であるセールスが学ぶべきは「顧客の業務フローをどう読み解くか」「どうすれば現場に寄り添えるか」という本質的な課題解決の型です。

COOの谷内をはじめとする経験豊富なメンバーが1on1などで徹底的に伴走するため、AI時代にも途絶えない「一生モノの営業力」を身につけることができます。

5. 私たちが一緒に働きたいのは、こんな人！

最後に、私たちが今求めているメンバーのイメージをお伝えします。

• 「決められたトークを話すだけ」の営業から脱却し、顧客の課題を解く力を身につけたい人
• AI時代の変化を恐れるのではなく、AIを使いこなして市場価値を高めたい人
• 複雑な業界のルールや慣習に対して「もっとスマートにできるはず」とモヤモヤを感じている人
• 「自分の提案で誰かの仕事を楽にしたい」という真っ当な熱量を持っている人

完成された大手企業で「型の決まった営業」をするのとは違う、未開拓市場だからこその面白さと手応えがここにはあります。

「自分の今のスキルで挑戦できるか不安」「まずはソリューションセールスについて詳しく話を聞いてみたい」という方も大歓迎です。ぜひお気軽にカジュアル面談でお話ししましょう！

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