こんにちは！株式会社TOKUMORIの向です。

今回は、当社の執行役員であり、HRサポート事業全般を統括する渡邊さんにインタビューを実施しました！

これまでにEC事業、大手人材会社、デジタルマーケティング、そして独立と、多様なキャリアを歩んできた渡邊さん。なぜ31歳というタイミングでTOKUMORIへジョインしたのか。そして、執行役員としてどのような組織を目指し、RA（リクルーティングアドバイザー）として企業様にどんな価値を提供していくのか。

求職者の方々はもちろん、これからの採用戦略に課題を抱える企業の人事担当者様も必見の内容です。ぜひ最後までご覧ください！

■自分の「やりたい」を追求したキャリアと、TOKUMORIを選んだ理由

── まずは、渡邊さんのこれまでのキャリアについて教えていただけますか？

渡邊： 私はこれまで、自分の「やりたいこと」を追求しながらキャリアを重ねてきました。新卒で入社した1社目では、EC事業での家具の企画・開発に従事し、企画から仕入・販売、原価管理までモノを売るためのほぼ全ての工程を経験しました。

ただ、徐々に「商品を広めるマーケティングの領域に関わりたい」という思いが強くなったこと、また、キャリア選択がその後の人生に与える影響の大きさを実感したことから、新卒採用領域の重要性を感じて大手人材会社（マイナビ）へ転職。その後、デジタルマーケティングの領域での実務を経て、「自分の責任でやりたいことを形にしたい」と考え、2軸で独立しました。

── 独立もされていた中で、なぜTOKUMORIにジョインされたのでしょうか？また入社後のギャップはありましたか？

渡邊： 理由は大きく3つ。自身のキャリアとの圧倒的な親和性（ドンピシャ感）、事業の根幹から数字を作っていくポジションへの挑戦、そして代表の岡見との出会いです。岡見とはビジネスの方向性が一致し、「この人と一緒なら全力で走っていける」と直感しました。

入社後のギャップについては、期待していた「裁量の大きさ」は想像通り。一方で、ベンチャーならではの“激動”もリアルに経験しました。私が入社したタイミングで組織が大きく入れ替わり、そこから一気に拡大していく「ゼロから組織を作り直す」フェーズを目の当たりにしたんです。大変な時期もありましたが、だからこそ自分たちで会社のカルチャーや正解を創っていける圧倒的な面白さがあります。

■ 採用の「伴走者」としての提供価値と、それを支える圧倒的な裁量

── 現在はHRサポート事業全領域を統括されています。最前線で企業様と接するRAの視点、組織を牽引する執行役員の視点の双方から、今の挑戦を教えてください。

渡邊： 今、新卒採用の手法は尋常ではないスピードで変化しています。大学3・4年生へのアプローチだけでは立ち行かなくなり、より早期からの接点構築が不可欠です。私たちは、単なる「学生を集めるだけ」のエージェントで終わるつもりはありません。

強固なコネクションと市場動向を把握する強みを活かし、企業様と同じ目線で課題解決に導く「採用成功への伴走者」として深く入り込んでいきます。今後は武器である「集客力」に「データを用いた採用マーケティング」を掛け合わせ、2026年以降の市場を見据えた精度の高い戦略立案で、なくてはならない存在へと進化していくつもりです。

── 高い価値を提供し続けるために、社内ではどのような組織づくりをしているのでしょうか？

渡邊： 変化の激しい市場では、決められたマニュアルをなぞるだけの組織は通用しません。だからこそ、TOKUMORIでは「裁量を持って、自由に自分の業務をこなせる環境」を何よりも大切にしています。

例えば「集客」というミッションに対し、AIなどの最新ツールを自ら工夫して取り入れることも自由。最低限のルールの中で、どうすれば最大成果が出るかを自分で考え、実行できる「余白」をメンバーに与えています。今のTOKUMORIは、クライアントへの提供価値も、自社のカルチャーも、自分たちで正解を創っていけるフェーズ。この変化を楽しめる人にとっては、たまらなく面白い環境だと断言できます。

■未来を見据えた「キャリア教育」への展望と、求める人物像

── 今後、TOKUMORIをどのような組織にしていきたいですか？

渡邊： 私はTOKUMORIを、ただ働く場所ではなく「キャリア教育の場」として機能させたいと考えています。今後は大学3・4年生だけでなく、1・2年生、さらには高校生も巻き込んだ組織づくりを進めていきます。早い段階からインターンなどで社会との接点を持つことで、将来のキャリア選択の確固たる土台を築けるような、そんな教育機関のような役割も担っていきたいですね。

事業面においても、これからの採用戦略に課題を感じている企業様がいらっしゃれば、ぜひ一度、当社の代表である岡見（おかみ）と情報交換の場を持っていただきたいと考えています。

── 最後に、求職者の方へメッセージをお願いします！どんな方と一緒に働きたいですか？

渡邊： 「何のためにこれをやるのか」という言語化が完璧でなくても構いません。明確な未来像がなくても、心の中に「メラメラと燃えているもの」がある人と一緒に働きたいですね。

「自分にも何かできるんじゃないか」という、いい意味での根拠のない自信を持っている人。そして、「こうなりたい」という自分の“芯（顔）”を持っている人。そんな方であれば、TOKUMORIの圧倒的な変化と成長の波を、間違いなく楽しめるはずです。少しでも「面白そうだな」を感じていただけたら、ぜひ一度お話ししましょう！あなたからのエントリーを、心よりお待ちしています！

渡邊さん、ありがとうございました！

TOKUMORIでは、一緒に会社を創っていく仲間を募集しています。

「まずは話を聞いてみたい」というだけでも大歓迎です！ぜひ「話を聞きに行きたい」ボタンからエントリーをお願いします。

また、企業の採用ご担当者様・パートナー企業様からのご連絡も心よりお待ちしております。採用の「伴走者」として、ぜひ一度お話しさせてください！