こんにちは！

今回は、弊社の「新卒第1期生」として入社した、急速目的地営業部の松井さんにお話を伺いました。東大に7年（！）在籍し、自ら「学生のモラトリアムを謳歌していた」と語る彼が、なぜあえて過酷なスタートアップの門を叩いたのでしょうか。

実は、松井さんと弊社の出会いは偶然の飲み会。そこで代表の神本に「拉致」されるようにインターンが始まり、そこから彼の人生は一変しました。

「何者かになりたいけれど、きっかけを掴めずに燻っている」。そんな学生の皆さんに、松井さんのリアルな転機と、今まさに1,100件もの案件を動かす責任ある日常をお届けします。

プロフィール

• 名前: 松井
• 役職: 急速目的地営業部（新卒1期生）
• 経歴: 大阪の進学校から1浪を経て東京大学へ入学。7年間の大学生活を経てTerra Chargeへ。インターンから正社員へ登用され、現在は営業数字の管理やマネジメント業務に従事。

飲み会の「拉致」から始まった、東大生の逆転劇

―― 松井さん、今日はよろしくお願いします！松井さんといえば、社内でも「伝説の飲み会」から入社したことで有名ですよね（笑）。改めて、テラを知ったきっかけを教えてもらえますか？

「よろしくお願いします！そうですね、きっかけは本当に偶然でした。当時、政治事務所でインターンをしていたんですが、その秘書の方が開いた『脱炭素飲み会』にお手伝いで行ったんです。そこに役員の神本さんと久保さんが来ていて。神本さんは僕のインターン先の秘書の方と幼馴染だったんですよ」

―― へえー！そんな繋がりがあったんですね。第一印象はどうでした？

「神本さんを見て、『うわ、ザ・ベンチャーを具現化したような人がいる！』って圧倒されました（笑）。そしたら久保さんに『ちょっとこっち来い』って呼ばれて、神本さんの前で『うちでインターンしてみない？』といきなり誘われて。断る間もなく『じゃあいつオフィスくるの』となって、そのまま決まっちゃいました。まさに無理やり決めさせられた感じですね（笑）」

―― さすが神本さん、相変わらずのスピード感……（笑）。でも、それまで政治事務所でインターンをしていた松井さんが、なぜそこまでスムーズにベンチャーに飛び込めたんですか？

「実は、ずっと危機感はあったんです。自分は性格的に、年功序列の大企業で決まったスピードで出世していく未来がイメージできなくて。早く責任のある仕事を任されて、頑張った分だけ評価される環境がいいなと漠然と思っていました。政治事務所での仕事は電話番やお茶汲みがメインで、正直あまり面白くなかった。だから、テラの『とにかくやってみろ』という空気感に惹かれたんだと思います」

インターン初日に震えながらかけた電話、その後の「死に物狂い」

―― 「オフィス見に来い」と言われて行った初日、いきなり業務が始まったって聞きましたけど……本当ですか？

「本当です（笑）。見学のつもりで行ったのに、その場でスクリプトを渡されて『じゃあこれ読んで電話して』って。自治体へのテレアポでした。ロープレもなしです。1発目の電話は、指が震えるくらい緊張しましたね。『え、僕みたいなビジネス未経験の学生に、こんな一世一代の電話を任せていいの！？』って」

―― それは震えますよね（笑）。普通ならそこで「自分には無理だ」ってなりそうですけど、なぜ続けられたんでしょう？

「それが、意外と話を聞いてもらえたし、何より面白かったんです。それまでの僕は、東大に7年もいて、いわゆる『人生の休暇期間』を全力で過ごしていました。でも、テラで朝から晩まで働いて、神本さんに高いノルマを課される。その刺激が、モラトリアムに浸っていた自分にはすごく新鮮だったんです。アポが取れるようになるたびに、自分のスキルが上がっていく実感がありました」

―― 「人生の休暇」を終わらせる決断をしたんですね。でも、卒業まであと少しというタイミングで、就活はしなかったんですか？

「一応、数社は受けましたけど、全然ダメでしたね。準備もせずに行ったので当然です。でも、テラに出会っていなかったら、僕は間違いなくもう1年留年して、8年フルで大学にいたと思います。テラへの入社が決まって、初めて『ここで働くために、死ぬ気で単位を取って卒業しなきゃいけない』という明確な目的ができた。僕を動かしたのは、テラの『人』でしたね」

1,100件の案件を動かす「責任」という名のやりがい

―― 今では新卒1期生として、営業部でかなり大きな役割を担っていますよね。インターン時代と今、何が一番変わりましたか？

「役割が180度変わりました。インターン時代は『言われた場所に電話する』プレイヤーでしたが、今は全体の数字を管理し、期日までに全てを終わらせるために進行させる側です。現在、補助金申請に向けて1,100件ほどの案件を追いかけています。その進捗を管理し、インターンの子たちに業務を割り振る。自分の判断一つで、会社の数字が数億円単位で動く可能性があるんです」

―― 1,100件！それはプレッシャーもすごそうです。

「正直、毎日不安ですよ（笑）。『本当に期日までに終わるのか？』って。でも、これが『仕事』なんだなって実感しています。アポが取れた・取れないの次元じゃなく、実損が出るかどうかの責任を負う。このヒリつくような環境に身を置けているのは、ありがたいし、何より楽しいです」

―― 松井さんがそこまで責任感を持って動けるのは、周囲の環境も影響していますか？

「間違いなくそうです。テラには、どんなに忙しくても質問を無下にする人が一人もいません。僕がどれだけ初歩的なミスをしても、逃げずにフィードバックをくれる。特に驚いたのは、年配のベテランの方々が、若手である僕の意見を素直に聞いてくれることです。年功序列が一切なくて、正しい意見なら通る。この文化があるからこそ、新卒の僕でも臆せずにチャレンジできています」

「他責」にしない。東大生が見据える未来

―― 「新卒1期生」として、これからどんな自分になっていきたいですか？

「最近、会社として大きな事業方針の転換があったんです。その意思決定のダイナミックさを目の当たりにして、完敗したというか、鳥肌が立ちました。自分も将来は、ただ指示を出すだけじゃなく、事業戦略そのものを動かせる存在になりたい。今の1,100件の管理はそのための修行だと思っています」

―― 最後に、これからインターンや新卒でテラを目指す後輩たちにメッセージをお願いします！

「もし今、社会に対して漠然とした不安があったり、何をしたいか分からず燻っていたりするなら、一旦うちに来てみればいいと思います。雑用ではなく、いきなり最前線で戦わせてくれる場所は他にありません。合わなければ辞めればいい。でも、本気で社会にぶつかってみたいなら、最高のフィールドです」

―― 松井さんが大切にしている考え方があれば、ぜひ教えてください。

「徳重社長がよくおっしゃる、『他責にする人は伸びない』という言葉です。何かが起きた時、8割は相手が悪かったとしても、残りの2割で自分に何ができたかを考える。この『自責』の思考を忘れないようにしています。モラトリアムを謳歌していた僕がここまで変われたのも、この考え方に出会えたからです。一緒に、逃げずに成長を楽しめる仲間を待っています！」