こんにちは！ストランザ人事の針谷です。
ストランザの営業部・関東営業グループのリーダーとして活躍する石井に、日々の仕事内容や、ストランザでの経験、そして仕事のやりがいについて話を聞きました！

ー まず、ストランザでの仕事内容について教えてください。

私の主な業務は新規顧客に向けたプレゼンテーションから始まり、当社システム「Apotool&Box」のデモンストレーションや成功事例を通じて、クライアントがどのようにしてこのシステムを活用できるかを説明することです。また、既存のクライアントとの関係を強化するために、定期的にフィードバックを集め、サービスの改善を図っています。

営業チームのリーダーは約2年務めています。目標達成に向けて、チームメンバーが自身の目標に対してどれだけ近づけているかを、定期的な進捗確認やコミュニケーションを通じて常にチェックし、必要に応じてサポートできるよう心がけています。

全員が目標を達成したときの喜びは、非常に大きいです！チームとして一丸となって努力した結果、共に喜びを分かち合えることに大きな価値があると感じています。それは何物にも代えがたい瞬間です。

ー チームワークを大切にする姿勢が、石井さんの営業スタイルの一つの特徴だと思います！具体的にどのようなアプローチを取っていますか？

私のアプローチ方法は、単に「Apotool&Box」を売るだけではありません。歯科医院が実際に直面している問題を解決する手段として、「Apotool&Box」を提供することにあります。これを実現するために、顧客のニーズを深く理解し、それぞれの状況に最適な解決策を提案するよう心がけています！

また、チームとしての協力も非常に重要です。私たちのチームには、共有とフィードバックを日報や会議などを通じて積極的に行う文化があります。成功事例だけでなく、失敗から学んだ点もオープンに共有することで、全員が同じミスを避け、連携して目標に向かって進めるよう努めています。このような環境が、チームとしての結束力を強化し、一丸となって課題に取り組むことを可能にしています。

それぞれのメンバーが能力を発揮しやすい環境を整えることが、私のリーダーシップで果たすべき役目です。

ー ストランザの製品については、どのような強みがあると感じていますか？

「Apotool&Box」は、特に開発力の高さが強みです。市場のニーズに応じて迅速に機能更新ができるため、常に最先端のサービスを提供することが可能です。これが、多くの歯科医師に高評価を得ている理由の一つですね。私たちも、ただ製品を売るのではなく、歯科医院が本当に求めていることを理解し、それを実現する方法を提案できるよう、常に心がけています。

「Apotool&Box」はオプション機能も非常に多く、様々なご提案ができるかとは思いますが、実は基本機能が最も役立つと考えています。シンプルながら、予約から診療後のフォローまで、歯科医院の業務における全てのシーンで活躍できると思っています。

ー 営業会議やスケジュール管理はどのようにしていますか？

営業会議では主に進捗報告を行い、チーム全体の目標に対する現状を共有しています。リモートワークは基本的に行っておらず、直接対面でのコミュニケーションを大切にしています。それが、チームの結束力を高める一因になるのだと信じています。

一日のスケジュールとしては、代理店訪問や1日2件ほどのオンライン商談を行いつつ、その合間に訪問での商談の予定を入れるなど、可能な限り効率良く動けるようにしています。オンラインでの商談の方が、予定を組みやすいという利点があるので、医院側の希望等がなければ、オンラインで商談を行うようにしています。

ただし、訪問での打ち合わせと異なり、人数が多い場合は、スタッフの皆様のご質問内容を拾いにくくなるため、商談中は質疑応答の時間を作るなど、工夫をしています。

ー 仕事のモットーについて教えてください。

私のモットーは「一度決めたことは最後までやり遂げる」です。このストレートな姿勢が、信頼されるリーダーでいるための基盤になっていると思っています。

オフの日は、家族としっかり時間を過ごすようにしています。週末は仕事の話は一切ナシにして、子どもたちと公園でボールを蹴ったり、家でゆっくり家族との時間を楽しんだりします。リフレッシュすることで、月曜からまた全力で仕事に取り組むエネルギーが湧いてくるんです。

これは、僕が長期にわたって良いパフォーマンスを保つための秘訣です。自分自身をしっかりと管理することで、チームにも良い影響を与えていると感じています。

ー 最後に、ストランザで働く魅力を求職者に向けて一言お願いします！

ストランザは、個々の能力を最大限に発揮できる環境が整っています。ここでは、自分のアイデアや努力が評価され、それが仕事のモチベーションにつながります。チームとしての成功も大切にしており、それがまたこの会社の大きな魅力です。一緒に働ける日を楽しみにしています！

創業11年目を迎え、“Apotool＆Box for Dentist”は歯科業界でトップシェアにまで成長しました！最初は東京で数名からスタートしましたが、気付けば大阪、九州にも活動範囲が広がり、総社員数は約80名を超えます。これからも一緒に働いてくれるメンバーを増やし、どんどん成長したいと考えています。営業部は歯科ではない業界からご入社いただくケースが多く、座学の商品研修や医院様での研修等を行い、商談が一人で回れるようになるまでサポートします！

少しでも興味を持ってくださった方、志望意欲は問わないので、ぜひ一度面談で会社説明を聞いてみませんか？

頼もしい先輩がいるストランザ営業部！気軽な「話を聞いてみたい」やご応募お待ちしております！