スタメンでは、12月1日〜25日まで note relay 2025 を実施しています🎄

今回はその企画の中で投稿されている記事を転載します。

スタメンの人や組織、事業など、リアルが詰まっている内容になりますので、ぜひ御覧くださいませ。

株式会社スタメンの畑守（はたもり）と申します！
愛知県出身で、Uターンで名古屋本社の成長企業を探してスタメンを選びました。

前職では人材系スタートアップで修行し、インドに駐在して2年間ほぼ毎日カレーを食べていたこともあります🍛（当時は“スパイスの香りが漂っていた”と言われました）。
現在はスタメンに入社して約1年半、立ち上げフェーズのアライアンス領域を担当しています。

今回は、私の大好きな漫画と原体験を交えながら、スタメンにおける「アライアンス」のリアルについてお話しできればと思います。

⚔️ アライアンスとは何か？

― キングダム「合従軍編」に学ぶ、本質

唐突ですが、みなさんは「アライアンス」と聞いてどんなことを思い浮かべますか？
日本語で言えば「同盟」や「提携」です。

私は漫画『キングダム』（原泰久／集英社）が大好きで、毎週ヤングジャンプを楽しみにしているのですが、秦国最大の危機である名シーン「合従軍編」。あれはまさしく“アライアンス”そのものです。

背景の違う国同士が、目的を共有して一時的に同盟を結ぶ。
その様子は、現代日本における企業間アライアンスの本質そのものだと感じます。

しかし結果として合従軍は敗北します。アライアンス失敗の典型例と言えるかもしれません（笑）。

なぜ敗北したのか？
それは「利害の不一致」や「信頼の欠如」など、組織同士が連携する上での“根本部分”が揃っていなかったからではないでしょうか。

🇮🇳 アライアンスの原点

― インドで学んだ「異文化と目的の交差点」

私のアライアンス経験の原点は、前職でのインド駐在です。
宗教、言語、文化、市場スピード——すべてが違う環境の中で、日本の“当たり前”は通用しませんでした。

その中で常に向き合っていたのは、

「全く異なる背景を持つ人と、どう共通の目的を見つけ、心を動かすか」

というテーマです。

この経験は、異なる強みや文化を持つパートナー企業と協業する現在のアライアンス業務に直結していると感じます。

自社の利益は大前提ですが、それ以上に大切なのは、
「パートナー企業が得られる価値」や「利益を超えた応援し合える関係性」。

「このアライアンスは手放したくない」と思っていただける関係こそ、長期的な成功につながると信じています。

🤝 スタメンのアライアンス

― スモールウィンから信頼が連鎖する

スタメンのアライアンスチームは、金融機関、商社、コンサル、HR系企業など、多様なパートナー様と連携しています。

特に主力サービス「TUNAG（ツナグ）」が持つ
組織活性化・エンゲージメント向上の切り口は、多くのパートナー様の顧客課題と非常に高い親和性があります。

私が金融機関様を担当した際に意識していたのは、

「小さな成功体験（スモールウィン）を生み出すこと」

最初から全体を一気に動かすのではなく、まずは1つの成功例を泥臭くつくる。
その1社目の成功が信頼を生み、ノウハウが広がり、新規提携先にも展開され、結果として成約事例数を倍増させることができました。

パートナー内のつながりが増え、新しいアイデアが生まれる——
このサイクルが動き出す瞬間は、何度経験してもワクワクします。

🏃‍♂️ アライアンスは、ビジネスパーソンの総合格闘技

スタメンのアライアンスは本当に多面的です。

• 大手組織を動かす → エンタープライズセールス
• パートナーを支援し続ける → カスタマーサクセス
• 新しい組み方を考える → 事業企画

まさにビジネスパーソンとしての総合力が試されるフィールドで、ヒリヒリするほど面白いです。

👑 もし合従軍に「この3つ」があったなら

冒頭の話に戻りますが、もし合従軍にアライアンスで重要な「3つの要素」があればどうなっていたでしょうか。李牧にささやかなアドバイスです。（ビジネスパーソン力はめちゃくちゃ高そう...）

1. いきなり函谷関に挑むのではなく、現場レベルのスモールウィンを共有すること。
2. 「打倒・秦」の先にある、各国が納得できる“理想の行き先”を示すこと。
3. 異なる文化を結びつける強固な土台……つまり「TUNAG」を導入すること！！！

もしこの3つが揃っていたら、鉄壁を誇った函谷関も抜かれ、中華の歴史は大きく変わっていたかもしれません。

アライアンスは難易度が高い。
しかし同時に、現代のビジネスにおいて“歴史（マーケット）を動かす”可能性を秘めた領域だと確信しています。

最後に

「自社とパートナー双方がワクワクできる理想の行き先を決めること」。
そして現状に留まらず、一歩でもそこに近づくこと。

そこに、スタメンアライアンスの介在価値があります。

私たちのミッション
「一人でも多くの人に、感動を届け、幸せを広める。」
を、アライアンスを通じて一緒に実現したい方。

インドや漫画の話からでも大歓迎ですので、ぜひお気軽にご連絡いただけたら嬉しいです！

スタメンでは、新卒・中途問わず、スタメンを一緒に盛り上げてくれる方を募集中です🔥

もし興味を持っていただけたらぜひカジュアル面談からお話しましょう！！