セールスイネーブルメントで実感した成長と新たなチャレンジ

稲垣：今回はSmartDriveのセールスイネーブルメントについて、AEとして活躍するお二人のインタビューで、伝えていく事ができたらと思っています。まずはこれまでのキャリアや、今の役割について簡単に教えて頂けますか？岩瀬：私は新卒でインターネットメディアの広告営業からキャリアをスタートしました。SmartDriveには2018年8月に入社したのでそろそろ5年目に入りますね。入社当時はアウトバウンドの架電、問い合わせ企業への営業活動など様々な業務を行っていました。その後営業部隊が組織として機能し出した後は、MM/ENT領域の営業に注力するようになりました。黒澤：私は営業としてのキャリアは、...

理論と実践の両輪で成長をサポートするセールスイネーブルメント「中村道場」とは

稲垣：中村さん、今回はご協力ありがとうございます。個人的にも中村さんにはSalesforce・Marketo・SmartDriveと3社にわたり長年お世話になっています。思い出話だけで何時間でも語れる自信がありますが（笑）、お時間も限られていますので早速インタビューを始めさせて頂こうと思います。まずは簡単に中村さんの自己紹介を頂いてもよろしいでしょうか？中村：私は新卒でキーエンスに入社して営業や仕事の基本を学んだ後、ITベンチャーなどを経験して、2004年にSalesforceに入社しました。最初はアカウントエグゼクティブからスタートし、グローバルNo.1セールスの成績を収めた後、様々な...

【顧客やマーケットの課題と向き合う SaaSセールスの醍醐味とは？】対談：FORCAS吉田様 x SmartDrive弘中

今回は、ユーザベースFORCAS事業執行役員コマーシャル担当の吉田様をお招きし、弊社執行役員CROの弘中から、FORCAS事業におけるSaaSセールス活動や組織についてインタビューさせていただきました。なお、こちらのディスカッションの続きについては、以下の無料オンラインイベントにてさらに熱く語られますので、ご興味がある方はぜひふるってご参加ください！『SaaSキャリアイベント -顧客やマーケットの課題と向き合う、SaaSセールスの醍醐味とは？- 』【参加費】無料（オンライン）【日時】2021年10月8 (金) 19:00 – 20:20【こんな方にオススメの内容です】IT関連業界でセール...

【社員インタビュー】１人１人がセールスファネル全体のことを考えて動く

まずはインサイドセールス以前のキャリアについて教えてください高田私の最初のキャリアは、父がアパレル業界を中心にアプリ開発等の仕事をしているということも影響して、アパレル企業でした。まずは百貨店を中心にマーチャンダイザーとして店舗での経験を積んでいたのですが、時代の流れとしてはちょうどEC化の大きな波がきていたところで、ブランド力を背景に店舗で売っていくのが主体の時代から、ECプラットフォームや自社サイトなども駆使して販売チャネルの増加とWebマーケティングが重要な時代になっていく過渡期でした。その中で今後の自分のキャリアについて考えた時に、よりITやテクノロジーに近いところで働いていきた...

【社員インタビュー】会社の成長にコミットし続けるCROの仕事とは？

まずは自己紹介をお願いします。北海道で生まれて高校卒業までは北海道を転々としていて、大学入学と同時に東京にきました。学生時代は何かを頑張ったとか、これといったトピックはあまりないのですが、大学2年生の時に会社経営に携われる機会がありました。学生時代に起業されていたんですね。どのような会社をやっていたのでしょうか。バックパッカーの方たちにアフリカ等の発展途上国から布を買ってきてもらい、それを子供服にして幼稚園や養護施設といったところにECで販売していました。ECとはいえ営業をかなりやりましたし、バックパッカーのコミュニティづくり等も手がけました。アルバイトの人含め30人ほどで、コミュニティ...

【社員インタビュー】私が目指しているカスタマーサクセスとは

まずは、自己紹介をお願いします。スマートドライブでカスタマーサクセスを担当している島 友美（しま ともみ）です。スマートドライブに入社してからおよそ2年経ちます。趣味はダーツ、ネットフリックス、映画鑑賞、キャンプ。一人でいるときは、だいたいネットフリックスを見ています。今度、1泊2日で屋久島に行くのですが、2日間ひたすら歩き、縄文杉まで目指します。日帰りだと決められた1つのコースしかありませんが、泊まりで行くと「もののけ姫の舞台になった白谷雲水峡を巡るコース」や、「映画にも出ていた縄文杉にも行けるコース」など、歩きながらいろんなところに行けるんですよ。ゴールまでは22kmくらいあるのでそ...