Profile

李 紅梅（神居秒算事業／アセットプランナー部長）
日本語学科在籍中に交換留学で来日。日本の風土に惹かれ大学院へ進学。修了後は複数の不動産会社で経験を積み、不動産ビジネスの実務に加えて組織運営の知見を磨く。2018年、GAテクノロジーズに入社。AI不動産投資「RENOSY」アセットプランナー管理部門の立ち上げや業務フロー構築に従事した後、神居秒算事業へ異動。現在は神居秒算アセットプランナー部長として、グローバルな組織づくりと事業拡大を牽引している。

日本の「安心」と「家」に惹かれ、不動産の道へ

私のキャリアの原点は、中国からの交換留学です。もともとは1年だけの予定でしたが、日本で触れた人の優しさ、どこでも安心して暮らせる治安の良さ、外国人にも分け隔てなく接してくれる環境に感動。「もっとこの国にいたい」と大学院へ進学し、そのまま日本での就職を決意しました。

数ある業界の中で不動産業界を選んだ理由は、「日本の家」への憧れです。大学院があったエリアには、まるで別荘のように洗練された戸建てが並んでいました。そんな素晴らしい空間に、普通の人々が当たり前に暮らしている事実に衝撃を受けたのです。いつかこういう家に住みたい。その夢を叶えるため、住宅不動産業界を志望しました。

新卒入社した会社は激務により心身ともに疲弊。早期退職を余儀なくされましたが、縁あって入社した2社目が転機となりました。社員が生き生きと働く活気ある環境で、未経験ながらも努力を重ね、最終的には外国人材チームのリーダーに。在籍した約7年間で、不動産ビジネスの基礎から応用まで、今の私を支える多くの経験を積めました。

「海外事業は必ず」という言葉を信じて

前職で不動産実務に奔走していた頃に、代表の樋口と出会いました。2013年のGAテクノロジーズ創立時に声をかけてもらいましたが、私は固辞。満足できる実績が出せていない状態で彼に「拾ってもらう」ようについていくのはカッコ悪いと感じたからです。彼と仕事をするなら、自分が胸を張って「貢献できる」と言い切れる武器を身につけてから行きたい。何より、担当しているお客様を中途半端に置いてはいけません。納得いく結果を出してから円満退社しました。

転機は2018年、樋口と再会した時です。「もう営業現場には立ちたくない。海外事業がやりたい」と正直な思いをぶつけました。すると彼は、「営業はしなくていい。海外事業は必ずやるから、それまではできることをやってほしい」と言ってくれたのです。その言葉を信じて入社を決め、新しくアセットプランナーのサポートチーム立ち上げを任されました。

入社して驚いたのは、契約後の管理体制が穴だらけだったことです。「私がここで貢献できるのは、組織を裏から支えるリテラシーの向上だ」と直感し、仕組みを構築。この時、カオスな状態を整理し、組織の土台を一から築き上げた経験が、後の「神居秒算（しんきょびょうさん）」の再建においても私の最大の武器となりました。

神居秒算の「勝ち筋」を証明し、上海で挑んだ組織変革

現在、私は中華圏最大級の日本不動産プラットフォーム「神居秒算」事業のアセットプランナー部長を務めています。「理想の住まい（神居）を、瞬時に計算（秒算）して見つけられる」サービスは、中華圏の投資家の方々と日本の不動産をつなぐものです。GAテクノロジーズが2020年に事業をM&Aし、現在はグローバル戦略を担う中核事業として展開しています。

私が本格的に参画したのは、2022年です。当時、神居秒算の売上はコロナ禍の影響もあり苦境に立たされていました。私は当時タイに赴任していましたが、日本在住のお客様へリモートでアプローチを続け、数字を立て直しました。

その後、2023年に上海へ渡り、さらなる難題に挑みました。
一つは、ビジネスの検証です。当時、海外のお客様のトレンドは安価な高利回り物件でした。対して私たちが扱うのは、資産価値の高い都心の優良物件。私はすべてのお問い合わせを一次対応し、成約をいただきました。私自身の手で、事業の新たな勝ち筋を証明できた瞬間でした。

もう一つの難題は、中華圏事業のアセットプランナー組織の改革です。GAテクノロジーズグループ入りしたばかりの過渡期ということもあり、当時の上海オフィスは目標に対する達成意欲や一体感が希薄。どこか冷めた空気を変え、プロフェッショナルな組織にするため、私は着任早々に仕事への向き合い方や基準を一から見直しました。大きく変化した方針に、道を分かつことになったメンバーもいました。しかし、神居秒算が高みを目指せる組織へ生まれ変わるために、避けては通れない変革期だったと思います。

一時的に人数は減りましたが、私が先頭に立ち、ほぼ一人で売上を作り続けるうちに、目標数値も上がり「これ以上は一人では限界がある」と感じて採用を強化。入社したメンバーが育ち、組織は15名体制へと拡大。プロフェッショナルな強固な組織へと変革したのです。

変化を柔軟に楽しむ。「GRIT」で掴み取る好機

これからも神居秒算事業を成長させていくために、私たちは、変化を楽しむ柔軟性と何があっても投げ出さない「GRIT（やり抜く力）」を持つ仲間を必要としています。GAテクノロジーズに大手企業という印象を抱くかもしれませんが、実際は今なお状況変化が多いベンチャーそのもの。「決められた業務だけをやりたい」という方にとっては、正直なところ、少しタフすぎる環境かもしれません。

だからこそ、私たちが求めているのは、変化を前向きに楽しめる方。「状況が変わったなら、次はこうしてみよう」と柔軟に対応できる方が輝けます。壁にぶつかっても安易に環境を変えるのではなく、踏ん張る強さも大切です。私自身、入社時に熱望した海外事業の切符を手にするまで4年の月日を要しました。当時は社内に海外事業の「海」の字もありませんでしたが、「絶対に海外事業をする」という代表の言葉を信じ、目の前の業務に全力を注ぎました。

頑張った人にはチャンスが訪れますが、それは今の場所で逃げずにやり抜いたからこそ得られる結果です。目の前の役割を全うし信頼を積み重ねることで、新しい挑戦の扉が開く。どんな組織でもそうだと思いますが、GAテクノロジーズはそれさえ満たせば、年齢や社歴を問わず、フェアに判断してくれる会社だと感じています。変化を楽しみながら、ともに新しい市場を切り拓くために挑戦できる方とお会いしたいですね。

※本記事は作成時点での情報を参考にしております。最新の情報と異なる場合がございますので、ご了承ください。