こんにちは。レコモット採用担当です。
この記事では、レコモットで働く社員の“リアルな姿”をより身近に感じていただけるよう、社員インタビューをお届けしています。
今回は、大手企業から転職し、現在はパートナーセールスとして第一線で活躍している若手メンバーに、これまでのキャリアや仕事について話を聞きました。
【自己紹介】
自己紹介をお願いします。
セールス部でパートナーセールスを担当している三上です。入社して約1年半になります。現在は、パートナー企業の拡販支援や新しく入社したメンバーの教育にも携わっています。
これまでのキャリアを教えてください。
大学卒業後、新卒で従業員5,000名規模の老舗メーカーに入社しました。BtoB営業として食品製造業向けを5年間、その後リテール向け営業を1年間担当し、合計で6年ほど在籍しました。
転職を考えたのは、無形商材により深く携わりたいという思いと、コロナ禍でリモートワークを経験したことで働き方を見直したことが背景です。1社目の頃には、とにかく挑戦したいと考え10人規模のベンチャー企業への転職も本気で検討していました。上司の助言もありその時は見送りましたが、「小規模組織で自分の力を試したい」という思いは、その後も持ち続けていました。
その後の2社目では、急成長中の上場企業の子会社であるキャッシュレスビジネスを展開する企業に入社し、フルリモート勤務を経験しました。入社当初は圧倒的なスピード感があり、その環境に大きな魅力を感じていました。
一方で、会社が急成長し、組織としてどんどん大きくなっていく中で、次第に物足りなさも感じるようになりました。もっと営業に振り切り、自分の力で開拓していける環境に身を置きたいと思うようになり、改めて挑戦できる環境を探すようになりました。
【なぜレコモットを選んだのか】
そこからなぜレコモットに？
2社の経験を通じて、次はあえて小規模な組織に挑戦したいと考えるようになりました。大手企業での成果と小規模な組織での成果では価値の重みが異なると感じており、自分の行動が結果に与える影響がより大きい環境で働きたいと思ったためです。
また、過去にベンチャー転職を見送った経験もあり、今回は改めて納得感を持って選びたいと考えました。その中でレコモットは、20年の実績があり安定した基盤を持ちながらも、これから成長していくフェーズにある点に魅力を感じました。
安心して挑戦できる環境だと感じたことが入社の決め手です。自社開発のプロダクトを扱えることに加え、週2日出社しコミュニケーションを取りながら働ける今のスタイルも自分には合っていると感じました。社員数も約100名で、営業に集中しながら裁量を持って働ける、ちょうどよい規模だと感じています。
【レコモットでの仕事】
パートナーセールスの魅力と、意識していることを教えてください
パートナーセールスの魅力は、パートナーとの連携によって成果を広げていける点だと思っています。自分一人で動くよりも、大きなインパクトを生み出せるところに面白さを感じています。
その中で重視しているのは、パートナーから信頼していただくことです。特に意識しているのは、圧倒的なスピード感と先回りした情報提供です。「三上に聞けばすぐ分かる」と思っていただける状態を目指し、ノウハウを共有しながら、パートナーにスムーズにmoconaviを販売いただけるよう心がけています。
一方で、レコモットに入って苦戦したことはありますか？
商材理解、特にセキュリティ領域のキャッチアップには苦労しました。OJT担当の先輩が未経験からスタートした方だったこともあり、自分の感じる難しさを理解してもらえたことは大きかったです。
実際には、先輩と繰り返し対話をしながら理解を深め、商談経験を重ねることでキャッチアップしていきました。
仕事のやりがいや面白さは？
セキュリティ商材の面白さは、お客様の働き方そのものをダイレクトに変えられるところだと思っています。特に現在は医療系のお客様を中心に、強固なセキュリティを持つことで、これまでできなかったことができるようになるケースもあります。
また、導入フェーズからパートナーと一緒に進める中で、その先のエンドユーザーとも関わることができます。導入後にはお客様から直接感謝の言葉をいただくこともありますし、パートナーから「喜んでいただけた」と報告を受けることもあり、そこに大きなやりがいを感じています。
【今のレコモット】
今のレコモットについてどう感じていますか？
レコモットは創業から20年の歴史がありますが、特にここ5年ほどで営業組織がかなり強固になってきたと感じています。今は体制が整い、これからさらに伸びていく第2次成長フェーズに入っていると思っています。
第1次成長期は、コロナ禍でリモートワーク環境の整備が社会的な急務となり、多くのお客様にスピード感を持ってご導入いただくことで成長を遂げたフェーズであり、市場の追い風の中で当社の製品が社会課題の解決に貢献してきました。
一方で現在の第2次成長期では、お客様が要件定義や他社比較をじっくり行った上で当社を選んでくださるケースが増えており、自治体や医療分野といった新たな領域にも広がる中で、当社の技術力をしっかりと訴求しながらお客様の課題に合わせた提案を戦略的に組み立てていく営業が求められており、自分自身の提案力や営業戦略がダイレクトに成果へつながる非常にやりがいのあるフェーズだと感じています。
どんな人がレコモットのセールスでは活躍できると思いますか？
活躍する方に共通しているのは、まず行動量を担保していることだと思っています。私自身も最初は一次商談数をしっかり積み重ねることを意識してきましたし、強みはお客様やパートナーと関係を築き、「まずは一緒に進めてみましょう」と前に進めるスピード感にあると感じています。
セキュリティ領域は丁寧で慎重なタイプの方が向いているのではないかと思っていましたが、実際には技術支援チームがしっかり伴走してくれます。営業はお客様の課題を引き出すことに集中できるので、「この人から買いたい」と思っていただける関係性を築ける方が活躍できると感じています。
【今後のキャリアとメッセージ】
今後のキャリアについて教えてください。
今後もまずは現場で営業として価値を創出していきたいと考えています。一方で、自分一人でできることには限界があるため、将来的には人を巻き込みながら成果を出せる存在になって、自分の経験を還元しながら営業組織づくりにより大きな貢献をしていきたいと考えています。
最後に、応募を考えている方へメッセージをお願いします。
レコモットは成長フェーズにあり、これから組織を一緒に作っていける環境です。完成された組織で決まったやり方をなぞるよりも、自分の行動がダイレクトに売上や組織の変化につながる面白さがあります。まだまだ伸びしろがあり、改善できる点も多いので、これまでの知見を活かしながら裁量を持って挑戦したい方にとって、非常にやりがいのある環境だと思っています。
20年の安定した基盤もあるので、安心してチャレンジしたい方はぜひ一度お話しできれば嬉しいです。
【あとがき・採用担当より】
今回のインタビューを通して、三上がパートナーや周囲と信頼関係を築きながら成果を広げている様子が印象的でした。
そうした積み重ねが、成果につながる環境がレコモットにはあります。
少しでも気になっていただけた方は、ぜひご応募お待ちしております。
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