今、急成長中のパートナーサクセスグループのメンバー紹介！〜大和田編〜

こんにちは！RECEPTIONIST上山です。RECEPTIONISTには、自社の営業活動だけでなく「代理店とともに市場を広げていく」パートナーサクセス（代理店営業／PS、以下PS）というチームがあります。前回はPSグループで代理店の新規案件対応から案件創出まで幅広く担当する佐々木さんに話を聞きました。今回は、PSグループで主にSIer系の販売店様を担当する大和田さんに、仕事への向き合い方や大切にしていることを聞きました。「型を作る」フェーズに挑戦したくてPSへ仕事への向き合い方これから目指すものPSの「難しさ」と「面白さ」最後に一言「型を作る」フェーズに挑戦したくてPSへ― 今の仕事内...

今、急成長中のパートナーサクセスグループのメンバー紹介！〜佐々木編〜

こんにちは！RECEPTIONIST上山です。RECEPTIONISTには、自社の営業活動だけでなく「代理店とともに市場を広げていく」パートナーサクセス（代理店営業／PS、以下PS）というチームがあります。今回は、PSグループで代理店の新規案件対応から案件創出まで幅広く担当する佐々木さんに、仕事への向き合い方や大切にしていることを聞きました。フィールドセールスからパートナーサクセス（代理店営業）へ仕事への向き合い方これから目指すものPSの「難しさ」と「面白さ」最後に一言フィールドセールスからパートナーサクセス（代理店営業）へ― 今の仕事内容や役割を、ざっくり教えてください。PSグループに...

SaaS営業の最前線へ ー 元SalesforceマネージャーがRECEPTIONISTを選んだ理由

こんにちは！RECEPTIONIST採用担当です！「RECEPTIONISTの営業組織ってどんな雰囲気？」「どんなリーダーが率いているの？」という声をよくいただきます。そこで今回は、2025年3月17日に弊社公式noteで公開され、多くの反響をいただいた執行役員・宇佐美のインタビューを、Wantedly版として特別に再構成してお届けします。ヤフーやSalesforceなど、常に変化の激しいIT・SaaS業界の最前線を20年以上歩んできた彼が、なぜ次の挑戦の場として「受付のDX」を選んだのか・・・そのキャリアの軌跡と、プロダクトへの確信に迫りました。20年以上の営業キャリアー 宇佐美さんの...

「楽しみながら成長する」営業組織を目指して

こんにちは、RECEPTIONIST採用担当です！前編に続き、執行役員・宇佐美のインタビューをお届けします！2025年3月18日に公式noteで公開されたこの記事では、入社直後の彼が営業組織にどのような「変化」をもたらしたのか、そのリアルな舞台裏を語っています。今まさに営業の最前線で挑戦している方はもちろん、これから営業としてのキャリアを深めていきたい方、そして「強い組織づくり」のプロセスに興味があるすべての方に、ぜひ届いてほしい内容です！※前編はこちらSalesforceを徹底活用し、営業をデータドリブンにこれまで築かれてきた営業の型を、実際にどのように再現できるのかを明確にする仕組み...

1年間でゼロから計画し、チームを組成。パートナーサクセスチームマネージャーの想いとは

今回は2022年1月入社、パートナーサクセスチームマネージャーの鏑木さんにインタビュー！まさにゼロから立ち上げたRECEPTIONISTの代理店営業の仕掛け人に「RECEPTIONISTのパートナーサクセスの面白さ」「これからパートナーサクセスチームが目指すこと」を聞きました。自分自身と会社の代理店営業を一緒に伸ばしたいー鏑木さんの今までのキャリアと入社の経緯について教えてください。1社目は新卒で不動産営業を経験し、2社目で初めてIT・BtoB商材の代理店営業職になりました。いちからITを学び、パートナーにも恵まれ、代理店営業活動だけでなくマーケティングやセミナー講師、お客様のアフターサ...