こんにちは！プロパティエージェント株式会社人事総務部の森本菜月です。当社では現在、2029年の中期経営計画達成のため、中途採用を強化しており、4月から現在までに多数の中途社員の方にご入社いただいております✨

特に採用強化中の営業ポジションは、中期経営計画達成のための中核となる部署です。営業ポジションは、「アセットプランニング部」と「スマートセカンド部」の2つの部署に分かれています。

今回は、それぞれの部署の仕事内容や働き方を解説いたします！

お客様の「なりたい」を叶える資産形成のコンサルティング営業

まず、前提となりますが、当社の営業職は、お客様の資産形成の課題を不動産を活用して解決するコンサルティング営業職です。お客様のライフプランから逆算し、NISAやideCo、生命保険など多様な手段の中から、お客様のニーズにマッチすれば、当社の不動産をご提案するという流れとなります。ご契約後のアフターフォローもすべてお任せいただけることが当社の強みの一つでもあります。

アセットプランニング部（新規開拓営業）について

お客様は、『まだ資産形成をスタートしていない』『日々の仕事や生活に忙しくて、自分のマネープランをじっくり考えられていない』『不動産投資を詳しく知らない』という状態の方が多いです。

私たちは、そのようなお客様に「なぜ資産形成が必要なのか？」「その中で不動産投資のメリットあるいはデメリットは何なのか？」をゼロから提案していくため、新価値創造型の提案力を身に着けることが出来ます！

▽アセットプランニング部社員

自分で仮説を立てて、お客様の課題を見つけ出し、解決策を提案する。「0→1」で新しいお客様との関係を築くことがやりがいの一つです！

＜アセットプランニング部＞​
■勤務時間：10:00～19:00
■休日：土日祝​

スマートセカンド部（反響営業）について

マーケティング本部が打ち出した、Web広告や資産形成セミナーにお問い合わせいただいたお客様にアプローチすることがメインのため、マーケティング本部と密に関わっていきます。

お客様はすでに資産形成へのモチベーションが高く、すでに不動産投資や他の資産形成に取り組まれている方も少なくありません。現在、マーケティング本部の強化もあり、お問い合わせを多数いただいている状況です。そのため、早いうちから多くの商談経験を積むことができ、社員の早期成長にも繋がっております！

▽スマートセカンド部社員

お客様の期待に応えながら、他の資産形成と不動産投資の違いや、他社とプロパティエージェントの違いなどを的確にお伝えすることが求められます。

＜スマートセカンド部＞​
■勤務時間：■平日　A：10:00-19:00　B：11:30-20:30

上長と相談の上、上記A、Bを選択可能としています。

■土日祝　9:30～18:30
■休日：平日（火水）
☆平日休みのため、外出先で混雑を感じることが少なく、ゆとりのある休日を過ごすことができます！
☆有給休暇も取得しやすい雰囲気のため、調整次第では土日に休みを取ることも可能です！​

自分自身もハイクラス人材へ成長可能

この2つの部署で共通しているのは、お客様の半数が、年収1,000万円以上のいわゆる「ハイクラス」な方々だということです。お客様は日々お忙しいビジネスパーソンの方々が中心です。

どちらの部署でも、お仕事を通じて、自分自身もハイクラスな人材へ成長することが可能です。

ハイレベルな営業スキルを身につけられる

コンサルティング要素が強く、かつ顧客志向の営業スタイルを通して、傾聴力や仮設思考力・論理的思考力が身につきます。顧客の大半がハイクラスであることから、高いレベルのコミュニケーション能力を得ることができます。

ハイクラスのお客様とのつながりを得られる

各業界のトップランナーとの関わりの中で、顧客の課題解決をするだけではなく、お客様から学ばせていただくことも沢山ございます。お客様との関わりの中で得られる知識や経験は自身のキャリアにとって非常に価値が高いです。

不動産、資産形成、経済にまつわる知識・マーケティング思考を得られる

不動産、資産形成、経済など幅広い分野の知識を得ることができます。また、顧客との接点を生み出す過程の中で、業界動向や顧客ニーズを把握することが求められるため、マーケティング思考を得ることができます。

いかがでしょうか？部署の違い、共通項について知っていただくことができましたでしょうか？それぞれの部署の違いは選考過程の中でも解説いたしますので、ご安心ください。

選考でお会いできることを楽しみにしています！