AI開発の需要が高まる中、単なるツールの提供ではなく、業界の根本課題の解決が求められています。2025年2月にPolaris.AIへ正式参画した園部さんは、製造業や飲料業界など様々な現場で、技術とビジネスを繋ぐ役割を担っています。文系出身の彼が語る、AI業界で活躍するために必要な「多角的設計力」と、Polaris.AIでしか味わえない挑戦の魅力を伺いました。

【プロフィール】

園部 健太（そのべ けんた）｜Account Executive

大学時代は現代思想を専攻し、社会構造や権力、人々の役割・責任所在について深く探求。新卒で大手通信企業に入社し、中小企業向けのソリューション営業に従事。その後SaaSのベンチャー企業の立ち上げに参画。2025年2月、Polaris.AIに正式参画。

アカデミックなバックグラウンドをもつPolaris.AIへ

――園部さんはセールスとして、大手インターネット企業・SaaSベンチャー企業と様々な経験を積んできたと思います。なぜ次にPolaris.AIを選んだのでしょうか。

園部：アカデミックなバックグラウンドがあるPolaris.AIが手掛ける事業に感銘を受け、「ここでなら自分がさらに成長できる、この組織に貢献したい」と感じたからです。

前職のSaaSスタートアップでは、セールスとして「顧客解像度：誰が何に困っているか」を学びました。私自身のパフォーマンスだけでなく、組織として再現性を担保することも必要だったので、やるべきことに追われ、必死な毎日でした。日々やるべきことはたくさんあったのですが、自分自身の成長曲線をもっと急角度にしたい、より難易度の高い社会課題に挑みたいという心の底の欲求が出てきました。そんな折に、弊社のコンサルティングマネージャー田所さんに声をかけられたのがきっかけでした。

最初は業務委託として関わり始めたのですが、驚きましたね。直近世の中では「AI」を掲げる会社が溢れていますが、ここは放っている空気が全く違った。キラキラしたトレンドを追うのではなく、地に足のついた「本物らしい」香りがしたんです。

――「本物の香り」とは、具体的にどのようなものでしたか。

園部： メンバーの専門性の深さです。各分野でトップレベルの技術を持つエンジニアや研究者たちが、先端技術をどう社会に実装するかを真剣に議論している。一方で、コンサルタントたちは顧客の真の課題はなにか、技術をどう生かすか、地頭をフル回転させて泥臭く考えている。

この誠実さに触れたとき、ここなら「根本的な課題解決」ができると確信しました。2025年2月、迷うことなく正式にジョインすることを決めました。

多角的設計力と巻き込み力で、AIの社会実装をリード

――現在、園部さんはどのような役割を担っているのでしょうか。

園部： セールス兼プロジェクトマネージャー（PM）として、新規事業から業務効率化まで多岐にわたる案件を牽引しています。業界でいうと飲料業界、IT業界、製造業などと本当に幅広いお客様とやり取りしています。

――AIは技術変化も激しいからこそ、受託開発ならではの難しさもありそうですね。

園部： 非常にタフです。お客様の方がAIに詳しいケースも珍しくありません。だからこそ、私たちは常にその一歩先を提示し続けなければならない。そのため、最新の論文発表レベルでAIの技術進歩を勉強していく必要があります。それだけでなく、ITインフラ、現場のドメイン知識、運用保守、そして費用対効果……。あらゆるバランスをみた多角的な設計力と、社内外の専門家を巻き込んでチームを作り上げる「プロデュース力」が求められます。

単に言われた通りに動くのではなく、お客様と深い信頼関係を築き、並走者としてお客様と自社のエンジニアをつなぐ。この「翻訳家」としての役割に、大きなやりがいを感じています。

相手のコンテクスト理解が最適な提案につながる

――園部さんの仕事ぶりを見ていると、相手の懐に入るのが非常に上手いと感じます。その原点はどこにあるのでしょうか。

園部： 幼少期から割とまじめで、勉強も運動もトップになれるように努力をしてきました。ただ成長する過程で「努力だけでは勝てないトップ層」の存在を突きつけられた。負けず嫌いだったので、当時は本当に悔しかったのですが、「なぜ自分は勝てないのか」という要因分析に関心が向いたんです。それが大学での「現代思想」の専攻に繋がりました。

――現代思想。一見、ビジネスとは遠い世界のように思えます。

園部： いえ、これが今の私の最大の武器になっています。フーコーが説いたように、社会の構造が人を作ります。営業の現場でも、お客様が口にする「悩み」の背景には、必ずその会社の評価制度、責任の所在、統治構造といった「構造的要因」がある。

そこを無視して「このAIは便利ですよ」と言っても、響きません。相手がどのようなコンテクスト（文脈）の中にいて、何に困っているのかを構造的に理解し、想像する。その上で、最も本質的な提案をカスタマイズする。思想を学んだことで得た「社会構造を読み解く力」が、今の私のスタイルの土台になっています。

組織としての成長基盤を作り、領域を広げていきたい

――今後、Polaris.AIでどのようなことに挑戦していきたいですか。

園部： 個人としては、まずは顧客獲得をして、組織の安定した成長基盤を構築することです。今の私たちはまだ成長の途上にあります。属人的な力に頼るだけでなく、組織として再現性を持って勝てる仕組みを作っていきたい。

さらにその先では、自社プロダクトの立ち上げやM&A経由での買収にも積極的に関わっていきたいと考えています。Polaris.AIが持つ圧倒的な技術アセットを、より多くの、より深い社会課題へと接続させていく。そのための攻めと守り両面を担っていきたいです。

AIという強力な武器とともに、課題解決へ

――最後に、Polaris.AIへの参画を考えている方へメッセージをお願いします。

園部： 世界的にAI開発の需要は爆発しており、活躍できるフィールドは文字通り無限に広がっています。でも、だからこそ「どこで、誰と、何をするか」が決定的に重要になります。

Polaris.AIは、AI業界の表面をなぞるのではなく、根本課題に対して最新の武器をカスタマイズして叩き込める場所です。ここには、素直で、やる気があって、そして何より「いい人」が集まっています。各分野のトップレベルのエンジニアや研究者、地頭力のあるコンサルタントが、お互いをリスペクトし、心理的安全性の高い環境で「手挙げ」の挑戦を続けている。

――文系の方や非エンジニアの方でも、活躍のチャンスはありますか？

園部： もちろんです。大切なのは、技術そのものよりも「社会の構造をどう変えたいか」という意志です。AIという強力な武器を携えて、複雑な社会を紐解き、新しい価値を実装していく。そのプロセスに楽しさを感じる方なら、これほど面白い環境はありません。

業界の根本課題に対し、最先端の武器をカスタマイズして解決する仲間と一緒に働けることを楽しみに待っています。