【営業の１日】パソナJOB HUB中途入社４年目社員の１日に密着しました！

こんにちは、採用担当の髙松です！
いつも記事をご覧いただきありがとうございます。

今回は、「中途入社4年目コンサルタントの1日の過ごし方」ということで、パソナJOB HUB ProShare事業部のA.Nさんの1日に密着しました！

忙しいスケジュールの中でも、常に明るくクライアント企業とプロ人材と向き合うA.Nさんの1日と、その根底にある「プロのコンサルタントとしての想い」に迫りました。

＜プロフィール＞
A.Nさん　／　ProShare事業部　６チーム　コンサルタント
2022年2月中途入社の4年目社員。前職はQRコード決済の法人営業を担当。「契約後も深く顧客に関われる仕事がしたい」という想いから転職を決意。成長環境と企業の課題解決に寄り添える環境に惹かれ、パソナJOB HUBに転職。現在はProShareコンサルタントとして、プロ人材の方とタッグを組みながら顧客の経営支援を行っています。

＜入社4年目コンサルタントの1日の流れ🏢 ＞

🌟【 9：00 】　朝礼
毎朝フロア全体で朝礼を行っています！
朝礼では「パソナ体操」で体を動かし、身も心もシャキッとしてから業務をスタートします✨

🌟【 9：10 】　朝会

毎朝チームで集まって「朝会」を行っています。
チームによって内容は異なりますが、私のチームでは案件の共有・相談をしたり、営業の勉強をしたりと日によって異なる内容で実施しています。

🌟【 9：45 】　プロ人材の方との連絡

今日は、人事領域のプロ人材の方と案件に関する相談の電話をしました。
プロ人材の方とは企業の支援を行うパートナーになるので、コミュニケーションをこまめに取っています。
担当企業に現在ご依頼いただいている案件のご相談や、企業への具体的な提案内容の確認でお話することが多いです！

🌟【 10：00 】　メール確認・商談準備
午前のうちに、メールの確認・返信をしています。
加えて、商談資料の最終確認や印刷をしたり、提案内容やアイスブレイクで話すこともチェックをしたりと商談に向けて万全の準備をしておきます。

🌟【 11：00 】　案件の支援活動に同席

現在担当している案件で、プロ人材の方の支援活動に同席します。
同席するときは、ただ聞くだけではなく、議事録の作成もしながら、しっかりと会話に参加するように心掛けています。また、支援の進捗や内容を確認しつつ、「現在の案件以外でもお客様の役に立てることはないか」とアンテナを張って参加するよう意識しています。

🌟【 12：00 】　同僚とランチ

17階のカフェスペースで西京焼き弁当を購入！今日は天気もよく、同僚と一緒に食べたので、ランチタイムはとても良い息抜きになりました。普段は表参道の周辺でランチに行くこともあります♪

🌟【 13：00 】　訪問アポのため出発

午後は訪問アポに行ってきます！
移動時間も、メールや時事ニュースの確認をしたり、新しくご登録いただいたプロ人材の方の経歴をインプットしたり、有意義な時間にするよう心掛けています！

🌟【 14：00 】　商談
今日は中小企業の社長様との商談でした。
商談では、単なる提案だけでなく、対話を重ねて経営の悩みを伺い、「どのような点でお役に立てるか」を一緒に探していくことを大切にしています。今日も、午前中に準備した話題でアイスブレイクを行い、お客様と打ち解けることができました！

🌟【 16：00 】　帰社　（お礼連絡・商談記録の作成）
訪問アポから帰社した後は、真っ先に企業へお礼のご連絡をし、社内のSFA（営業支援しシステム）に商談内容を記録するようにしています。
商談のお礼メールでは、商談のサマリーと次回の予定に加えて、印象付けて覚えてもらえるよう、アイスブレイクなどでお話したことも記入することを工夫しています！

🌟【 16：30 】　支援中の案件の確認、企業・プロ人材の方とコンタクト

担当する企業と、支援に入っているプロ人材の方のやり取りを確認し、支援が順調に進んでいるかを確認しています。必要に応じて、企業・プロ人材の方とコンタクトも取っています。

🌟【 17：30 】　商談準備

来週訪問予定の企業の提案準備をします。
企業様から頂いた要望をもとに、提案内容を複数考え、それをもとに、支援可能なプロ人材の方をデータベース上で検索します。そして、依頼したいプロ人材の方へ、個別に案件の相談をメールで行います。いつも社内の営業メンバーに、提案内容に不足がないか、プロ人材の方の選定軸が間違っていないか相談することで、漏れがないよう心掛けてます。
( 提案を考える時間はとっても楽しいです ♪ )

🌟【 18：00 】　明日の準備
商談のアイスブレイクに使えるような話題を探したり、印刷物を準備したり、明日の準備は毎日欠かさず行ってから退勤するようにしています！

🌟【 18：30 】　退社
帰宅したあとは、メリハリを付けて、しっかりエネルギーをチャージする時間にしています！普段はまったり映画やドラマを観たり、あとは次の日も元気に仕事に取り組むためにもたくさん寝ることを心掛けています！

いかがでしたか？忙しいスケジュールの中でも、常に明るくクライアント企業とプロ人材の方と向き合う姿がとても印象的でした！
そして、ここからはそんなA.Nさんの「仕事への想い」にフォーカス。密着の締めくくりとして、日々のやりがいや今後の目標についてじっくりインタビューしました！🎤

＜密着後インタビュー🎤 ＞

ーー早速ですが、現在の仕事のやりがいについて教えてください！

　幅の広いソリューションを自分なりに考えて提案することが楽しいです。ProShareの営業は10人いれば10人異なるアプローチがあり、顧客の課題に対する『正解』は決して一つではないです。

　なので、「どんな提案ができるのか」「どの選択肢がベストなのか」と考えて提案するプロセスは楽しいですし、実際に自分の提案が商談でお客さんにいいねと言ってもらえる時や、支援に入った後も感謝の声をいただける時にはとてもやりがいを感じます。

ーー反対に、大変な点はありますか？

　「関わる人が多いこと」と「覚えることが多いこと」です。企業だけでなく、プロ人材とも関わるため、二面的なコミュニケーションが必要で、時には、双方の信頼関係を守るために「どのように情報を伝えるべきか」を慎重に判断することもあり、関わり方を常に考えないといけないのが難しいです。

　また、入社当初は、企業様からご相談いただいた経営課題に対して、解決手段を一緒に考えること、いわゆるコンサルティング営業ができるまでに苦戦しました。コンサルティング営業ができるようになるためには、業界の情報、案件の情報、プロ人材の情報等インプットした上で、提案内容・解決までのストーリーを考える必要があり、日々学びが多かったです。

ーーProShare事業部の雰囲気を教えてください！

　風通しが良く、相談しやすい環境かなと思います。個人ごとに目標はありますが、チームメンバー全体で案件の動きを一緒に考える風土があるので、案件の相談だけでなく、本当に些細なことまで気軽に同僚に相談しています！

ーー今後目指したい姿について教えてください！

　個人の営業としては、今後色々な分野の案件を担当してみたいと思っています。私が現在担当しているものは人事領域での支援案件が多いですが、新規事業やマーケティングなど、他の領域の案件を担当することで、知識と経験を広げて「最強のコンサルタント」になりたいです！

　また、自分だけでなく、メンバーの成長を支えられるような存在になりたいです。私自身も安定して売上目標を達成できるようになるまでにかなり時間がかかりましたが、先輩社員や同僚に助けてもらって今があります。この経験を後輩育成にも活かして、新しく入ったメンバーのサポートをして、チーム全体で目標を達成できるような環境を作っていきたいです。

ーー最後に、ProShareのコンサルタントに興味を持ってくださっている方に一言お願いします！

　「若いうちに専門領域を幅広くしていきたい方」や「成長実感を得ながら仕事をしたい方」にはぴったりの環境だと思います。ProShare事業では幅広い領域に対して深く専門的に関われるので、業務を通してより興味・関心のある分野を見つけられると思います。

いかがでしたでしょうか？

今回の取材を通して、中途入社4年目コンサルタントA.Nさんの仕事に真摯に向き合う姿勢がとても印象的でした。特に、「他にお客様の役に立てることはないか」と常にアンテナを張る徹底した顧客目線や、商談後も印象に残るよう工夫したお礼連絡には、コンサルタントとして第一線でご活躍されているA.Nさんの高いプロ意識が強く感じられました。

ProShare事業部は、「若いうちに専門領域を幅広くしていきたい方」や「成長実感を得ながら仕事をしたい方」にぴったりの環境です！

この記事を通じて、A.Nさんのように、お客様の経営課題に深く寄り添いながら、幅広い領域で自身の可能性を広げていけることの面白さが皆さまに伝われば幸いです ♪

パソナJOB HUBはパソナグループの戦略子会社として、新しい挑戦をさらに促進するために誕生しました。「HUB a good future―すべての才能が、輝く社会へ―」という理念を掲げ、全ての方がいつでも、どこでも、誰とでも働ける環境を作り、志や夢を持って才能を活かすことができる社会の実現を目指し、事業展開を行っています。

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