こんにちは、D2C寝具ブランド「NELL」ブランドプロデューサーの土井 皓貴(どい こうき)です。

本日、ついに「NELL マットレス」のサイトを公開し、販売開始することができました。

「NELL マットレス」公式サイト：https://nell.life/
※初回100個限定、全てのサイズを15%OFFで提供しています

約1年の準備期間をかけてようやくスタートラインに立てたこの日を、とても感慨深く思っています。

・テスト段階からNELL マットレスを利用し、有り難いフィードバックをいただいたみなさま
・最高のマットレスを一緒に開発してくださった製造会社のみなさま
・株主・投資家のみなさまを始め、社外から様々なアドバイスをくださった関係者の方々
・NELLチームの皆

には、感謝の気持ちでいっぱいです！いつも本当に、ありがとうございます。

今回の記事では、挑戦的なタイトルを敢えて選ばせていただきましたが、これまでの様々な苦労やお力添えをいただいた皆様のご協力があったからこそ、このプロダクトには本当に自信を持てています。

販売開始に際して、睡眠に関してまったく知識がなかった僕が、「NELL マットレス」を作ることができたこれまでの歩みについて、この機会に残しておこうと思います。

目次

1. アプリ事業での失敗と睡眠領域へのチャレンジ
2. 家具の町・福岡県大川市の老舗マットレス工場との出会い
3. 睡眠のプロフェッショナルからの刺激と勉強の日々
4. ロックダウンによるプロダクトリリースの遅延
5. さいごに：「NELL」「NELL マットレス」について
6. からだの痛みを軽減する寝返りに特化した構造
7. 業界最多クラスのポケットコイルを使用した体圧分散

アプリ事業での失敗と睡眠領域へのチャレンジ

2018年5月に株式会社Morghtを創業し、昨年まではアプリ事業を展開していました。Youtuberのファン同士が繋がるコミュニティアプリ「Palao」というサービスを運営していたのですが、正直に話すと全然ウケなくて撤退しました。

昨年の年末、今後どうしていこうかと悩んでいたとき。原点に立ち返ろうと、創業時に社名にかけた気持ちを思い出します。
「朝（Morning）起きてから、夜（Night）寝るまでの、人々の生活を豊かにする」という意味を込めて、Morght（モート）という名前をつけました。この社名にかけた想いは、今も変わることはありません。

そこで「どうすれば朝起きてから活力を持って仕事に集中し、人々の生活を豊かにできるのか」について考え続けた結果、行き着いた答えが「睡眠」という領域でした。睡眠領域について、調べれば調べるほど、現在の日本人の睡眠に対する様々な「不」を感じました。

・日本の睡眠市場規模は世界3位ながら、睡眠の満足度は世界最低レベルである
・からだの痛みや目覚めの悪さなど、ほとんどの人が何かしらの課題意識を持っている
・ただ、日本人の睡眠リテラシーは低く、「睡眠の質を上げたい」と思いながらもアクションの取り方がわからない

など、語れば枚挙に暇がありません。この領域こそ「Morghtが人々の生活を豊かにする」ためにチャレンジすべき課題だと感じました。
そして、この「不」を解消するために、睡眠事業を展開することを決意します。

家具の町・福岡県大川市の老舗マットレス工場との出会い

領域は決まった。その中で、ほとんどの人が1日の1/3の時間を過ごし、他の寝具よりも体に近いもの。そして「Casper」や「Purple」など、海外で成功しているモデルが出ている「圧縮マットレス」から始めようと決めました。

それからは、ひたすら全国のマットレス工場20社以上に連絡を取りました。繋がりやコネクションは何もなかったので、もちろん全て飛び込み営業のようなものです。

その中で、ある工場に出会いました。何もない知識の中で、僕が作りたいマットレスをとにかく伝え続けました。当時の僕の知識・考えは未熟そのものでしたが、その思いに賛同していただいたことから、現在「NELL マットレス」を共同開発を行っている、福岡県大川市の老舗マットレス工場の皆様とご一緒させていただけることになりました。

睡眠のプロフェッショナルからの刺激と勉強の日々

この会社は、「作りたい寝心地があれば、その寝心地を実現するコイルを作る機械から作る」ほどの、睡眠に対してある種変態的ともいえるこだわりを持つ工場です。笑

そして、まだまだ知識の浅かった僕の要望は一切無視して、マットレスについての知識をひたすら叩きこんでくれました。
「こんなに向き合ってくれる方々に対して、僕は失礼なほど睡眠について何も知らない」
僕はそこから睡眠やマットレスの構造、またそれに関わる周辺領域まで、ひたすら勉強をしました。

書店に行き、睡眠に関して書かれている本をほぼ全て買って、1ヶ月のうちに全て読み込みました。
1日中、寝具販売店のベッドスペースに滞在し、マットレスの購入を検討している人の会話が聞こえるように、耳をそばだてることを繰り返しました。
また、他のメーカーの実店舗にも足を運び、2〜3時間ずっとマットレスについてヒヤリングを行ったりもしました。

そんなことをしていく中で、僕の中にマットレス愛が溢れてきました。マットレスが大好きになったし、本気で僕たちが作るマットレスで、日本の睡眠をアップデートしたいと思うようになりました。

工場の方々とも少しづつ具体的な話ができるようになり、福岡にも足を運んで、何度も素材や構造について議論を重ねました。ただ「質の高くて良いもの」ではなく、多くの方の睡眠をアップデートするための「手の届く価格で、最高の質を提供する」ための「NELL マットレス」の原型にたどり着きます。
そこから試作を何度も繰り返し、お互いが納得する理想のマットレスが完成しました。

ロックダウンによるプロダクトリリースの遅延

一番の苦悩は、マットレスを作っている中国・大連市のロックダウンでした。元々8月に販売開始をする予定が遅れに遅れ、会社としてもキャッシュフローが厳しい日々が続きました。

中国は日本と比べてコロナに対する危機意識が高く、市内で20名以上の感染者が出たら即ロックダウン、という状況でした。それが6月頃に起き、工場も港も全てが機能停止してしまい、サンプルすらも届かない状態が長い間続いてしまいました。

そもそも昨年までのアプリ事業では、スピードは労働力で買うものでした。出来なければ、頑張る。
今回は全くそれが通用せず、プロダクト開発の難しさを販売前から思い知ることになりました。ただ、「どうしようも出来ない事を考え続けても仕方がない」ので、思考を転換し販売開始後の戦略やその準備に時間を割くように頭を切り替えました。この期間は非常につらい時期ではありましたが、今思えば必要な準備に時間を使えたのではないかと思っています。

ロックダウンは約1ヶ月で終わり、よし進めるぞと思った矢先、10月1〜2週目に中国の建国記念日でまた機能停止する事態になりました。（これは事前にわかっていたことではありますが、苦難は続くものです・・・）

そんなこんなで、約1年間の準備期間を経て、本日ようやくサイトを公開することが出来ました。（商品は11月末に日本に届き始めますので、到着はもう少々お待ちください！）

さいごに：「NELL」「NELL マットレス」について

商品の詳細についてはぜひサイトをご覧いただければと思いますが、さいごに「NELL」の名前の由来と「NELL マットレス」の特徴をお伝えしたいと思います。

「NELL マットレス」販売サイト：https://nell.life/lp
※初回100個限定、全てのサイズを15%OFFで提供しています
※一部の地域を除き、全国送料無料です。ぜひこの機会をお見逃しなく！

マットレスを購入する時、リアル店舗で1-2分ゴロゴロして、『なんとなく寝れそう』と感じたマットレスを購入されている方が多いと思います。しかし、それでは実際に眠る6-8時間の寝心地を実感することは難しく、良い眠りには繋がる可能性は低いと言わざるを得ません。やはり、自分が一番『よく寝られる』マットレスで寝ないといけない。

NELLの名前の由来はそこにあります。良く（WELL）+寝られる = NELL（ネル）をブランド名として、ひたすら寝心地と熟睡、起きたときの心地よさを追求した、「よく寝られる」マットレスを作りました。

「NELL マットレス」には多くの特徴がありますが、ここでは主な2つの特徴をお話します。
「からだの痛みを軽減する寝返りに特化した構造」と、「業界最多クラスのポケットコイルを使用した体圧分散」です。

からだの痛みを軽減する寝返りに特化した構造

人は、睡眠中に20回以上の寝返りをします。同じ姿勢を取り続けることで体重が集中することを避け、血液の流れを良くするためです。

寝返りがしにくいマットレスでは、そのたびにからだに負荷がかかることで目が覚めやすくなり、睡眠の質も悪くなってしまいます。また、血流が悪くなることで、腰痛や肩こりなどのからだの痛みが起こりやすくなってしまいます。

「NELL マットレス」はそんな寝返りのしやすさを研究し、背中と腰部分の反発力を高めることで、睡眠中の自然な寝返りを手助けしてくれます。まるでマットレスが背中を押してくれるような感覚で、快眠をサポートしてくれます。

業界最多クラスのポケットコイルを使用した体圧分散

また、良い睡眠には、優れた「体圧分散」も重要になります。体圧を綺麗に分散するためには、ポケットコイルの数が重要となり、多ければ多いほど、からだを支える点が増えることになります。

NELL マットレスには高級ホテルで広く使用されているマットレスの2倍以上、ダブルサイズでは1734個ものポケットコイルが使用されています。これにより、どんな体型の方でも適切に体圧が分散され、心地よい寝返り、気持ち良い寝心地が得られるようになります。

多くの方にこの商品を選んで頂きたいと、価格はその半分以下におさえました。これが、今回の挑戦的なタイトルの根拠です。業界全体を見ても、一つのマットレスで使用しているポケットコイルの数は最大級だと思います。

ぜひ、本日から販売を開始する「NELL マットレス」と、多くの方が出会ってくださることを願ってやみません。特に、日頃からからだの痛みに悩まれている方には、「NELL マットレス」の「心地良い寝返り」を体感いただきたいと思います。（テスターとして試していただいた多くの方から、実際に腰痛や肩こりが軽減されたという嬉しいレビューもいただいています）

ぜひ、睡眠の素人から始まった僕たちが作った、至福の寝心地を体験してください！

「NELL マットレス」販売サイト：https://nell.life/lp
※初回100個限定、全てのサイズを15%OFFで提供しています
※一部の地域を除き、全国送料無料です。ぜひこの機会をお見逃しなく！