データと独自プロダクトで勝つ！マイクロアドのアカウントプランナーが持つ「営業の武器」

Web広告業界で営業をする際、誰もが直面するのが「他社との違いをどう出すか？」という壁です。

マイクロアドのアカウントプランナーには、他社には真似できない圧倒的な「データとプロダクトの武器」があります。今回は、私たちがお客様に選ばれ続ける理由である“営業の武器”についてご紹介します！

武器①：マーケティングプラットフォーム「UNIVERSE（ユニバース）」

Web広告を配信する事業者（DSP/SSP）が世の中に多数ある中で、マイクロアド最大の強みとなっているのが、自社で保有するマーケティングプラットフォーム「UNIVERSE」です。

通常、多くの広告配信事業者は「Web上の行動履歴（閲覧履歴など）」だけを元にターゲットを推測して広告を配信します。

しかし「UNIVERSE」は、220社以上のパートナー企業から提供されるビッグデータと連携しています。

Web上の行動履歴
位置情報データ（どこに行ったか）
実店舗での購買履歴（コンビニやスーパーで何を買ったか）
ECでの購入データ

これらを掛け合わせることで、「日本で一番ピンポイントにターゲットを絞り込める」と言っても過言ではない、高精度な広告配信が可能になります。

武器②：消費者の“心理変化”を捉える業界特化型プロダクト

ただデータを絞り込むだけでなく、業界ごとの購買行動に合わせた専用プロダクトを展開しているのも大きな強みです。

🚗 自動車業界向け『IGNITION（イグニッション）』

自動車のような高額商品は、購入までに長い時間をかけて悩みます。『Ignition』では、ユーザーの検討フェーズを「関心期・学習期・絞り込み期・決断期」の4つに分解。

関心期： モチベーションを上げて比較・学習を促す広告を配信
決断期： 車体の広告ではなく、「自動車保険」や「ディーラー情報」など最終決定に必要な情報を集中的に配信

このように、ユーザーの「今のモチベーション」に応じた戦略的な打ち分けが可能です。
これまでは、
・どこに広告を出すか？
・だれに広告を出すか？
が中心でしたが、データが豊富にあり、分析が出来ることによって、これまでになかった
・いつどのようなタイミングで広告を出すか？
が実現できました。

満腹時に飲食店の広告を見ても何も感じないが、空腹時だと話が変わります。
広告は、どこに・だれにという観点も重要ですが、いつどのようなタイミングで出すか、時間軸という観点も重要です。