「Web広告の営業って、具体的に誰とどんな仕事をするの？」 「未経験からでもマーケティングのスキルは身につくの？」

そんな疑問をお持ちの方に向けて、今回はマイクロアドの中核を担うメイン職種「アカウントプランナー」のビジネスの仕組み（商流）と具体的な仕事内容について詳しく解説します！

1. アカウントプランナーの「商流（ビジネスの仕組み）」

まず、私たちがどのような立ち位置でビジネスを行っているのか、全体の商流から説明します。

マイクロアドのお客様は、大手自動車メーカーや消費財メーカーをはじめとする大手広告主（ナショナルクライアント）のマーケティングを担う「広告代理店」の皆様です。

広告代理店は、広告主からお預かりした予算を「どのメディアや手法（Web、TV、紙媒体など）に配分するか」をプランニングします。その中で、Web広告配信のパートナーとしてマイクロアドを選んでもらうことが、アカウントプランナーの最初のミッションです。

2. アカウントプランナーの「一気通貫」な仕事内容

マイクロアドのアカウントプランナー最大の特徴は、営業から実際の運用・分析レポートまで、一気通貫で担当する点にあります。

❶ 新規開拓・信頼関係の構築（アプローチ）

これまでお取引がない新規の代理店や、すでにお取引がある既存の代理店へ営業活動を行います。
新規の代理店は、そもそもマイクロアドはどういうWeb広告配信階差なのか、またどのようなサービスを取り扱っているかなど紹介し、パートナーとしてのメリットを提示します。
既存の代理店には、サービスのアップデート内容を紹介や成功事例の紹介をし、また会食などで信頼関係の構築を行います。

❷ 課題ヒアリング・プランニング（提案）

代理店が担当している広告主の課題をヒアリングします。
データによる広告配信を得意とするマイクロアドになりますので、“どこに”広告を出したいかよりも、“誰に”広告を出したいかを中心にヒアリングを実施します。
実際にヒアリング出来た課題やターゲット層、その後の効果を考慮し、ターゲット層の選定や配信手法、その後のレポート内容をすり合わせ、シミュレーション（お見積り）を提出します。

❸ 配信設定・運用（広告運用）

代理店よりご発注いただいた後は、UNIVERSE Adsの管理画面上で配信データの設定や、配信先の調整、また予算や期間など細かない初期設定を自ら行います。実際の運用自体はAIを活用して行われるため、一定期間ごとの数値進捗を確認しながら、広告主および代理店が希望している効果に合わせて、運用内容の調整を行います。

❹ 効果検証・分析レポート（次回提案）

配信期間終了後、広告配信の数値を分析してレポートを作成します。分析に必要なデータはAIが抽出するので、それを提出用の資料に落とし込みます。
分析データに基づき、配信前に提出したシミュレーションとの数値の違いや、配信によっての効果などを分析して代理店様へフィードバックし、次回の広告配信の予算拡大や、継続配信のご提案へと繋げていきます。

3. 未経験からプロへ育てる「手厚い育成体制」

中途入社社員の約9割が業界未経験からのスタートです。「Web広告の知識がない」「営業経験はあるけれどデジタル領域は初めて」という方でも、段階を踏んで無理なく立ち上がれる環境を用意しています。

• 入社直後の集中研修（最初の2週間）： 専門の教育担当がつき、業界構造や専門用語の座学、ツールの操作方法から営業ロープレまで基礎を徹底的にインプットします。
• 現場配属後のOJTフォロー： 配属後は専任のメンター（先輩社員）が伴走。アポイントへの同行や提案書の作成補助などを通じて、実務の動き方をマンツーマンで教わります。

社内のeラーニングシステムやAI補助ツールなども活用しながら、チーム全体であなたの立ち上がりをバックアップします。

4. アカウントプランナーだから描ける「キャリア形成」

企画提案から数値の運用、効果検証・レポート分析までを一気通貫で回すからこそ、どこでも通用する汎用性の高いキャリアを構築できます。

• 早期抜擢と多様なキャリアパス： 実力に応じた早期抜擢の文化が根付いており、年次や性別に関係なくリーダーやマネージャー職への昇進が可能です（新卒2年目で地方拠点の拠点長になった例も！）。将来的にはアカウントプランナーだけでなくPMや新規事業開発など、長期的にバリバリ活躍できるキャリアを描けます。

マーケティングの現場で一生モノの専門性を身につけ、自分自身のキャリアを切り拓いていきたい方、ぜひマイクロアドで挑戦してみませんか？