【アカウントプランナー】未経験からの挑戦。名古屋で築く、第二新卒のキャリア

株式会社マイクロアド名古屋支社アカウントプランナー河田夏希

「未経験でも、本当にやっていけるのだろうか。」

第二新卒での転職。しかも未経験の広告業界。
不安を感じる方も少なくないはずです。

今回ご紹介する河田夏希さんは、保険業界から未経験でマイクロアドへ入社しました。前職で培った“人対人”の営業経験を活かしながら、現在は名古屋支社でアカウントプランナーとして活躍されています。

なぜ未経験で広告業界へ挑戦したのか。なぜ名古屋という拠点を選んだのか。
そして、実際に働いてみて感じていることとは…。

第二新卒でキャリアを模索する方に向けて、河田さんのこれまでの歩みをお届けします。

新卒で保険業界へ。「人を売る」営業スタイル

ー本日はよろしくお願いいたします！まずは、これまでのキャリアについて教えてください。

大学卒業後、新卒で第一生命保険株式会社に入社し、営業職として3年半勤務しました。その後2022年11月に中途でマイクロアドへ入社、現在はパートナーグロース部の名古屋支社でアカウントプランナーをしています。

※パートナーグロース部：エリアを中心とした広告代理店を主なクライアントとするチーム

ー前職では、どのようなお仕事をされていたんですか？

担当企業のビルを訪問し、昼休みなどに通り過ぎる方へ声をかけて保険をご案内する、いわゆる対面の営業スタイルでした。

「商品を売る」というより、「人を売る」に近い感覚でしたね。まずは自分を知ってもらい、人として信頼してもらうことが大事な仕事だったと思います。

2年目の冬にはチームリーダーも任せてもらい、個人の数字だけでなくチームメンバーのフォローも行っていました。

「成長実感」と「役立つ実感」を求めて転職を決意

ー前職の魅力や、やりがいはどんなところにありましたか？

先ほどお伝えしたように、「人を売る」営業スタイルだったので、契約をいただいたときは、自分自身を認めてもらえたような感覚があり、とても嬉しかったです。

また、頑張った分がそのまま数字として見える環境だったことも大きかったですね。「やった分だけ返ってくる」という分かりやすさは、やりがいにつながっていました。

営業は正直しんどい場面も多い仕事ですが、同じ立場で頑張る同僚がたくさんいたことも支えになっていました。

ーやりがいをもって働いていた中で、転職を考えるようになったきっかけは何でしたか？

大きく2つあります。

1つ目は、「自分自身の成長実感」を持ちづらくなったことです。

チームリーダーになってからは、メンバーのフォローが中心になりました。もちろん大切な役割ではあるのですが、環境的に人の入れ替わりも早く、同じような課題が繰り返される中で、「自分がどれだけ成長できているのか」が見えにくくなっていきました。

2つ目は、「役に立った実感」を、もう少し短いスパンで感じたいと思うようになったことです。保険は価値のある商品ですが、その価値が発揮されるタイミングは必ずしもポジティブな場面とは限りません。目の前の方の役に立てたと実感できる仕事に、挑戦してみたいと思うようになりました。

入社の決め手は「人」と「雰囲気」

ーなぜ、広告業界へ挑戦しようと思ったのですか？

実は、最初から広告業界に絞っていたわけではありませんでした。転職活動では「既存営業」という軸で、業界は幅広く見ていました。

大前提、営業職はどんな会社であっても決して楽な仕事ではないと思っています。だからこそ、「どんな人たちと、どんな環境で働くか」がとても大事だと考えていました。会社の雰囲気や、そこで働いている人たちの考え方を重視して、転職活動をしていました。

ー会社の雰囲気や、人を重視されていたとのことですが、具体的にマイクロアドのどこに魅力を感じましたか？

一番はやはり「人」だと思います。

面接は、いわゆる「選考」というより「会話」に近い雰囲気でした。取り繕う必要がなく、自然体で話せた感覚があったんです。

また、入社前の面談も含めてフォローがとても丁寧で、「入社したらこういう人たちと一緒に働くんだな」というイメージを持つことができました。

未経験で飛び込む不安があったからこそ、その安心感は大きかったと思います。

名古屋支社という選択。地方ならではの魅力とは

ーもともと、名古屋エリアでの採用を探されていたとのことですが、それはなぜですか？

岐阜県出身で、名古屋の大学に進学しており、前職も名古屋配属だったため、引き続き名古屋でキャリアを築きたいという思いがありました。そのため、転職活動の際も名古屋エリアでの求人を中心に探していました。

ただ、実際に働いてみて感じているのは、名古屋支社だからこそ得られた経験が多いということです。

少人数の拠点ということもあり、一人ひとりに任される裁量は大きいと感じています。自分の成果がそのまま拠点の数字に反映されるため、組織への貢献実感も持ちやすい環境です。任される範囲が広い分、自然と視野も広がり、結果として成長につながっているのではないかと感じています。

未経験の壁。「数字で組み立てる」営業へ

ー入社して一番大変だったことや、未経験での壁はありましたか？

入社直後は、まず数字の組み立て方に苦戦しました。

前職は行動量重視の営業スタイルでしたが、現在は「予算に対してどう行動設計するか」「数字をどう積み上げるか」をロジカルに説明する場面が多くあります。

代理店の方との会話も数字ベースなので、最初は正直ついていくだけで精一杯でした（笑）

ーその壁を、どうやって乗り越えていったのでしょうか？

まずは、「できないことを隠さない」ことです。

数字や専門知識は、どうしても慣れるまでに時間がかかります。だからこそ、分からないことは早めに聞き、フィードバックをもらって、すぐに修正することを心がけていました。

もう一つは、“人対人”の信頼関係を大切にすることです。前職で学んだ、「人を売る」という営業スタイルは、未経験の私にとって大きな武器になりました。

担当している静岡・浜松エリアにはできる限り足を運び、顧客と対面で会話する機会を増やしていきました。名古屋エリアは特に、関係性や義理を大切にする文化があると感じています。まずは「この人と仕事をしたい」と思っていただけるような関係づくりを意識しました。

未経験でも、前職で培った“人対人”の力が活きた場面だったと思います。

名古屋支社で感じた成長

ー入社後、成長実感を得た瞬間はどのようなものでしたか？

「数字で戦略を組み立てられるようになった」と感じたときです。

前職はコンプライアンス上の制約も多く、ある程度の営業フローが決まっていた環境でした。今は、数字を見て改善し「どうすればより効率的に成果につながるか」を考えながら柔軟に動く事ができます。

少しずつ数字の設計ができるようになると、自分の案件だけでなく、チーム全体の数字にも目が向くようになりました。視野が広がった感覚があり、それが成長実感につながっていったと思います。

その積み重ねの中で、入社1年ほど経った頃に単月MVP賞をいただきました。日々の積み重ねが形になった結果だったので、素直に嬉しかったです。

ーどのような取り組みが、成果につながったと感じていますか？

担当していた静岡エリアで、売上がゼロだったところからコツコツ積み上げてきたことだと思います。

実際に代理店まで足を運び、信頼関係を築きながら、少しずつ案件を任せていただけるようになりました。すぐに結果が出たわけではありませんが、一つひとつの積み重ねが、最終的に数字として返ってきてくれました。前職で培った“人対人”の営業経験を活かしながら取り組んできたことが、今回の成果につながったのだと感じています。

ー河田さんが思う、名古屋支社の魅力を教えてください。

良い意味で“ウエット”というか、距離が近いことです。
仕事は決して楽ではありませんが、困ったときに「一人じゃない」と思える環境があります。
名古屋メンバー同士だけではなく、東京本社の上長やメンバーとも気軽に相談できてますし、責任者も定期的に名古屋支社まで来てくださるので、コミュニケーションも多く取れています。「地方支社だから距離がある」と感じることは全くないですね。