【面接官紹介】営業出身のPdM「れいやん」こと山田さんが、カオスを楽しめる人と働きたい理由

みなさんこんにちは、採用広報担当です！

ミツモアの面接官を担当する社員を紹介するシリーズです。今回は、プロワンのPdM（プロダクトマネージャー）チームをまとめる山田玲也さんに話を聞きました。
新卒で営業を経験し、企画職を経てPdMになった山田さん。営業出身だからこそできる仕事、ミツモアの雰囲気、マネージャーとして大切にしていることを伺いました。

みなさん、「れいやん」と呼んでください

── まずは自己紹介をお願いします。

山田玲也です。プロワンのPMグループでマネージャーをしています。2025年4月にメンバーとして入社して、そのあとマネージャーになりました。
社内では「れいやん」と呼ばれています。前にいた会社で上司につけられたあだ名で、もうそっちのほうがしっくりくるんです。むしろ「れいやんと呼んでください」と言っています。

── 休日はどう過ごしていますか？

基本はインドア派で、3匹の猫と過ごしたり、ゲームをしたり。出かけるなら車で温泉へ行きます。運転が好きなんです。あとは競馬が好きで、一口馬主もしています。

営業から企画職へ、そしてミツモアへ

── 学生時代と、新卒での就職について教えてください。

ずっと飲食店のキッチンでバイトをしていて、そこにいた人たちと話が合うのが楽しかったんです。仕事がどんなに魅力的でも、一緒に働く人と合わないと長続きしません。誰と働くかは、今もよく見ています。

新卒では機械部品のメーカーに営業として入りました。2012年卒で、就活中に震災が起きた世代です。飛び込み営業もしながら、とにかく自社の製品を売っていました。

── そこから、どのようにPdMへ？

ゲームが好きで、ゲーム会社に転職しました。最初はプラットフォーム上にゲームを配信している企業への、コンサルティングという仕事でしたが、社内公募に手を挙げて企画職のプランナーに移りました。ゲームのコンテンツ作りから始めて、10名ほどの企画チームのマネージャーや、売上に責任を持つプロデューサーも経験しました。

その後は、好きだった競馬に関われる公営競技の新規プロジェクトに惹かれて転職し、さらに地図データの会社に移りました。そこでは新規プロダクトの立ち上げに、最終的にはプロダクトオーナーとして関わり、サービスをリリースしています。

── 次の会社に、ミツモアを選んだのはなぜですか？

これまで関わってきたサービスは、目標の100%、105%を達成できるかを頑張るものが多くて、売上が200%伸びるような急成長は経験したことがなかったんです。一度、そういう急成長の中に身を置いてみたかったのが一番の理由です。
それと、これまでほぼtoC向けのサービスだったので、toB向けも経験してみたかったという思いもあります。

面接で業界特化型のSaaS（Vertical SaaS）を初めて知って、プロワンのこれまでの成長や、現場業界の業務全体をカバーする製品がまだ少ないことを聞いて、これは伸びると思いました。

プロワンのPdMは、何をしている人？

── PdMの仕事を、学生にも分かるように教えてください。

一番近いのは「機能のプランニング」です。
プロワンは、現場業界のお客様の業務がプロワンひとつで回ることを目指しているサービスです。「この機能が足りなくて使いづらい」という不便を解消するのはもちろん、お客様が将来どんな会社になりたいかを聞いて、プロダクトとして何を用意すべきか、どんな機能があれば貢献できるのかを考えます。

お客様ごとに要望はありますが、そのまま作ると他のお客様が使えないかもしれません。本当の課題はどこにあるのかを見たうえで、最適な形を探していきます。
それを「こういうものを作りたい、なぜならこういう課題があるから」と整理して、PRD（プロダクト要求仕様書）を作成し開発エンジニアに渡す、そしてその開発がリリースされるまでしっかりと管理、進捗を追っていくことが仕事です。

── マネージャーとして、どんな毎日を過ごしていますか？

プロワンには開発チームが複数あって、それぞれにPdMがアサインされています。私はPdMグループのマネージャーとして、各PdMが力を発揮できるようにチーム全体を見ています。具体的には、メンバーとの1on1や評価、チームの組織作り、ロードマップの検討をしています。
まだプレイングマネージャーなので、自分で仕様を考えることもありますし、CSや営業、開発とのミーティング、お客様との打ち合わせ、営業の支援ツール作り、勉強会の開催など、いろいろやっています。

営業出身のPdMだからできること

── お客様との商談にも参加しているそうですね。

営業やカスタマーサクセスと一緒にお客様とのミーティングに出ることも多いです。お客様の業務をプロワンに落とし込んだとき、今の機能でできるのか、これから作る機能でできるのかを説明します。最近は資料だけでなく、実際に画面のモックを作って「こういう動きで満たせますか」とお客様と一緒に画面を見ながらすり合わせることも始めました。
導入前の商談に呼ばれてひたすら機能の説明をしたこともあり、その案件の受注に貢献することもできました。

新卒で営業をしていたので、お客様と話すのは好きですし、懐かしいんですよね。売るものが形のある製品かどうかの違いはありますけど。

── 営業の経験は、PdMの仕事にどう活きていますか？

メーカーの営業時代の私は、たぶんプロワンのようなサービスを使う側でした。営業がどんな情報を見たいか、「忙しくてそこまでやってられないよ」という感覚も分かるし、紙でファイリングする文化や、在庫管理の業務がどんなものか、一定理解しています。

私はエンジニアのような専門スキルがあるわけではないので、プロダクトや事業が今どんな状況かを見て、自分ができることなら何でもします。自分がどう動けるかを常に探しています。

── 新卒の方は、まず開発の仕事からスタートする可能性が高いです。開発経験はPdMにどう活きますか？

自分でコードを書いた経験があると、前後の処理や他の機能との関係まで分かったうえで、より正確に仕様を書けると思います。エンジニアとの会話でも目線が合いやすくなります。私はエンジニアリングの知識がないので、用語を調べたり「分かりやすく言うと？」と聞いたりすることもあるんです。

開発からスタートして経験を積んだ先に、技術を深めるスペシャリストの道も、プロダクトやプロジェクトを動かすマネジメントの道もあります。PdMはその選択肢の一つで、開発経験がそのまま強みになります。

チャレンジを楽しむ人が多い会社

── 入ってみて、ミツモアの雰囲気はどうですか？

違和感はなかったですね。最初に転職したゲーム会社に近い雰囲気で、しっくりきました。タフな人が多くて、セールスやCSも含めて、チャレンジを楽しむ前向きな人が多いです。大きな会社のように守りに入るより、挑戦する文化が会社のカラーとしてあって、みんなが目標に向かってがむしゃらにやっていく雰囲気がすごく好きです。

── 意思決定のスピードが速い、という声も聞きます。

このフェーズの会社なので、方向転換や事業の判断が変わることもよくあります。でも、それを前提として分かって入ってきている人が多いので、どちらかというと楽しんでいる人のほうが多いと思います。エンジニアならAIなどの新しい技術を身につけられますし、ビジネス側なら自分の頑張りが成果として見えやすいです。

AIツールなども、使いたいものを申請すれば確認のうえで使わせてもらえます。以前いた会社には、クラウドのストレージを使うのにも申請が必要なところもあったので、このスピード感はスタートアップの良さだと思います。

マネージャー・面接官として、学生の皆さんへ

── マネージャーとして、大切にしていることは？

マネージャーの仕事は、メンバーに仕事を任せることだと思っています。
自分がやって成果を出しても、マネージャーとしての成果にはなりません。メンバーが頑張って、チームとして成果が出た、という形にしたいんです。ただ、任せっぱなしにはしません。何か上手く行かないことがあっても最後は自分がなんとかするので、思いっきりチャレンジしてほしいです。

実は巻き取りがちな癖があって（笑）。最初に転職したゲーム会社で遅れていたプロジェクトを自分で巻き取って間に合わせたら、上司に「それはマネージャーとしての評価にはならない」と言われたんです。巻き取りすぎない、みんなを信じて仕事を振る。それは今もずっと心に残っています。

育成では、他の会社でも通用する人になってもらうことを意識しています。技術もそうだし、社会人としてのあり方もそうです。せっかく働きながら成長する場をもらえているなら、将来の自分の価値につながるようにしてほしいと思っています。

── どんな学生と一緒に働きたいですか？

自分で考えてチャレンジできる人が一番ですね。ミツモアはここ1〜2年で急に大きくなっていて、組織もワークフローもまだ整っていない部分が多いんです。カオスな状況を、あえて楽しめる人と働けたらいいなと思います。

── 就活中の学生にひとことお願いします。

会社の成功にはコミットしてほしいけれど、会社にとらわれすぎずに、その会社が自分のキャリアにプラスになるかを見てほしいです。自分にメリットがないと、モチベーションは続きませんから。会社の成長が自分の成長につながっていると感じられる会社を選んでほしいですね。