（このコンテンツは2023年6月にメドコム公式noteにて初出、Wantedlyに一部修正し転記したものです）

こんにちは。メドコム人事の小島です。

今回のインタビューは、営業部の山根さんです！メドコムへの入社理由や入社後の話などをインタビューした内容を紹介いたします。

≪プロフィール≫​
大学卒業後、公共営業の経験を経て、Dell Technologiesへ入社しPCやサーバー系などの
ハードウェアの営業担当に従事。日系大手企業を中心とした法人営業を担当。家族が医療に
救われた経験や新型コロナウイルスによるパンデミックをきっかけに医療機関で働く方々へ
貢献したいと考えるようになった。2021年7月よりメドコムへ参画。現在は営業部の一員と
して活躍している。

──早速、これまでの経歴も踏まえて自己紹介をお願いします。

山根 幸典（ヤマネ　コウスケ）（幸典は読めない人がほとんど）です。当社では、営業部フィールドセールス担当として勤務しています。前職は、Dell Technologiesという企業でハードウェアの営業をしておりました。主な商材はPC系（ノートPC、デスクトップPC、ワークステーション）、サーバー系（サーバー、スイッチ、ストレージ）で、日常の業務には不可欠な製品を扱っておりました。担当していたのは日系の大企業で、法人向けの営業担当でした。Dellでは内勤、外勤のハイブリッドのような形でテレアポやinboundからの案件を対応したり、大規模案件はチームで連携し価格面やサポート面での価値をお客様へ訴求しPC数万台規模の案件を担当することもありました。外資系企業ということもあり、成果を上げれば見返りが大きいというやりがい(？)もありました。数字バカになっていたな、と感じますね。笑

 ──メドコムへ転職されたきっかけは何かあったのですか？

これまでの経験として、家族が病気になり入院・手術を繰り返し医療に救われてきました（今は元気です）。医療は自分の生活に身近でつながりを感じており、いずれ働きながら貢献したいという思いはありました。そんな中で新型コロナのパンデミックが起こり、医療業界、特に医療機関で働く方々へ貢献したいと思うようになりました。ただし、医療機器や医薬品はこれまでの自分のスキルを活かすことは難しいと考え、ITの道で貢献できるのではと考えていたことが大きなポイントですし、当社へ入社する決め手にもなっています。

──今のお仕事のやりがいはなんでしょうか？

まだまだ世間一般的にも認知されていないサービスを、自分の手で拡大させていることが実感できる点にやりがいを感じます。前職では「既に認知されており、無くてはいけないもの」を提供する仕事をしていましたが、今は「少し先の未来には無くてはいけないもの」を作り、提供している感覚があります。メドコムはこれまで0→1を作るフェーズでしたが、今は1→10に盛り上げていく段階です。そこに魅力や楽しさを感じています。

──1→10に伸びていく感覚はどのような時に感じていますか？

営業としての活動も、これまでの地道な種蒔きが実ってきた部分もありますし、話題が話題を呼び広がりを見せている側面もあると感じています。現状はまだ、1→3ぐらいかもしれないですが、それでも営業だけでなく、「SE、開発、カスタマーサクセス全ての部署で人が足りない」と思えるのは、それだけ伸びている証かと思います。

──入社する前とした後でギャップを感じることはありますか？

スタートアップ企業での勤務は初めてなので、経営層はもちろん、全社員の物理的な距離の近さに驚きました。これまでは部門長以上と顔を合わせる機会が少なかったこともあるため、当社は良くも悪くも全ての普段の行いが皆に見られている感覚はありました。営業としての業務の中では、普段私自身が当たり前のように利用しているスマートフォンが病院では全く浸透しておらず、その特異性は一般企業とのギャップを感じました。

──スマートフォンが浸透していない医療現場への営業。手応えはどうですか？

自分自身の営業力というよりは医療機関全体のDX推進（スマホ化）が後押ししてくれていると感じる点もあるので、さらに努力しないといけないと思います。ただ、先程記載したように導入全体の伸びは感じているので、少しずつですが手応えは感じてきています。

──医療業界の知識などはどのようにキャッチアップしていましたか？

医療機器や医薬品のように「the医療の専門知識」とはまた別の知識になりますが、医療機関の常識や習慣については現場の担当者と話すことで体を慣らしていきました。まだ驚くことの方が断然多いです。一番大きかったのは、医療業界に精通した上司からのレクチャーと、医療のど真ん中で働いていた同僚からの経験と常識を聞き、イメージをすることで、少しずつキャッチアップしていくことが出来ました。

──平均的な一日の業務スケジュールを教えてください。

下記のようなイメージです。

■社内業務の場合

9:20　出社　予定確認　メール確認

9:30　朝礼

10:00　社内会議やWeb商談

12:00　ランチ

13:00　お客様と電話orメールで次回打ち合わせの予定調整

13:30　SFDC更新

14:00　社内会議やWeb商談

16:30　新規アポ取り電話など

17:00　商談議事録作成

18:00　提案資料作成

18:30　日報作成　退社

■出張の場合（例：北海道出張）

8:30　羽田発-新千歳行きフライト

10:00　新千歳空港着　レンタカーピックアップ

12:00　札幌市内着　ランチ

13:00　商談＆移動　平均3件ほど商談

18:30　ホテルチェックイン　議事録、メール作成

20:00　ディナー等

 

8:30　ホテル発

9:00　商談＆移動　平均3件―4件商談

17:00　新千歳空港着

18:00　新千歳空港発-羽田行きフライト

19:30　羽田空港着

20:00　自宅着

──会社・ご自身の部署はどんな雰囲気ですか？

全社員が近い距離にいるということもあり、親近感があります。良くも悪くも皆の性格も見えてきますので、そこに馴染むことが大切かもしれません。上長との距離も近いので相談はしやすいかと思います。やるべきことをしっかりとやることが大切です。社内は比較的騒がしいと思います(笑)性格は十人十色なので本当にみんな個性もバラバラですが、業務外であれば何でも言い合える人が多いと思います。業務に関してはそれぞれバックグラウンドが多様なので、それぞれの考えや習慣が異なることが多いとは感じます。 

──休日はどんな風に過ごしていますか？

よくジムに行っていたのですが、最近はあまり行けていないです・・・。ジムに行ったり、料理をしたり、本を読んだり、映画を見たり、ゆっくりすることが多いです。会社の人と飲みに行くこともよくあります。また、任意の部活動もあるので、ジム部を立ち上げて数人でジムに行くこともありますし、先日は会社でソフトボール大会を行いました。

── 今後どんな仲間が増えると嬉しいですか？

メドコムだけではなく、医療現場でのDX化の流れは確実に強くなっています。メドコムがこの流れのトップになれるように自分自身で考え、責任感を持ってお客様目線で業務に当たる社員が増えればと思います。また、社内で仲間のことを考え、皆が働きやすい環境を作り出せる空気がある方が増えると嬉しいです。素直で誠実が大切かと思います。あとは和気あいあいと普段から楽しめる人がもっと増えればいいなーと思います。

以上、山根さんへのインタビューでした！山根さんのお人柄や当社の雰囲気などが少しでも伝わると嬉しいです。次回の社員紹介インタビューもお楽しみに！

それでは、また。