大手では叶わないスピード感。8社の内定を蹴って手にした事業成長の最前線。

長岡功展

株式会社JoBins フィールドセールスマネージャー。
フィールドセールスのマネージャーとして、17名のチームを率いている。
長期インターンとしてJoBinsに参画し、エージェントユニットの新規部署立ち上げ、カスタマーサクセス、フィールドセールスを経験。最速受注・MVP連続受賞を経てフィールドセールスリーダー、人事部立ち上げと採用責任者も歴任してきた。

軽い気持ちで飛び込んだ世界が、思いがけない転機に。

就職活動を始めた当初は、大手企業しか見えていませんでした。大学受験での挫折や、優秀な兄へのコンプレックスから、「有名企業の肩書きで自分の価値を上げたい」と考えていたからです。
そのため業界を問わず大手・準大手を受け、8社から内定をいただきましたが、心から「ここに行きたい」と思える会社には出会えないままでした。

そんなとき、

「どうせ大手に行くなら、学生のうちに“ブラックなベンチャー”も経験しておこう」

という軽い気持ちで、長期インターンを探し始めました。
そこで出会ったのがJoBinsです。スカウトをきっかけに参加してみると、そこには想像以上に泥臭く、それ以上に“おもしろい”世界が広がっていました。

漠然とした夢を、確かな「成長機会」として提示された日。

2021年12月、JoBinsでの長期インターンがスタートし、人材紹介会社向けのインサイドセールスを担当しました。しかしコロナ禍でリモート中心となり、自宅でひたすら架電する日々が続きます。

転機になったのは、2022年3月、CEOである徳さんとの1on1でした。
「将来、何がしたいの？」と聞かれ、なんとなく描いていた「起業」と「海外で働く」という夢を正直に話しました。すると徳さんから、

「本気で起業するなら、20代後半がベスト。だから、これから3〜4年で0→1の事業立ち上げを経験して、再現性のあるスキルを身につけた方がいい」

という話があり、続けて

「JoBinsは海外展開も本気で考えている。アメリカ進出のときは支社長として立ち上げを任せたい。その一歩目として、エージェントユニット（人材紹介会社向けコンサルタント）という新しい部署の立ち上げをやってみないか」

と提案されました。

インターンにもかかわらず、新規事業と海外支社長候補という期待をストレートにかけてもらえたことで、「大手かベンチャーか」ではなく「どんな環境なら一番成長できるか」という軸で、就職活動全体を改めて見直すことになりました。

そうして振り返ってみると、自分が大切にしていた就職の軸は、大きく3つに整理できました。

圧倒的な成長環境であること
グローバルな環境であること
経営者（社長）に信頼とワクワクを感じられること

1on1で交わした言葉の一つひとつを通じて、「この社長のもとで20代を賭けたい」と思えたことが、JoBinsを選ぶ決定打になりました。

異動13日で最速受注。重圧を原動力に変え、入社3ヶ月でFSリーダーへ。

2022年4月からは、エージェントユニットの立ち上げを正式に任されました。正解も前例もない中でのチャレンジでしたが、「0→1」に関わる面白さと難しさを一気に味わうことになります。
その後、クライアントユニット（採用企業向けのコンサルタント）を経て、2023年2月にフィールドセールス（以下FS）へ異動しました。

FS異動を告げられたときは、正直ワクワクよりも不安の方が大きかったです。FSは“成果がすべて”の世界。売れなければ評価されず、「期待外れ」と見なされるかもしれない＿＿そう思うと、足がすくむような感覚すらありました。それでも、任されたからには結果で語るしかない。

そこでまず取り組んだのは、「徹底的に人を真似る」ことでした。マネージャーやトップセールスの先輩に話を聞き、トーク、商談の進め方、資料の見せ方まで、うまくいっている型をとことん吸収していきました。自分に圧倒的な自信があるわけではないからこそ、徹底した事前準備だけは怠らないように。

その結果、異動から13日目に初受注（当時の最速記録）を達成。4月・5月には2カ月連続でMVPを受賞し、6月には入社3ヶ月で3名のメンバーを率いるFSリーダーに抜擢されました。

インターンからわずか2年弱の間に経験したことは以下の通りです。

インサイドセールス
エージェントユニット立ち上げ
カスタマーサクセス
FSでの最速受注＆MVP連続受賞
FSリーダー

ここまで圧縮されたキャリアを歩めるとは、就活当初は想像もしていませんでした。
年功序列ではなく、「どれだけ本気で取り組み、成果を出せたか」でチャンスが巡ってくるのが、JoBinsという環境なのだと強く実感しました。

入社4ヶ月で「採用責任者」に。人事立ち上げで得た学び。

2023年の7月末、次に任されたのは人事部の立ち上げと採用責任者の役割でした。
「採用責任者」という肩書きには、正直かなりワクワクしました。名刺が出来上がったときには嬉しさのあまり何度も眺め、家族や身内に配り回ったことを覚えています。

とはいえ、人事立ち上げも、大きな「0→1」です。
教えてくれる人も前例もほとんどなく、まずは“学ぶこと”からスタートしました。

日本中の人事担当者が集うSlackコミュニティへの参加
採用や組織づくりに関する書籍の読み込み
採用コンサルの方に入ってもらい、フロー設計の議論

こうしたインプットを通じて、1から選考フローや評価基準を整えていきました。しかし、どれだけ制度やフローを整えても、採用数は“0”のまま。そのとき、徳さんからかけられた言葉が今も強く印象に残っています。

「FSのとき1日何件電話してた？人事になってから、学生に何件電話してる？」

その一言で、自分が席でパソコンと睨めっこばかりしていたことに気づきます。机上で仕組みを整えるだけではなく、自分自身が前線に立って学生と向き合う必要がある＿＿そう痛感し、そこからは、イベントや説明会で出会った学生に、ひたすら電話と面談を重ねるスタイルへシフト。

学生の悩みや迷いを丁寧に聞く
JoBinsでどんなキャリアが描けるかを一緒に整理する
良いと思った学生には、フィールドセールスのときと同じようにしっかり“追客”する

このとき覚悟を持ってジョインしてくれたメンバーが、今では各部署の中心となって活躍してくれている姿を見ると、本当に感慨深い気持ちになります。

あのとき将来のキャリアを一緒に悩み、言葉を尽くして伝えた時間が、いまのJoBinsをつくる大事な一ピースになっている——そう実感できることは、人事として経験できた大きな喜びの一つです。

事業づくりの最前線で、経験が財産に変わっていく。

現在は、フィールドセールスのマネージャーとして17名のメンバーを率いて、JJ事業全体の目標設計・数値管理・組織づくりを担っています。

大手企業は「安定」という保険をくれますが、JoBinsには「圧倒的な成長と未来の可能性」があると感じています。
自分の提案や判断が事業の方向性に直結し、会社の成長を動かしている実感を持ちながら働けること。社長との距離が近く、意思決定の背景や思想を直接学べること。どれも、若いうちの数年を使って得る価値としては、相当大きいと思っています。

深夜まで仕事に没頭する日や、朝早くから動き出す日も少なくありません。でも、それを「ブラック」と感じたことはありません。自分で選んだ挑戦ばかりで、その一つひとつが成長と経験、そして会社の価値につながっていると感じられるからです。

24歳という年齢で、これだけ大きな役割と裁量を任せてもらえていること自体が、何よりの報酬だと思っています。