当社は西新宿へのオフィス移転あたりから採用スピードを早めておりましたので、今回は当社の採用状況について説明していきます。以下にまとめます。インターン生やアルバイトなどは除き、社員レベルの採用について記載しています。

■採用した人と括弧内に採用経路、口説いた期間

2017年3月：ポケラボ創業シリアルアントレプレナー(yenta、1週間)、ポケラボ出身フルスタックエンジニア・CTO(yenta、1週間)、不動産会社出身セールス(Twitter経由で起業相談にのった縁で紹介、2週間)

2017年4月：アルバイトから内定で早稲田大生が新卒入社決定(マイナビバイトで採用したアルバイト、すぐ入社決定)、フロントエンジニア(バルクオムの焼肉会経由、一度仕事をして、1年3か月越しに再度採用)、サーバーサイドエンジニア(社員経由)

2017年5月：外資系戦略ファームのコンサルタント(Twitterで見てコーポレートサイトに応募、2週間)

2017年6月：外資系投資銀行出身のCFO(社員経由)、外資系コンサルティングファームのコンサルタント(僕の就活時代の友人、1年半)

基本的に有料媒体はWantedlyしか使っていないので紹介ベースが多いです。尚、入社してくれた人はあまり悩まずに2週間程度で決めてくれているケースが多く、他の色んなベンチャーと比較するより何等か当社との関係性があったために、ベンチャーの中→規模の小さいスタートアップ→ジラフというフローではなく、絶対的な転職先としてジラフを選択しているケースが多いです。1年半口説いて採用したケースは弊社の中でも少し珍しいのでまたの機会に解説してみることにしますが、大まかには以下だと思います。

■成功要因

①既存の中途メンバーが大手出身で、第二新卒～20代後半の大手に勤める人が馴染みやすい

ベンチャー出身者のみを集めていくのも良いですが、やはり大手企業には優秀な人がいます。ベンチャー出身者は大体ベンチャー経営者の知り合いが多いので、かなり取り合いになるケースも多いです。大手から引きずり込んでいけるかどうかは大事な問題だと考えていました。グリーやサイバーエージェント、三井物産出身者などを中心メンバーに据えていたジラフに安心して入社して貰えるケースが多かったように思います。

②C向けサービスを提供している

入社を検討してくれる人は、実際に事業をユーザーに対して提供することへのモチベーションが高いように感じました。特にコンサル畑出身の方は、事業会社に経営アドバイスした結果、戦略実行されないことへのフラストレーションが大きく、事業実行側に回りたいというモチベーションの人が多かったです。他方で直接世の中の人々にサービス提供できるC向けサービスに仕事として関わりたいという人が多い印象でした。BtoBは手堅く儲かりそうということで、ベンチャーキャピタルから出資を受ける際はアドバンテージのあるケースもありますが、採用という観点ではC向けサービスであることは一つの優位なポイントかもしれません。

③増資後に想定される会社成長への期待感

ジラフは3月に1億3000万円の資金調達を終えており、「ここからジラフという会社が伸びていきそうだな」と思って貰えるプレスリリースには気を付けていました。実際、会社が成長していくフェーズを見たいという人は多いように思います。

④事業が1つではない

会社はワンプロダクトで伸ばすべきというコングロマリットディスカウントを考慮した意見もあるとは思いますが、採用という意味では事業が複数あったほうが立場が生まれ、責任者のような概念が生まれます。活躍の場があることで結果的に採用もうまくいく所はあるのかなと思います。本質的にただ立場をつくるためにそのように受け入れるのは間違っていると思いますが、ベンチャーは常に仮説検証をするべきだという観点で領域の一つ隣、同じ領域で別アプローチ、同じ営業ネットワークで別領域などスライドのさせ方はいくつかあるのかなと思います。

⑤シリアルアントレプレナーがメンバーとしてジョインし、経営チームへ信頼感がある

一度会社売却に成功したメンバーがいる環境で働けるという純粋なプラスポイントがありました。24歳の若手経営者の会社にただ入社するという見せ方にならず、会社として層の厚さを感じて貰えることに繋がったと思います。

⑥純粋に給与水準を上げている

直近の増資もありますが純粋に既存事業で収益化が進んでいます。現状の年収などの状況を考慮して、入ることにデメリットを感じさせない待遇で受け入れております。ピュアに一緒に働く人や事業の面白さといった土台で検討して貰えるようにしています。

■今後、採用したい職種と人物像

①WEBマーケター

業界経験のあるマーケターを募集しています。SEO、SEMに関する業務経験、簡単なデータ分析能力、エクセルなどオフィス系ソフトの使用経験、地頭の良さなどを求めています。当社の株主などからWEBマーケティングのノウハウは適宜伝達できますので、キャッチアップしていくスタイルでも問題はありません。本来、自分でもネットサービスを立ち上げて起業できてしまうくらいの方に来て欲しいと考えておりますが、WEBコンサルティング系の会社でバランスよく集客の知識やスキルを身につけている方も歓迎です。

②セールス

WEBマーケティングとセールスの両面でバランスよく成長させていくことが必要な当社では常時セールスを募集しています。価格比較サイトや地域情報サイトへの媒体掲載営業や人材採用などハードル高めの営業提案をしてきている方など歓迎です。

③デザイナー

ネットサービスなどWEB業界でデザインしてきた方を募集しています。ディレクターも既にいますので、ワイヤーフレームまでは他のメンバーで作成します。基本的に、コーディングについてはフロントエンジニアなどで巻き取りますので、UI・UX改善について背景知識を持っていて、デザインの側面に落とし込める方が希望です。