CTOインタビュー：イスラエルのハイテク製品に関わる魅力

今回は、CTO・違（ちがい）にインタビューを行いましたのでご紹介します。
イスラエルのハイテク製品に関わる魅力や今後の課題などを話してもらいました。

ジャパン・トゥエンティワン / CTO
違真樹（Chigai Naoki）

【プロフィール】
北海道大学工学部電気工学科、米国ブリッジポート大学大学院コンピュータ工学専攻(修士)を卒業後、NTTソフトウェア株式会社を経て、2003年7月にJ21に入社。キャリア向けIPネットワークプローブの開発保守に10年従事すると同時に、動画変換、静止画最適化、OS仮想化などのプロダクトにも携わる。

イスラエルは国が小さいのでコミュニティでの信頼関係が大切

── イスラエルとビジネスをおこなう際の特徴や製品導入時のハードルがあれば教えてください

正直、導入時のハードルはあまりイスラエルだからと言って感じたことはなく、ビジネスの進め方もアメリカなどと比べても大して変わらないと思っています。

ただ、昔と比べるとイスラエルの状況も変化があります。20年前は現地に日本人が行くと、本当に珍しがられていました。昔は直行便もなかったんですが、今はイスラエル自体もハイテク国家として注目もされていますし直行便もできました。
また、現地の人々もベンチャー魂みたいなものが強かったんですが、今は大企業に属する人も増えています。上のレイヤーは時間関係なく働いている印象です。

一方で、国が小さいということもあり、パートナーやコミュニティでの相手方との信頼関係はとても大切になります。大体先方は知り合い同士で仲良いので、我々の行動や実績は口コミで良くも悪くも直ぐに広まります。

ジャパン・トゥエンティワン（以下、「J21」）の強みとしては、先代の社長から大切に繋いでいるイスラエルとの長年のコネクションがあるということです。信頼関係の中でイスラエルのパートナーも助けてくれることも多々ありますし、これは新規プロジェクトや製品を日本に導入する際に、他社よりも大きなアドバンテージになります。

新しい製品に関わり、J21の主力ビジネスにできるよう成長させたい

── J21では、どんな仕事を担当されていますか？

主力製品のモービルアイについては、プロダクトマネジャー（ＰＭ）として製品の仕様や不具合対応の管理を中心とした業務に携わっています。

また、次世代を担うべき製品もいくつかマネジメントしておりますが、コードモンキーというプログラミングソフトについては、仕様管理、顧客・学校対応から翻訳、契約手続き等、細かいところも含めてすべての工程に携わっています。コンピュロックスという製品は担当者がおりますので、マネジメントを行っているという状況です。

その他、会社のネットワークなどITインフラ管理も担当しています。

── 現在、重要視しているのはどのような点でしょうか？

イスラエルの製品をそのまま日本で使うことができれば、J21が手を入れる部分も少なくて良いのですが、近年は国内顧客からのニーズも含めると、より日本仕様にアジャストしないといけない部分も増えてきています。

また、以前はイスラエルとビジネスができるような会社自体が少なく、J21も販売面でもバリューを出しやすかったのですが、近年は言葉、通貨の問題も含めて他社は直接イスラエルとアプローチしやすくなっています。こういった環境の変化に対応しながら付加価値を高め続けていくことが、J21の成長に重要であると考えています。

J21の扱う製品も増えてきていますので、現状の自社リソースをどう配分して販売していくのか、また、今後の求める人材をどう要件定義していくかもポイントです。

── 個人の課題はどんなことがあるでしょうか？

様々な製品を展開しているので、マルチタスクになっていて自身のリソースが足りなくなっている現状は正直あります。ただ、忙しくはしていますが勿論新しいことはやりたいので、それを会社として実現するためにも新規事業に携わっているメンバーとの接する時間を増やして、事業成長を推進していきたいと思っています。

また、今期からOKRの運用もスタートして、その中で1on1も始めています。管理視点ではなく、会社の仲間・同僚としてメンバーとの対話量を増やしていき、それぞれのやりたい仕事に寄り添っていきたいです。