今回はインタースペースのパフォーマンスマーケティング事業のアフィリエイト広告プロダクト「アクセストレード」において重要戦略を担うアカウントセールスグループに所属し、２期連続で全社表彰をされた大和田さんにアカウントセールスグループでのお仕事についてお話を伺ってきました！

▼アカウントセールスグループとは 

―まずは大和田さんの経歴について教えてください！

2023年に新卒として入社しました。現在は2年目に突入していますが、大学4年時に1年間のインターンシップを経験したので、実際は3年目のキャリアとなります。インターン時からアカウントセールスに配属され、OJTを中心に業務を学び、インターン開始のタイミングが4月だったこともあり新卒研修も1年先輩の新卒社員と共に受講しました。

大学時代はコロナ禍で人と会う機会が減少したので、アルバイトに多くの時間を割いていましたが、将来を見据えた行動をしようと考えインターンシップに参加したいと思い内定後に人事に交渉し、営業として新規営業を担当しました。

―就活の際にインタースペースを選んだ理由を教えてください！

会社選びの基準は「おもしろそうと感じた会社」に行くことでした。業界は無形商材（広告・マーケティング）に絞り、インタースペースを知り成果報酬型広告（アフィリエイト広告）というビジネスモデルに興味を持ちました。先輩の話や説明会を通じて、成果報酬型広告のおもしろさを感じられたことが決め手となりました。特に、インタースペースはさまざまなジャンルの顧客を抱えており、顧客ごとに異なるゴールがあること、成果を生み出すために顧客と並走する経験ができることに魅力を感じました。またインタースペースは、面談の回数が多く、自分の疑問に100％答えてもらえたことで、具体的な仕事をするイメージを持てたことも入社の決め手でした。

―現在の仕事内容について教えてください！

アフィリエイト広告の新規営業担当として金融、サービス、ECなど幅広いジャンルに対して営業活動をしています。営業先は事業戦略上の注力ジャンルやもっと支援できると判断した企業様などです。社内の各部門のさまざまな方に相談しながら、営業先のビジネスモデルを見つつ、アクセストレードの介在余地を確認しながら営業活動を行っています。

―営業活動をするうえで心がけていることはありますか？

無理な売り込みは避け、先方にとって有益な提案を心掛けています。 情報収集には積極的に取り組んでおり、書籍やYouTubeなど多様な媒体から最新のトレンド情報を得ています。情報の取捨選択や精査については、他の方々と相談しながら進めています。

―アカウントセールスグループならではの面白さや成長できる点について教えてください！

新規営業として新しい顧客と接点を持てることにおもしろさを感じています。相手の状況や重点を置いているポイントなどを引き出しながら商談を進めベストな提案ができた際はやりがいを感じます。さらに、社内ではコンサルティングチームやメディアチームなど複数チームとも接点を持ち、幅広い視点で仕事を進めること、各所との折衝を行い、各所に良い条件を整えることができる点にも魅力を感じています。特定のジャンルに特化せず、広い視野を持って業界知識を深められる点もアカウントセールスならではだと思います。

―２期連続で全社表彰され大活躍の大和田さんですが、仕事をするうえで意識していることはありますか？

意識していることは2つあります。 1つは「食わず嫌いをしない」こと。やったことのない状態で判断せず、まずはチャレンジしてみること・しっかり行動することを大切にしています。 もう1つは「営業としてのバランスを意識する」ことです。相手に伝えるときは数値だけでなく、話し方も重視し、柔軟に新しいことに挑戦する姿勢を持ち続けることを心がけています。また、過去の経験に縛られず、常に新しい挑戦を受け入れる柔軟性を保つように努めています。

―最後にどのような人と一緒に働きたいか教えてください！

アカウントセールスとして、多種多様なクライアント様に対して折衝を楽しむことができる方と一緒に働きたいと考えています。社内においてもコンサルティングチームやメディアチーム、クライアントとの多くのつながりを楽しめる方が理想です。また、アクティブに賞を獲りたい、数字を上げたいという野心を持った方がいると、自身もさらに頑張ろうという気持ちになれます。広告の知識がなくても、コミュニケーションや交渉を楽しめる方であれば成長できると考えています。

大和田さんありがとうございました！

現在アカウントセールスグループでは一緒に働く仲間を募集中です！！