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IC Award 2冠獲得!!資格を手放し、飛び込んだ営業の世界でつかみ取った最強の武器とは。【ICメンバーの声 #2】

こんにちは!インプレックスアンドカンパニー株式会社の採用担当です。

今回は、全社総会にて表彰された樋渡さんにインタビューしました!
かつて学校給食を愛し栄養士だった彼女が、営業職に転身して表彰されるまでのストーリーをお届けします!「転職を検討している方」、「将来に不安のある方」は是非ご一読ください!


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【インプレックスアンドカンパニーのご紹介】 リクルート出身のトップマネージャー達が創業メンバー。 当社の提供する価値は3つ。 1つ、リクルートのような生産性が高く、強い営業組織のあり方を提供し、クライアントの事業成長を支援できる 2つ、営業の課題は現場で起こっているという考え方の下、営業現場に入り込み課題解決もできる「ハンズオン型コンサルティング」を実施可能 3つ、徹底したプロセスマネジメントコンサルティングも可能。営業組織の生産性を最大化することができる 圧倒的な営業力・全国1万人のセールスパワーを持ち、以下の4つのソリューションを提供しています。 ①ビジネスユニットアウトソーシング ②ビジネスプロセスマネジメントコンサルティング ③ダイレクトセールス ④セールスHR コロナ禍でも安定して成長し、新たな事業も生み出しながら、10期連続最高業績を更新しているベンチャー企業です。 日本・世界を代表する大手IT・広告企業を中心に約400社と取引があり、2000商材を超える営業支援を行っています。 営業を通じて、過去には想像もしなかった自社や自分に出会う。 その『営業の奇跡』を感じてほしい。 そのストーリーの中心に私たちが、あなたがいる。 【全国営業所】 ◆札幌営業所 住所:北海道札幌市中央区北5条西5丁目2番地12住友生命札幌ビル7階 ◆東京本社 住所:東京都港区虎ノ門1-23-1 虎ノ門ヒルズ森タワー18F ◆秋葉原営業所 住所:東京都千代田区神田和泉町1-7-2 S-Glanzビル4階 ◆名古屋営業所 住所:愛知県名古屋市東区泉1-15-14 アルピニストビル6FB ◆大阪営業所 住所:大阪府大阪市淀川区西中島5-11-9 新大阪中里ビル3階 ◆広島営業所 住所:広島県広島市中区大手町2丁目1番6号 大手町高橋ビル3A-F ◆福岡営業所 住所:福岡県福岡市中央区大名1丁目2番23号 ビジネス・ワンけやき通りビル3階
インプレックスアンドカンパニー株式会社


自己紹介

ー-本日はありがとうございます!自己紹介をお願いします。

学校給食をこよなく愛する子供でした。
管理栄養士になるべく、専門学科のある地元大学へ進学したほどです。

栄養士からの転職を経て、弊社には19年5月に中途入社しました。今月で、インサイドセールスとしてSDRに従事し丸3年となります。昨年4月からはチームリーダーをさせていただいています。

休日は散歩、変わった調味料やお酒のアテ集めにハマっています。
引っ越しの予定もあるので、家具漁りも最近始めました、とまりませんね。
基本ミーハーなので、PJで流行ってる漫画やドラマも影響を受けて観ます。

夢であった管理栄養士以外、選択肢になかった就活時代

ー-学校給食を愛して栄養士以外は検討してなかったんですよね?

はい、夢であった管理栄養士になること以外は考えていませんでした。
管理栄養士に限らないと思いますが、専門職ということもあり、
就職は難しくないものの選ぶ道は限られていました。
正直なところ、あまり就活へのこだわりはなかったように思います。

社会経験がないのに一生付き合うかもしれない会社を、
大学卒業と共に決断することは至難の技だよなって、今でも思います(笑)。

ー-なぜ栄養士から転職を検討されたのですか?

新卒当時は、夢であった職業につけた喜びが大きかったものの、下記の3つの観点が栄養士としての将来性を感じることが出来ませんでした。

・体力仕事
・シフト制で生活がルーティンが作りにくい
・今後淘汰される業務も増えるだろうこと 

上記に加えて、結婚や出産のライフイメージが全く描けませんでした。(当時は老人ホームに勤務していました)

「このまま続けていていいのだろうか?」

「果たして資格を手放した自分に市場価値はあるのだろうか?」

ということを考え出したところが、転職の背景です。


↑右下が樋渡さん。

どんな業界でも通用する人間になるために


ー-ICへの入社の決め手を教えてください。

「成長できるチャンスや土壌」が用意されてるなと思います。

もちろん、チャンスが勝手に転がり込んでくるというわけではないです。
やりたいことを言語化して発信していく必要もあります。

基本、出る杭は引っこ抜かれるというか!
失敗も含めて、前向きチャレンジには背中を押してくれる、そういう文化はあると思います。



ーー初めての営業で具体的にどんなことに苦労されましたか?


昔から、シンプルにコミュニケーション下手なんです!

はじめましての方に電話をかけるのも、ロジカルにお話を展開し訴求をするのも、
ずっと慣れなかったですし、苦手意識満載でした。

今後、自分にとって必要な力をつけたいと思って営業職への転職を選びましたが、
決して自分の得意を活かせるものではなかったんです。

とにかく最初は「量質転化」を狙って場数にこだわりました。あとはハイプレーヤーの録音を聞いて文字起こしをしたり、それをひとりでシャドーロープレしたり、泥臭く自分の武器を揃えていきました。


個人敢闘賞とプロジェクトMVP賞のダブル受賞!

ー-受賞おめでとうございます!率直なお気持ち教えてください!

ありがとうございます!

今回は、個人敢闘賞とプロジェクトのMVP賞を頂けたのですが、

圧倒的に後者が嬉しく、自分達のプロジェクト名が呼ばれた瞬間に涙がこぼれました。

今でこそ、表彰いただけるようになりましたが、実は入社してから半年間目標未達だったんです。
そんなところから、一つずつ学び身につけて歩んできた背景もあり、
今のPJやお世話になり続けてる上長の方々には、
本当によく目をかけて育ててもらった自覚があったので、ようやく少し恩返しができたかなと思います。

ーー入社前と比べて成長したと感じる部分を教えてください!

「自走力」・「自ら掴み取る力」を大きく伸ばせたなと感じます。

学生の頃から、よくも悪くも「いい子ちゃん」タイプだったと思うんです。
与えられたことはきちんとやるけど、わがままをいうような自発性みたいなところは弱かったです。

入社後半年間の未達を経て、「このままじゃ駄目だ、変わらなきゃ!」と思って、
翌月の目標に全身全霊をささげてコミットしました。

どうやったら達成できるだろう?ということだけを考えていると、

「会社が」「上司が」「業界が」「情勢が」「顧客が」
「指示があったから、なかったから」「タイミングが合わなかったから」

そういう言い訳はでてこなくなるんですよね。
それよりも達成するためにできることを考えないと時間が勿体ないことに気づきました。

目標も達成できるようになったターニングポイントにもなったし、「なんとかする力」がついたなと思います。


生き生きと仕事をするロールモデルになりたい

ー-お仕事する中で最も大事にしていることは何ですか?

「自責で捉えているか」は常に自問するようにしています。

周囲や環境がどうであれ、自分自身の捉え方や行動で、大体のことは変えられると思っています。

ただ、「自責で考える」ことと「自分でひとりでやりきる」は異なると思っているので、
人を頼ることが最適解であると思えば、大いに力をお借りしにいきます。

ー-今後のキャリアビジョンを教えてください!


入社を決めたときは、今後どんな業界でも通用する人間になろうと思っていて

弊社への入社は、キャリアをつくるための通過点として、その後の転職を見据えた期間限定の修行場になれば良いなと思っていました。

今はこの会社のために、できることや挑戦したいことが、ふつふつと湧いてきています。

・社内コミュニケーションを活性化すること
・現場から採用を盛り上げていくこと
・社内外に自社のファンを増やすこと

上記のことを今後、形にしていけたらと考えています。

また、結婚や出産等ライフスタイルが変わりゆく中でも、生き生きと仕事を続けていくロールモデルになりたいと思っています。

色んなことにチャレンジさせてもらえる土壌がしっかりとあるので、存分に活用させてもらおうと思っています。


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最後に、転職を考えてらっしゃる方へメッセージをお願いいたします!!

現時点での、得意不得意は関係ないと思っています。

生まれてから今日までの時間より、これから生きていく時間の方が長いはずで、ここからの取り組みでどうにでも変えていけると思っているからです。

不確かな世の中で、どう働こうともずっと役に立つスキルは何か?
そう考えた先にあったのが「営業力」で、
それを身につけるために、「インプレックスアンドカンパニー」という会社を選びました。

これから出会う仲間とも、成功も失敗も分かち合って、一緒に成長していくことを楽しみにしています!

是非皆さんとお会いできることを楽しみにしております!


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インプレックス アンド カンパニーは"現場実践型"の営業コンサルティング会社です。 「営業代行」「営業・販売人財の教育・育成」「営業コンサルティング」の営業・販売に特化した3つの事業を中心に展開しています。 会社としての歴史はまだ浅いものの、400社を超える実績や、培った経験とノウハウが高く評価され、大手企業からの依頼も増加しています。 7期連続で最高業績を達成し、今後も加速度的に成長していく予定です! 【サービスについて】 戦略立案から営業まで一気通貫で支援 →マネジメントから営業代行、人材育成まであらゆる営業の課題をハンズオン型で支援します。 ≪営業コンサルティング全般≫ ■マネジメントアウトソーシング ■営業・販売における教育研修、育成 ■営業アウトソーシング・プロモーション ■営業代理店 ■営業人材派遣 ※営業コンサルティングとは、クライアントの営業課題を解決する仕事。 当社では、その目標達成を実現するため営業の原理原則に基づき、営業戦略・営業スキル・営業プロセス・営業マネジメント等の観点から様々なコンサルティングサービスを提供しています 【事例紹介】 「NTT西日本様」 インサイドセールス立ち上げコンサルティング https://sales-dev.jp/case/interview02 「インサイドセールス支援」 インサイドセールスの半数以上がインプレックスアンドカンパニーによる営業代行。 https://sales-dev.jp/case/02 企業の未来を切り拓くコンサルティング会社が私たち、インプレックスアンドカンパニーです。 ◆主なクライアント ・大手人材業界企業 ・大手飲食Web広告運営事業者 ・外資系システム会社 ・大手通信事業者 【全国営業所】 ◆札幌営業所 住所:札幌市中央区大通西一丁目14-2 桂和大通ビル50 9F ◆東京本社 住所:東京都港区虎ノ門1-23-1 虎ノ門ヒルズ森タワー18F ◆秋葉原営業所 住所:東京都千代田区神田和泉町1-7-2 S-Glanzビル4階 ◆名古屋営業所 住所:愛知県名古屋市東区泉1-15-14 アルピニストビル6FB ◆大阪営業所 住所:大阪府大阪市淀川区西中島5-11-9 新大阪中里ビル3階 ◆広島営業所 住所:広島県広島市中区大手町2丁目1番6号 大手町高橋ビル3A-F ◆福岡営業所 住所:福岡県福岡市中央区大名1丁目2番23号 ビジネス・ワンけやき通りビル3階
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