混沌とするブルーオーシャンで、真のプロフェッショナルを目指せ

GroupX株式会社 取締役社長 張 娜（チョウ ナ）

「この市場は、まさにブルーオーシャン。だからこそ、自分の努力と影響力が、会社の歴史と、日本のECの未来を変えることができる。」

そう語るのは、GroupX株式会社 代表取締役の張娜（チョウ ナ）。中国最大の検索エンジンであるBaidu、そしてTikTokの日本立ち上げ初期メンバーとしてByteDanceで活躍した後、ライブコマース市場の大きな可能性に賭け、GroupXを設立しました。

急成長する「TikTok Shop」市場をリードし、わずか設立数年で2029年上場を目指すGroupXの熱い想いと、彼女らが求める「プロフェッショナル」の姿とは。

TikTok Shopの波に乗る：立ち上げの原動力と、ByteDance出身メンバーの強み

グローバルな視点が捉えた日本市場の「確信」

張は、海外でのTikTok Shopの爆発的な成長を肌で感じていました。
また、「ディスカバリーEコマース」という体験が、如何に消費者にとって合理的且つ楽しいものであるかを、プラットフォーム運営として知りました。

「いつか必ず日本に来る。そう確信していました。」

加えて、来日したときに見えたのは、日本政府のEC市場成長の戦略や、PayPayなどの決済インフラの整備。これらが重なり、日本でのライブコマース市場の成功を予見していました。
この確信のもと、元々ByteDanceで働いていた頃に投資家との出会いを経て、GroupX誕生に向かっていきます。

🤝 ByteDance出身の精鋭が集結した理由

GroupXの最大の特徴は、張を含め、ByteDanceでの実戦経験を持つメンバーが中核を担っていることです。

• 飯島天太： TikTok Shopの売上の鍵を握る「クリエイター」の知見に精通。
• Rachel： 日本より早くTikTok Shopが始まったマレーシア・アメリカ市場で、大手企業の年間戦略立案と運営を経験。代理店サービスの核を提供できる存在。

この専門性の高さが評価され、GroupXはByteDanceの公式認定企業という狭き門を突破。この称号こそが、GroupXの提供価値と信頼性を裏付けています。

数字が語る「TikTok Shop」の可能性：なぜGroupXはライブコマースに注力するのか

異例のスピードで伸びる日本市場の特徴

TikTok Shopは日本で本格的に始まって以来、わずか3ヶ月で売上を3億円から30億円へと急伸させるという、とてつもないスピードで成長しています。

さらに注目すべきは、日本のTikTok市場における独特な現象です。

1. 投げ銭事業が世界トップクラス（中国を除く）： 日本のユーザーはライブ配信を見ることを好み、投げ銭文化が定着。
2. ライブからの売上が全体の48%： 他国では動画からの売上が大半を占める中、日本ではライブコマースとの相性が抜群。長時間配信が可能なライバーが多いことも、この土壌を支えています。

👑 GroupXの戦略：ブランド力を守りながら売上を最大化する

TikTokは今、プラットフォームとしてライブコマースを強く推進しており、ライブ限定クーポンなど、購買を促す仕組みを積極的に導入しています。

GroupXが注力するのは、年間10億円以上の売上を持つ大手・ブランド企業です。

「ただ目先の値引きで売るのではない。クライアントのブランド力を保ちながら、長期的な全体の売上設計を行うことがカギです。」

年間計画に基づき、S級・A級といったイベントレベルに合わせた無理のない値引き体制を構築。短期的な売上だけでなく、ブランドとともに成長する戦略を徹底しています。

 2029年上場への道筋：プロフェッショナルになるための環境

GroupXが掲げる目標は、2029年の株式上場です。

この目標は、単なる資金調達が目的ではありません。

• 市場拡大の確信： 国の政策、インフラ整備、そして自分たちの専門知識があれば、このブルーオーシャン市場で大手企業と組み、大きく成長できる。
• グローバル展開： 上場を機に事業を拡大し、最終的にはグローバルな商流（海外からの商品導入、国内商品の海外展開）を実現したい。
• メンバーの幸せ： 「メンバーにはしっかり給与を上げて幸せになってもらいたい。そして、この領域でプロフェッショナルになってほしい。」

GroupXは、このTikTok Shopという領域で「TSP・CAP（広告・クリエイター連携のトップ代理店）」の分野で圧倒的な上位を取ることを直近の目標としています。

社長である張娜が語る：GroupXが求める人材の定義

1. この市場の未来に「覚悟」を持てる人

「TikTok Shopの未来が明るいと信じている方。この未熟な市場だからこそ、自分の影響力を最大限に発揮し、キャリアを積んでいきたいという覚悟のある方を求めています。」

ライブコマースの運営は、地道で泥臭い仕事も多いのが現状です。クライアントもクリエイターも、まだ発展途上の段階だからこそ、その環境で「自分がプロフェッショナルになる」という高い理想を持ち、努力を厭わない人が必要です。

2. 「プロフェッショナル」であるべきと考えられる人

「誰よりもTikTokShopや仕組みを知りたい、商品について詳しくなりたいという思いを持った方。また、当たり前のことかもしれませんが、約束を守り責任を取り切れる人、そして結果で語ることができる人を求めています。」
上記を成長の機会として楽しめる人がGroupXには合っています。
そのために常に自己研鑽に努め、失敗しても折れずに自分のやるべきことに挑戦し続ける姿勢を大事にしています。

また、GroupXは日本人以外のメンバーも多数在籍するグローバルな環境です。

• クライアント、協業企業、ライバーなど、関わる人の幅がものすごく広い。
• どこに、いくらお金が動き、利益が生み出されるのかという「お金の仕組み」を勉強したい人にとっては、非常に刺激的で楽しい環境です。

3.「三方への誠実さ」を貫ける人

プロフェッショナルとは、スキルだけでなく、関わる全ての人への真摯な姿勢を持つことです。GroupXが求める「誠実さ」は、以下の3つの側面からなるものです。

• 消費者への「誠実」： 顧客が「ここで買ってよかった」と心から思える体験を作ること。まずはそう思わせる信頼できる人物を目指すこと。
• 取引先への「誠実」： クライアントの商品やブランドを大切に扱い、「GroupXとコラボしてよかった」という確かな満足感を作ること。
• 社内への「誠実」： 自分の役割を明確に意識し、忙しいベンチャー環境だからこそ、仲間の助け合いを何よりも大切にできること。

最後に：あなたの情熱を、日本のライブコマースの歴史に変えませんか？

張が会社経営で最も大事にしているのは、「メンバーの全員がキャリアで成長できる会社」であること。

「お互いのスキルアップをしながら切磋琢磨できる環境を提供し続けます。そして、このTikTok Shopにおいて、個人としても輝き、名前を残せるようなプロフェッショナルになってほしい。」

今、この領域で働くことは、あなたのキャリアにおいて計り知れない影響力と専門性を生み出します。
未熟で混沌としているからこそ、誰よりも早くプロフェッショナルになれる。

GroupXは、圧倒的なスピードで成長するTikTok Shop市場の最前線で、あなたの力を求めています。

あなたもGroupXのコアメンバーとして、このブルーオーシャン市場を一緒に切り拓き、2029年上場という歴史を共に創りませんか？