皆様こんにちは！
グローバー採用広報部です！

今回は人事責任者の植村さんと内定者インターンの山口さんの対談記事です！
学生のうちから内定者として彼がなぜ働いているのか、法人営業の面白さ、今後の彼の未来について伺ってきたのでぜひ最後までご覧ください！

▽プロフィール　山口修弥さん

青山学院大学国際政治経済学部。幼稚園から高校までサッカーに励む。
趣味は、海外サッカー観戦とゲーム。

ー学生時代に頑張ったことを教えてください！

学生時代は飲食店のホール、塾講師のアルバイトをやってました。
ホールスタッフとして、丁寧かつ迅速な対応を心がけ、塾講師では生徒目線に立って教えることを意識していました。アルバイト経験だけだと就職活動で戦えるか不安だったので、人材業界で長期インターンを行いました！
そこでは、営業の楽しさや難しさなど、多くの人と会話する経験を培い、その成果もあったのか見事グローバーから内定を勝ち取ることができました！

ー就活はどんな業界や軸で企業選びをしていたんですか？

業界は特に絞ってなかったです笑
事業内容や企業規模感に焦点を当てて就職活動は行なっていました。
自分が面白い！と思った事業を展開しているベンチャー企業にフォーカスしていた感じです。
就活の軸は、しっかりと成果を見てくれる企業、裁量権をもって自分の力を発揮できる環境を探し求めていました。あとは、とにかく成長できる企業ですね！

ーそんな中、グローバーを知ったきっかけや入社の決め手はなんだったんですか？

最初に知ったきっかけは、就活エージェントさんから「若手から挑戦できてシビアな環境だけれども確実に成長できる企業があるよ！」とオススメされた事がきっかけでした！

そこから、説明会に参加し、企業研究をするうちに、自身の飲食店のアルバイト経験に基づく、「飲食業界をより良いものにする」という方向性と早期から誰よりも成長したい軸が、どの企業よりも確実に一致していると感じて、第一志望として選考に望みました。

選考は厳しかったですが・・・なんとか内定を勝ち取ることが出来ました！

ー内定者インターンはどうして参加しようと思ったの？現在のインターンのお仕事内容も教えて下さい！

きっかけは、学生のうちから社会人新卒レベルの力を早期で身につけたかったからです。
内定者インターンをすることで他の同期よりもいち早く成長して、多くのチャンスを掴めると思いましたし、先輩社員さんや環境にも早く馴染めるとも思いましたね！

インターンでは、外食や小売業界への法人営業や協力業者さんの開拓を主にテレアポで行っています！
学生のうちから急成長しているベンチャー企業の先輩社員と同じ土俵でビジネスができることは内定者としてとても有利ですし、いち学生としても他では得られない経験なのではないでしょうか？

24卒｜SaaS事業

24卒積極採用！カフェのようなおしゃれな空間で伸び伸びと仕事したい方募集！

グローバーのビジネス、最大の特徴。それは、競合と戦って勝つ道ではなく、競合のいないブルーオーシャンを見つけ出し、独自のビジネスを創り上げる道を選んできたことです。今さら新しく競合が参入してきても、絶対にもう追いつけない。私たちにしかできないテックビジネスを展開し続けます。＜企業概要＞ “人” × “メンテナンス” × “テクノロジー” ＝ “メンテナンステック”によるDX推進支援サービスを通じて、世の中で働く全て人々の課題解決を行っております。店舗の緊急トラブルを解決するバーティカルSaaS「Qナビ」など、最新テクノロジーを活用したDX新規サービスを創出しており、IPO準備も進めております！＜事業内容＞ ▽IT事業 (DX事業部) リアルビジネスであった店舗運営においても『DX化』の対応が迫られています。 ITの力で店舗メンテナンスの課題を解決し、本来業務に注力する環境を整備するため、当社もいち早く『Qナビ』をリリース。店舗で緊急トラブルが起こった際に、店舗と業者をマッチングし、本来業務に注力することができるサービスを展開しております。 ▽ロボット事業現在、東京都産業技術研究センターとともに、飲食店厨房内の人の手が届かない、清掃せず放置すると火災の原因となる場所を清掃するロボットを独自開発中。近日リリースを予定しています。依然としてアナログなメンテナンス業界に、機械化、自動化の波を起こします。 ▽アウトソーシング事業店舗・商業施設メンテナンス領域のアウトソーシング事業を行っています。ストック型ビジネスを展開し堅牢な財務基盤を構築。事業を全国規模で展開し、営業×安定性×ITを戦略的に整えている会社は、この国にほぼ私たちしかいません。めざすのは、圧倒的日本No.1です。

株式会社グローバー

難しいからこそ得られる経験

ー内定者インターンを初めてどんな苦労があってどんな成長ができたと思う？

山口：今までのアルバイトや他のインターンではお客様に需要があったので、ある程度サービスの提案がしやすかったんですが、グローバーのインターンで営業する”Qナビ”は、新規ITサービスでお客様に需要が未だ無いサービスなので相手に需要を作らなければきっぱり断られる点が苦労しましたね・・・。

ですが、難しいからこそ得られた経験も沢山あります！
成長できた点としては、現時点で需要の無いお客様でも需要を作り、未来の可能性を売り込む力が身に付いた点です！
まだまだですが、初めてアポイントを取れたお客様は1ヶ月間提案してやっと商談の機会を頂けました！

この需要の無いお客様に需要を作ることが出来れば、どんな商材でも売れる営業マンになれると思います！

植村：あのアポイントはグッときたね！1ヶ月粘り強くお客様と関係を築いて、需要を作ることに成功した事で獲得できたアポイントは嬉しいよね！

ー今後グローバーではどのような成長を成し遂げたいですか？山口さんの目標について教えてください！

山口：まずはグローバーのビジネスを貫徹できる人材になりたいです。

潜在的なニーズを引き出し、導入障壁の高い商材をセールスするには行動量、知見、経験をフル動員する必要があると思っているので、インターン時代からしっかり成果を積み上げ様々な経験が出来るよう精進します！

また、将来的にはグローバーが上場後に考えている企業のグループ化に際して、グループ企業の社長につきたいと考えています。
そのため、多くの売り上げを残し会社の成長に貢献し、周りからの信頼の厚い人材になれるよう、行動と成果で自分を示して行きたいです！

植村：そうだね！その一歩として長期インターンを行うことで、学生の内から社員レベルの力が身に付けば最強だね！

ー24卒・25卒の方や、これからインターンをするか迷っている学生に向けてメッセージをお願いします！

山口：まず、就活で圧倒的に有利になると考えています。コロナ禍でガクチカと言えるリアルな経験が圧倒的に減ってきている中で、他の学生と”差”を付けるには長期インターンしかないと思っています。

また、グローバーのインターンでは、営業として”最短最速で売り上げを作る力”をテレアポによって行っています。泥臭い業務だし時代の逆を行っていると言う人もいますが、お客様に一番早くサービスを提供し、会社の売上を作っていく方法ってテレアポだと思うんですよね！

この力を学生のうちに身に付けることが出来たら就活時に”私に1日もらえれば10万円売上を作れます”と言えると思っています！

インターン興味あるけどどこにしようか迷っている、法人営業にチャレンジしたいという学生さん大歓迎です！ぜひ一緒にお仕事しましょう、お待ちしてます！

植村：学生のうちから社会人と同じ土俵で仕事が出来る経験はとても貴重で、せっかく長期インターンを行うなら、シビアに数字を求められる環境でチャレンジすべきだと思いますね。
営業力が身に付けば社会人になったときに周りと圧倒的にリードした状態でスタートを切ることが出来るからです。

ぬるい長期インターンに参加して何も身に付かず、”長期インターンやってました” だけでは通用しない時代に入ってきますからね！