こんにちは！Gizumoの西村です。

みなさまにGizumoの魅力を知っていただきたいと思い、メンバーのインタビューを行っています。

今回は、GTP（GIZ TECH PRO）事業部の『伊勢田』にお話を伺いました！

伊勢田さんは、IT人材提案営業職としてGizumoに入社後、クライアントとの信頼関係を築きながら、エンジニアサポートや新入社員研修の実施にも携わっています。また、昨年のGizumo年間表彰では、次世代をリードする優れたメンバーへ贈られる「NEXT GENERATION賞」を受賞されました！

IT知識ゼロから入社し、現在はリーダー業務も担う伊勢田さんの視点から、Gizumoの魅力や営業業務のやりがいについてお聞きしました！

これからIT業界に挑戦したい方、興味を持っている方が働くイメージを少しでも掴んでいただけましたら幸いです。

▍入社の経緯

学生時代、どのような活動や学びに力を入れていましたか？

大学時代は経済学部に所属し、マーケティングと営業戦略を学びました。ゼミではマーケティングを専攻し、卒業論文では「個人経営のカフェの生き残り戦略」をテーマに研究していました。カフェ業界が飽和状態にある中で、1〜2年で閉店してしまう個人経営のカフェが多いことに疑問を持ち、長く続く店の特徴を探ることにしました。また、大学のオープンキャンパススタッフとして、1年生から4年生まで活動していました。主に、受付業務や、場内整備、キャンパスツアーを担当していました。

前職での経験を教えてください。

前職は、営業職でした。まさに「ザ・営業会社」といった環境で、約1年半、飛び込み営業をしていました。アポなしで個人宅を訪問し、Wi-Fiをメインに、電気やガス、スマートロックなどを売り込むという営業スタイルでした。

IT人材提案営業としてGizumoに入社しようと思った決め手はなんですか？

Gizumoを選んだ1番の理由は、仕事の幅が広いと感じたからです。営業職でありながら、コンサルティング的な要素もあり、キャリアコンサルタントのような業務もできるので、仕事内容に非常に魅力を感じました。また、部署間でのジョブチェンジも可能なので、将来の可能性が広がると感じました。さらに、2次面接で自分の上司になる方とお会いでき、その人柄に惹かれたことが大きな決め手となりました。

入社当初のIT知識はどの程度でしたか？

今だから言えることですが、入社当初のIT知識は完全にゼロでした。

未経験の方は、入社前にどれくらいITに関する知識を学ぶべきか不安に思うかもしれませんが、Gizumoでは入社前の学習を必須としていません。ですが、事前に基本的なIT用語や概念に触れておくことは、入社後スムーズなスタートを切るために役立ちます。IT分野は非常に幅広く、技術革新も早いです。業務を通じて学ぶ機会も豊富にあるため、入社してからも日々情報収集を欠かさず、ITの知見を深めていただけたらと思います。

営業未経験の方には、ビジネスマナーやビジネス用語を優先的に身につけておくことをオススメしたいです。私がBtoCの営業経験者だからかもしれませんが、Gizumoに入社した当初は法人企業様への対応に苦戦しました。今振り返ると、ITの知識よりもビジネスマナーやビジネス用語をもっと学んでおけばよかったと感じています。これらは今後大きく変わることがほとんどなく、入社直後から活用できるスキルです。

▍現在の業務内容と営業としての思い

所属している部署の業務内容を教えてください。

私が所属しているのは、常駐型の開発支援を行う『GTP（GIZ TECH PRO）事業部』です。GTP事業部では、開発言語がマッチするIT企業様と協力体制を築かせていただき、ソリューションを提供しています。

クライアントのニーズをヒアリングし、社内のエンジニアをご提案するとともに、条件調整まで担当します。また、エンジニアとの定期的な面談も実施しており、身近な存在としてエンジニアのキャリアをサポートする役割も担っています。

伊勢田さんはどのような業務を担当していますか？

現在、営業業務全般を担当し、エンジニアサポートも行っています。また、新入社員研修の実施やリーダー業務も担当しています。

リーダー業務では、会議のファシリテーターとしての役割や、部署メンバーのサポートを担当しています。さらに、チーム全体のタスクを管理し、スムーズに進行するよう調整しています。業務改善のために施策の提案や進行管理を行うことも、重要な役割です！

日々の業務で心掛けていることはありますか？

まず営業業務においては、スピード感を持って対応し、お客様から一緒に仕事がしやすいと思っていただけるよう心掛けています。レスポンスの速さと正確性を保ちながら、お客様との信頼関係を築くことが円滑な仕事に繋がっていると日々実感しています！

エンジニア面談などのサポート業務では、抜け漏れがないよう全体を管理し、全てのメンバーと偏りなく面談ができるよう、スケジュールを細かくチェックしています。

サポート業務と営業業務は相互に関係しているため、どちらか一方だけでは成り立ちません。また、エンジニアは社外のプロジェクト先での業務が多いため、会社とエンジニアの間のクッション役として、会社の最新情報やイベントをエンジニアに提供することも忘れずに行っています！

チーム体制について教えてください。

現在、IT人材提案営業として活動しているのは6名で、アシスタントが2名います。男性が5名、女性が3名で、年齢層は30代が中心ですが、40代、30代、20代とバラつきがあります。2025年は元気いっぱい4人の新卒が入社予定です！

新しくチームに入るメンバーをどのようにサポートしていますか？

主に業界の仕組みやビジネスマナー、コンプライアンスに関する研修を行います。​​Gizumoに長く在籍しているメンバーや、前職にIT業界での経験を持つメンバーも多いため、日々の業務を通じて専門的なアドバイスを受けながら、実践的なスキルを直接学ぶことができます。

新卒の方に関しては、社会人経験が初めてということもあるため、企業理解を深めていただくためのオリエンテーションや、ビジネスマナーやセキュリティなど業界理解のための講習、知識や生産性向上のための研修を行っています。

伊勢田さんは、Gizumoに入社してからどのようなスキルが身につきましたか？

IT知識がゼロの状態で入社したため、業務を通じて積極的にエンジニアとコミュニケーションを取りながら知識を深めていきました。面談を重ねることでエンジニアの視点も理解し、より効果的な提案ができるようになりました。その結果、クライアントに対して具体的で信頼性の高い情報を提供できるように成長したと実感しています。IT業界の動向を常に把握しつつ、業務を進めています！

前職で培ったスキルを業務の中でどのように活かしていますか？

前職では、切り替えの速さと相手の状態を把握する能力を身につけました。現在、日々多くのクライアントやエンジニアと関わる中で、その都度、相手の状況を細かく把握する必要があります。相手の状態を把握し、目の前の人に集中することで、より効果的なアクションを取れるようになります。そして、何事もメモを取って忘れないようにすることを、今でも習慣にしています。

伊勢田さんが得意としている業務はありますか？

私は、クライアントと共に進めるプロジェクトや、社内で進行中のプロジェクトなど、複数の業務を並行して進めることが得意です。また、チームメンバーと共に目標を達成するためには、役割分担を明確にし、必要なリソースを調整しながら進めることが大切だと感じています。例えば、進捗やメンバーの意見を細かく把握し、各メンバーが最大限に力を発揮できるようサポートすることに自信があります。

前職では主に個人で業務を進めていたため、チームでの進行管理には不安がありました。実際、メンバーがいても仕事は個人プレーが中心で、チームでの進行管理には慣れておらず、最初は苦労しました。しかし、Gizumoに入社してからは進行管理のスキルが向上し、チームでの業務もスムーズに進められるようになりました。

▍Gizumoの魅力と今後の展望

Gizumoの魅力はどんなところにありますか？

Gizumoの魅力は、大きく分けて2つあると考えています。

まず1つ目は、風通しの良さです。Gizumoでは、上長と1on1面談を実施しており、上下関係なく意見を言える機会があります。面談を通じて、メンバー1人ひとりに対するサポートやアドバイスが行き届き、フィードバックを受けることが当たり前の文化として根付いています。このような環境があるからこそ、上層部や中間層に対しても自分の意見を伝えやすく、また自分の考えが反映されやすいと感じています。

2つ目は、異業種から転職してくる人が多いことです。さまざまなバックグラウンドを持った人々が集まり、豊富な経験や知識を活かして仕事をしているため、純粋に一緒に仕事をしていてその多様性が楽しいです！

クライアントにはGizumoのどのようなところに満足していただいていると思いますか？

実際にいただく評価としては、エンジニアのスキルの高さと人柄に対する信頼の声が多いです。Gizumoでは、ほとんどのエンジニアメンバーが社内でプログラミング研修を受講しており、技術面はもちろんコミュニケーションスキルやビジネススキルでも一定の水準が担保されています。この安心感が、エンジニアと企業の信頼関係を強化し、プロジェクトの増員や新規プロジェクトの立ち上げ時に再度声をかけていただける要因だと思います。

今後のキャリアについて、どのようにお考えですか？

正直、将来的に何をしたいか、何になりたいかについてはまだ明確には決まっていません。就職活動の際にもこの質問には非常に困りました(笑)。ただ、その時々の状況に応じて自分を変化させる必要があると思っているので、選択肢は一つに絞らず、常に複数の選択肢を持つように心がけています。自分が選べる選択肢を増やせるように、さまざまなスキルを身に付けていくことが重要だと思うので、任せていただいた業務については、未経験のことでも積極的に取り組んでいます。

これから入社される方に対して期待しているスキルや姿勢があれば教えてください！

新入社員に求めるスキルや姿勢は、「受け身ではなく自発的に考え行動できること」が大切だと思います。与えられるのを待つのではなく、自分から動いて、最後までやり遂げる姿勢が重要です。また、素直な人が良いですね！コミュニケーションが仕事の基本になるので、素直で前向きな姿勢を持っている方は成長が早いと感じます。自分の意見や考えをしっかり伝えることも重要ですが、同時に他者の意見を受け入れ、柔軟に対応できることがより良い結果を生むと思います！！

Gizumoでは、社員一人ひとりの個性や経験を活かし、幅広い業務を通じて多様なスキルを身に付けられる環境が整っています！

また、伊勢田さんが感じているように、Gizumoの魅力は「風通しの良さ」と「多様性」にあります。異業種から転職してきたメンバーが切磋琢磨して共に成長することで、より良いチーム作りが進み、組織全体の成長にも繋がっています。

Gizumoで新しい挑戦を一緒に始めませんか？