Gizumoの鶴田です！
みなさまにGizumoの魅力を知っていただきたいと思い、メンバーのインタビューを行っています。

今回は、GIZTECHPRO事業部の『芦澤』にお話を伺いました！

芦澤さんは、エンジニアとしてGizumoに入社後、マーケターへのキャリアチェンジを経て、現在はIT人材提案営業として活躍されています。
また、2026年の『ビジネスモデルピッチコンテスト（社員が新規ビジネス案をプレゼンして競い合うイベント）』で優勝された実績もお持ちです。

エンジニア、マーケター、営業と多様なキャリアを歩んできた芦澤さんに、Gizumoの魅力や営業職のやりがい、ピッチコンテスト優勝の裏側についてもお話しいただきました！

「エンジニアを目指しつつビジネス視点も磨きたい」「IT業界に挑戦したいけれど、職種を決めきれず幅広く探している」という方が、ご自身のキャリアイメージを掴むきっかけになれば幸いです。

ー 未経験から研修を受けてエンジニアに

まずは簡単にご経歴を教えてください。

高校生の時に、外食チェーンが手がけるカフェ事業の立ち上げに関わらせていただく機会があり、高校卒業後はそのまま社員として就職しました。全国を転々としながら、新店舗のオペレーション構築や新人教育を担当していました。

GizumoにはIT未経験で入社し、研修を受けてからエンジニアとしてのキャリアをスタートしました。プロジェクト先でのシステム開発、開発部でのマーケターを経て、現在はIT人材提案営業として働いています。

エンジニアに興味を持ったきっかけは何ですか？

以前からものづくりが好きだったため、「自らの手で何かを創り出してみたい」と思い、エンジニアに関心を持つようになりました。そこで、まずは仕事の傍らプログラミングの学習を開始してみました。成果が目に見えるフロントエンド領域に特に興味があったため、学習サイトを活用しながらHTML、CSS、JavaScriptを中心に学習しました。Pythonにも少し触れていました。学習するうちに「プログラミングを仕事にしたい」という気持ちが強くなり、本格的にエンジニアに転職することを決意しました。

Gizumoに入社を決めたのはなぜですか？

未経験からエンジニアを目指す中で、一番重視していたのが「研修制度の充実度」でした。Gizumoは学習カリキュラムの内容が非常に実践的で、研修中の手厚いサポート体制にも魅力を感じて入社を決めました。

Gizumoのプログラミング研修を受けてみて、いかがでしたか？

難しさを感じる場面は多かったです。Vue.jsに初めて触れたことでプログラミング自体の難しさも改めて実感しましたし（※当時はVue.jsが中心でしたが、現在のカリキュラムはReactが中心です）、自身が書いたコードを研修講師の方に説明する”口頭レビュー”にもかなり苦戦しました。
自分がどんな意図を持ってコードを書いたのかを言語化する作業に最初は苦労しましたが、講師の方が細かくフィードバックをしてくださったので、言語化スキルや思考力を身につけられたと感じています。

ー ビジネスポジションへの挑戦

エンジニアになってからはどのような業務に携わりましたか？

約3年間、自社事業を展開されているクライアントのプロジェクト先に参画しました。最初はコーダーとして、バナーの差し替えやURLの変更、キャンペーンやプレスリリースの更新といった運用業務からスタートしました。そこから徐々にステップアップし、大規模な改修プロジェクトに関わったり、PL（プロジェクトリーダー）としてマネジメントも任せていただけるようになりました。数日で完了する単発のタスクから数ヶ月におよぶプロジェクトまで、常時20件ほどを並行して動かしていました。

エンジニアからマーケターにキャリアチェンジした経緯を教えてください。

大規模プロジェクトやマネジメントを経験したことで、ビジネス的な役割に興味を持ったんです。エンジニアは隔月で担当営業とのキャリア面談があるのですが、面談の中でIT業界にも様々なキャリアがあることを教えていただき、自身のエンジニア経験をビジネスの視点で活かしていきたいと思うようになりました。
当時、会社のグロースに伴いマーケターの募集が出ていたため、マーケターであればフロントエンド開発の経験をダイレクトに活かせそうだと考え、キャリアチェンジを決めました。

マーケターとしては、どのような業務を行いましたか？

開発部に所属し、Web広告の運用やお客様に訴求するナーチャリング方針の策定などに取り組みました。エンジニア経験を活かして、配信メールの作成やLP・広告案のデザイン作成にも幅広く携わっていました。開発部以外にも、社内の新規事業立ち上げに伴うマーケティング業務も任せていただきました。

なぜそこからIT人材提案営業に挑戦することを決めたのですか？

GIZTECHPRO事業部のマネージャーである古屋さんから、営業職にお声掛けいただいたことがきっかけです。古屋さんからお話いただいた事業の展望に大きく共感できるものがあり、自身がエンジニアとしてのキャリアをスタートした事業部でもあったため、少しでも力になれるのであれば挑戦したいと感じました。エンジニアやPL、マーケターなど様々なポジションを経験している自分だからこそ、Gizumoのエンジニアメンバーにも寄り添いながら一緒にキャリアを築いていきたいと思いました。

ー 自身の経験を活かしてエンジニアをサポート

現在は、IT人材提案営業としてどのような業務を担当していますか？

大きく分けて「営業活動」と「企画・サポート業務」を担当しています。

営業活動では、新規クライアントの開拓と、自社のエンジニアが参画している既存クライアントのフォローを行っています。クライアントの抱える課題に対してGizumoならではの価値やソリューションを提供でき、それが大きな成果に繋がった瞬間は特にやりがいを感じます。

企画・サポート業務では、エンジニアメンバーとのキャリア面談をはじめ、キャリアアップに繋がる新しいセミナーの発案や企画運営を行っています。キャリア面談は隔月で実施しており、目指しているキャリアはもちろん、理想のプライベートなども細かくヒアリングします。目標と現状にギャップがある場合は「どうすれば実現できるのか」を一緒に考えたり、目標が明確でないエンジニアには、市場のニーズなどと照らし合わせながらロードマップを描くサポートをしています。

Gizumoには、PMなどの上流工程を目指しているエンジニアも多いため、自身のキャリアチェンジの経験を活かしてイベントを企画することもあります。最近では、ディレクターを目指すエンジニア向けの「ディレクターセミナー」を開催しました。

エンジニアやマーケターの経験が活きていると感じる場面はありますか？

営業経験がまったくない状態でのスタートだったため、営業に必要なノウハウをキャッチアップしていくことは大変でした。ただ、エンジニア経験で得た技術力や業界への理解、マーケターとしてPDCAを回しながら課題分析を行ってきた経験は、営業職としても自身の助けになっています。

エンジニアを経験したからこそ、プロジェクトの進め方を想像しやすかったりクライアントの求めるものを深く引き出しやすいと感じています。自らの経験を武器に、エンジニアメンバーからもクライアントからも信頼していただけるようにこれからも成長していきたいです。

ー エンジニアの価値を最大化するプロダクトを提案

ピッチコンテストに出場した経緯を教えてください。

新規事業立ち上げにはいつか挑戦してみたいと思っていて、1年ほど前から「ピッチコンテストに出ます！」と周囲に宣言していたんです。宣言した時点では具体的なアイデアは全くなかったのですが（笑）。実際に募集が始まってからの2ヶ月間で、集中して準備を進めました。

出場するためのテーマはどのように考えたのですか？

まずは「自分自身が面白いと感じることは何か」を考えました。そこから、日々の営業業務やエンジニアメンバーとのキャリア面談の中で感じた課題を種にして発想を広げていきました。
単に出場するだけでなく「優勝すること」を目標に掲げていたので、「どのプロダクト案であれば勝てるか」「どうすれば評価されるか」という軸も意識しながらアイデアを練っていきました。

見事優勝されましたが、ピッチコンテストではどのようなプロダクトを発表されたのですか？

エンジニアがキャリアの選択肢を広げ、収入面を含めた市場価値を最大化していくための「タレントマネジメントシステム」を提案しました。
普段エンジニアメンバーと接しているからこそ見えてきたリアルな課題を形にした提案ができて、優勝という成果にも繋がったので、とても嬉しかったです。

ピッチコンテストでの優勝を経て、今後はどのような展望をお持ちですか？

ピッチコンテストで優勝した人は、会社の資金を使って事業化する権利を得られます。現在はそのアイデアをベースに改めて構想を練り直し、よりブラッシュアップしたプロダクトを事業化できるよう社長に提案しています。
エンジニアの選択肢を増やし、可能性を最大化するために、今後も積極的に発信していきたいと思っています。

ー Gizumoの魅力と今後のキャリアの展望

芦澤さんの感じる”Gizumoの魅力”について教えてください。

常に新しいことに挑戦し続ける社風です。「新しいことをどんどんやっていこう」というカルチャーが根付いているため、社内は明るく、コミュニケーションも非常に活発です。
入社当初に感じたスタートアップらしいスピード感や活気を残しつつも、組織として経験を重ねて落ち着きが出てきた部分もあり、良い空気感だと感じます。

キャリアの展望について教えてください。

将来は各事業部をシームレスに繋ぐ役割を担っていきたいです。
そうすることで、エンジニアがもっと活躍し、キャリアを描きながらやりがいを持って働ける環境を提供できると思っています。
マネジメントにも興味があるので、ゆくゆくはマネージャーにも挑戦したいと考えています。

今後、どのような方に入社してほしいですか？

柔軟な思考で、自ら行動を起こせる方と一緒に働きたいです。「やりたいこと」や「叶えたいキャリア」を持っていることは素晴らしいですが、一つの考え方に囚われすぎてしまうのはもったいないです。自分もそうでしたが、遠回りしたときに経験したことが後々自身のキャリアに紐づいてくるというパターンもあります。思考を柔軟に保ち、今やるべきことを見極めながら積極的に行動できる方は、キャリアの選択肢も広げていきやすいように思います。

最後に、読者の方へ一言お願いします！

Gizumoは創業12期目を迎え、アクティブさと安定感の両方が感じられる組織になってきました。これから先、さらなる事業拡大が想定される中で、エンジニアメンバーが目指せるキャリアの選択肢もさらに広がっていくと感じています。「エンジニアに挑戦してみたい」「自身のキャリアを切り拓きたい」という方は、ぜひ飛び込んできてほしいなと思います！

様々なポジションでの経験を力に変え、自身のキャリアを切り開いてきた芦澤さん。
ピッチコンテストでの優勝を経て新たなプロダクト開発へ挑む姿勢は、Gizumoの「挑戦」のカルチャーそのものだと感じます。

「自身のキャリアの可能性を広げたい」「エンジニアとして、ビジネスパーソンとして、新しい価値を創出したい」という方の挑戦を心よりお待ちしております！