こんにちは！エッジテクノロジー株式会社 採用担当です。

今回は、AIソリューション事業部で副部長を務めるT.K.さんにインタビューを実施しました。2019年の入社以来、営業組織の急速な拡大を最前線で支え、現在は営業マネージャーとして営業チームの統括を行い、メンバーの育成や採用面接など、組織づくりを牽引するT.K.さん。 日々多くの求職者と面接でお会いし、社内では評価者という立場にいるからこそ見えてくる「面接で重視しているポイント」や「成果を出すメンバーの共通点」について、たっぷりとお話を伺いました！

Q：入社されてから現在に至るまで、組織はどのように変化してきましたか？

私が入社した2019年当時、ソリューション事業部の営業メンバーはわずか3名程度でした。そこから約6年が経ち、現在は営業だけでも約20名、6チーム体制へと組織が大きく拡大しました。私自身もメンバーからリーダー、グループ長を経て、現在は副部長兼マネージャーとして、各チームリーダーのマネジメントやメンバーの相談に乗る役割を担っています。

上場や千葉銀行グループ入りといった大きな組織の変化もありましたが、営業活動の機会は着実に広がっています。組織が拡大しても、寄せられた期待に対してしっかり応えていくという本質は変わっていません。

Q：現在、面接官として採用にも深く関わられていますが、候補者の方とお話しする際に意識していることはありますか？

面接は、企業側が見極める場であると同時に、候補者にとっても「この会社は自分に合うか」を知るための「お見合いの場」だと認識しています。そのため、一方的にジャッジするのではなく、お互いのことを知りたいという「相互理解」の姿勢を大切にしています。

これは社内でのマネジメントでも同じです。リーダーや若手メンバーとコミュニケーションを取る際にも、私が何かを判断したりアサインを決定したりした時は「なぜそう決めたのか」「どう思うか」といった質問の意図や背景を必ず伝えるように心がけています。

Q：面接では「行動量」を重視されているそうですが、評価者としてどのような点を見ているのでしょうか？

私が面接で重視する「行動量」とは、単に「残業ができます」「ハードワークに耐えられます」といった量のことではありません。目的に対してプロセスを確実に踏めるか、つまり「検証量」を指しています。

営業において最も重要なのは、圧倒的な経験値を積むことです。ラッキーパンチのような一時的な成果ではなく、積み重ねてきた経験によって確実性を高める「再現性」を持つためには、目的を持った行動量を積み、確固たるロジックを持つことが求められると考えています。

Q：マネージャーの視点から見て、入社後に成果を出して活躍するメンバーにはどのような共通点がありますか？

成果を伸ばすメンバーには、主に3つの共通点があると考えています。それは「謙虚さ」「素直さ」、そして「捨てる力」です。 周囲からのアドバイスに耳を傾け、それを素直に受け入れてまずは行動に移してみる姿勢は非常に重要です。

さらに重要なのが「捨てる力」です。私たちは常にお客様へ良質なサービスを届けたいと考えていますが、時間は有限です。目的達成のために優先順位をつけ、どのアクションを優先すべきか、どの業務から着手すべきかを適切に判断できる能力が、成果を出すためには不可欠になってきます。

Q：最後に、エッジテクノロジーに合う人物像と、転職を考えている方へのメッセージをお願いします。

私が一緒に働きたいと思うのは、「誰かに決めさせられた数字」ではなく、「自分で立てた数字」と向き合える人です。会社から予算やKGIが与えられたとしても、その手前の行動指標を自分自身の言葉で設計し、ロジックとプライドを持ってやり遂げられる方を求めています。

逆に、最初から「特定の限られた案件にだけ時間をかけて提案したい」といった志向の方は、当社には合わないかもしれません。私たちは無形商材のビジネスだからこそ、技術や人を強みとして、より多くのお客様に対して幅広くサービスを届ける必要があり、それがこの仕事の醍醐味でもあります。

会社が定めた数字を淡々とこなすことに面白みを感じず、裁量を持って自分で決めて業務を進めたいと考えている方には、非常に向いている環境だと思います。少しでも共感していただけた方は、ぜひ一度お話ししましょう！

ーーT.K.さん、貴重なお話をありがとうございました！

エッジテクノロジーでは、T.K.さんが語るように、自ら目標を立て、圧倒的な成長を目指す方を歓迎しています。この記事を読んで、少しでもエッジテクノロジーに興味を持たれた方は、ぜひ採用ページもご覧ください！

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