シンゲキ株式会社の代表菅澤です！

今回は、
シンゲキ株式会社最高執行役員
兼 営業部部長の霍見（つるみ）くんと
営業部主任の古賀さんに

❶営業部求人の詳細　及び
❷「どんな人に応募をしてほしいのか」
を聞いてきました！

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そんな方は最後までご覧ください！

インタビュイー紹介

最高執行役員/COO：霍見

シンゲキ株式会社最高執行役員（COO）。福岡県生まれ鹿児島県育ち。鬼管理専門塾の元生徒であり慶應義塾大学総合政策学部に合格するも入学初日に休学届を提出。18歳時点でシンゲキ株式会社にジョイン。現在は複数社をクライアントに持ち、2024年7月に法人化。シンゲキ株式会社の最高執行役員として❶財務❷労務❸総務❹カスタマーサクセス❺新規事業❻営業など6部署を兼任する。最近はもんじゃを食べることにはまっている。新丸ビルの「もへじ」に通い詰めては店員さんの顔と名前を一致させている。

営業部主任：古賀

シンゲキ株式会社営業部主任。鹿児島県鹿児島市出身、最終学歴は東北大学大学院。2023年10月、Wantedly経由でシンゲキ株式会社に応募。今ではWantedly経由の応募者と面談をする立場に。現在は塾講師の採用面接、オンライン校舎長、そして「営業主任」を務める。現場に立って営業業務をしていた際の入会率は「50~60%前後」。業界平均が「20％」の中、驚異的な数字をたたき出す。最近のお昼ご飯は「洋麺屋五右衛門」、正直な話毎回のお昼ご飯は五右衛門でいい。五右衛門だけが日々の活力。

そもそも営業部とは？【業務概要】

Q：今回、シンゲキ株式会社の営業部では「求職者を募集している」とのことですが、そもそも「営業部」とは「どのような業務をしている」のでしょうか！

A：現在僕らシンゲキ株式会社は「スクール」「塾」を運営しています。現在だと「鬼管理専門塾」という受験塾を運営しています（今後は資格/スキル/人材などに進出していくことを考えています）。この塾に「入会してもらう」ための業務をしていただくのが「営業部」ですね。

どうやって営業するのか？

Q：とはいえ、「どのように営業するのか」のイメージがわかないのですがどのように営業するのでしょうか？直接お家に行く？オンライン？

A：結論❶オンラインかつ❷Zoomを利用した面談となります。

校舎で面談をしたり、直接訪問をして面談をする形ではありません。
営業形態としては「プル営業」でして「お客様からお問い合わせがあり」そのお問い合わせに対して営業をしていただく形となります。お客様としても「検索して見つけた」「比較している」という方が多いので購買意欲は高い形です。その購買意欲の高いお客様と相対するのが営業部のお仕事です。

完全オンラインという形態ですので、全国各地から参画OK、本業があっても副業で参加できますね。

営業部に所属するメリット/向いている人

Q：改めてシンゲキ株式会社の営業部に所属するメリット（営業部に向いている人）を教えてください。

A：結論2つあるかなと思っていて❶営業力が身につく・成約率60％以上を目指す集団で切磋琢磨が出来る❷完全オンラインの形態のため働きやすい、ということですね。

❶営業力が身につく・成約率60％以上を目指す集団で切磋琢磨が出来る

A：少なからず我々は「業界平均の3倍」を目指しています。現在の数値は40~50%です。なぜこの数値を目指しているのかと言われると「多くの人に価値提供をしたいから」です。

入会率は購買の割合。

我々の提供するサービスは広義で言えば「困っている方に伴走者をお届けするサービス」です。本当に受講生が困っているのであれば「使わなければ損である」と考えています。だからこそ、「成約出来ない」のは「価値を提供できなかった証」であります。故に成約率を上げれないのはお客様にとって悪であり、その数字をどのように上げるかを常に営業部では考えています。

その為に毎週1on1をしたり、積極的に営業の仕方や営業スライドをテコ入れし改善に努めています。毎月営業部全体の結果を発表し「営業部メンバー同士」で切磋琢磨できるような環境を提供しています。

多くの研修を行い営業力が身につくのはもちろん、「営業力を底上げしたい」「営業力を試してみたい」「営業メンバー同士で切磋琢磨したい」と考えている人にとっては営業部が意味あるものになる感じています。該当する方はぜひ営業部の求人にお申し込みください。

❷完全オンラインの形態のため働きやすい

A：

完全オンラインだからこそ「全国どこでも業務ができる」し、「空いている時間に予約が入り業務に当たってもらうことになる」ので本業の隙間時間に業務が可能です。本業がフルフレックス＆フルリモートだと弊社の求人と掛け合わせていただければ、大変柔軟に業務ができるかと思います。

副業自体が可能な求人なので非常に相性がいいですね。

しかしながら…。

正直に言うと「オンラインだから」だけの志望理由の方は全員落としています。
なぜなら、確かに志望理由ではあるが、我々が採用をしたいという理由にはなりませんし「営業」に申し込んだのであれば、それは弊社が「採用したい」と思っていない以上「営業力が無いこと」が分かるかと思います。教育に思いがある！伴走に思いがある！伴走者がいてくれれば…！そんなアナタの「想い」が知りたいので「オンラインだから応募したいと思いました」のような志望理由はやめてほしいです…！

お手数ですがどうぞよろしくお願いいたします！

現在、営業部のメンバーにはどんな人が所属している？どんな人だと活躍できそう？

Q：確かにこれだけ聞くとシンゲキ株式会社の営業部に申し込みたい人はいるかもしれないですね。しかしながら所属しているメンバーやどんな人が活躍できそうかを事前に知っておきたいです。

❶所属しているメンバーの属性

• • ローカル個別指導塾の校舎長
  • 元テレビ局ディレクター　（兼　シンゲキ株式会社オンライン校舎長）
  • 元東進・元ベイカレントコンサルティング
  • 元家庭教師派遣の営業　現22歳
  • 現アナウンサー
  • SaaS営業マン・元学習塾校舎長
  • インターン生

などなど…。

❷どんな人が活躍できそうか

「校舎長経験」「学習塾経験」がある人が多い反面（活躍している反面）、そうでない人も一定活躍しています。

教育経験が無いのにもかかわらず活躍できる人に共通する要素は「素直」「誠実」は当たり前であり「改善能力が異様に速い」ことでしょうか。

とにかく課題を見つけたら即改善。自己研鑽を自らする。
他の営業マンの動画を見て過不足を言語化し、改善改修に努める…など。

結果を出すには当たり前かもしれませんが、
そのような方が結果を出している傾向にありますね！

営業部の【やりがい】

Q：ちなみに営業部に所属をすることで得られる【やりがい】はありますか…？

A：受験生の後押しが出来る、受験生の合格を応援出来る、ことが一番の「やりがい」になります。

応募をしに来てくれる受験生は、もちろん「入会を既に決めている」人もいますが正直多くはありません。大半の受験生が「迷っている」「結局どうすればいいのか分からない」といった人たちです。そこを「後押しできる」「応援出来る」のがこの仕事の醍醐味ですね。自身に同じような経験がある方や、逆に後押ししてくれる人がいなかった経験を持つ方には特にイメージがしやすいかと思います。

困っている受験生を導く・問題を紐解く、その先にある「喜びに満ち溢れた顔」はこの仕事のやりがいだといえます。

こんな人に来てほしい！

Q：最後に「どんな人に応募をしてほしいか」教えてください！メッセージもいただければ幸いです！

A：前のめりで主体的な方、学習塾経験があると嬉しいですが、無い方でも「他営業経験」があれば面談時や応募時に言語化していただけると幸いです！

数値で語れる人も欲しいです。
結局のところ「面談→入会の割合」を日々出していくので、その割合とは程遠い行動をしてしまうと自動的にアサインされない仕組みになっていきます。

ただ経験があるだけではなく「姿勢」「思考」も採用条件になりますので、ご面談時に詳しくお話しできればと存じます！

ぜひともにシンゲキしましょう！シンゲキ株式会社でお待ちしています！

また、鬼管理専門塾の営業担当者にインタビューしたYouTube動画もございますので、営業職に応募しようと考えている方や、シンゲキ株式会社に興味のある方はぜひ動画をご覧ください！

ともにシンゲキしましょう！シンゲキ株式会社でお待ちしています！