こんにちは！株式会社イニシャル採用担当です。今回は、現在イニシャルの新規営業チームとして活躍する森山航也さん（中途入社／美容専門学校卒／新規営業）をインタビュー！日々の業務や、新規営業を行う上での心構えなどを聞きました。

▼前職／イニシャルへの入社経緯

専門学校を卒業後、銀座で美容師を約３年経験し、その後テレビのリサーチ会社へ転職。リサーチ会社でも3年ほど勤務したのち、周囲の方の紹介をきっかけにイニシャルへの転職を決意。現在入社4年目になりました。

入社後は、主にメディアプロモーターとして自分の案件はもちろんのこと、社内で担当する多くの案件で、テレビ露出を多数獲得しました。その後、兼任営業として徐々に営業活動に携わるようになりました。

▼一日の業務スケジュール

9時00分：出社／情報収集・ニュースチェック

10時00分～12時00分：クライアントMTG／新規のアポイント獲得

13時以降：アポイント準備・資料作成等

※週にもよるが、1週間で平均5,6商談を実施

新規営業は最初が種まきの時期でつらいと感じることもありますが、常にPDCAを回しながら地道に積み重ねることで、成果が見えてくるのが魅力です。もちろんコンスタントにアポを取り続けないといけないプレッシャーもありますが、困難に直面したときは、方法を変えたり、取り組む量を増やしたりと、ゲーム感覚で挑戦するように心がけています。

▼過去の経験が営業で活きたと感じること

広報のクライアントと接することが多いため、メディアプロモートの知識や、リサーチャー時代に得たテレビ番組の特性を活かしています。PRの現場経験があるからこそ、営業でもクライアントと具体的な目線を合わせた提案ができています。

過去のキャリアをしっかりと活用し、営業活動を強化しています。

▼新規営業との向き合い方、業務をするうえで大事にしていること

「1本の電話から1億円の受注が生まれる可能性もある」と楽しみながら取り組んでいます。

良くも悪くもチームで案件を担当することが多い会社ですが、どんな業務も自分ごと化し、”ちゃんと”仕事に向き合うことを意識しています。

▼営業の魅力は？

好きな業界や興味のある企業にアプローチできるのが新規営業の醍醐味です。また、数字を積み重ねることによる達成感や、提案前のドキドキ感も楽しいです。契約時には案件の顔として活躍できる裁量の大きさも魅力の一つです。

▼どんな方に営業チームにきてほしいですか？

イニシャル営業チームに向いているのは、ベクトル社内の様々なグループ会社の案件と絡めながら形を変えつつ日々アポイント獲得を行うため、柔軟で器用な考え方ができる方。また、ビジネス感度が高く、色々なことに興味関心があり、物事を知ろうとする姿勢や、日々の業務の変化を楽しめるマインドを持つ方を歓迎します。

未経験でも大歓迎です！裁量権が大きく、早い成長が求められる環境で、自走しながら業務に取り組める方にぜひお越しいただきたいです。

「もっとこんな話を聞きたい」「一緒に働きたい」とご興味をお持ちいただけましたら、随時カジュアル面談・採用面接を実施しておりますので、下記よりお気軽にご応募ください。お待ちしております！